快材(中国)薪酬制度.doc

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1、快材(中国)薪酬制度　　快材（中国）绩效管理制度总则为规范公司的薪酬管理工作，特制定本度。　　本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则。　　第一条适用范围第一条适用范围本制度适用于在快材（中国）工作的所有正式在岗员工。　　第二条目的第二条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报和激励。　　即　　（1）使薪酬与岗位价值紧密结合；　　（2）使薪酬与员工业绩紧密结合；　　（3）使薪酬与公司发展有效结合起来；第三条依据第三条依据岗位薪酬水平的设定建立在以岗位价值、个人能力素质、绩

2、效贡献，为主要付酬要素的理念基础之上。　　薪酬的总体水平根据公司决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定。　　第四条原则在本制度的制定过程中，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。　　使员工薪酬在内部其有公平性、在外部具有一定竞争性。　　（1）公平性原则薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。　　（2）竞争性原则薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。　　（3）激励性原则薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。　　（4）经济性原则薪酬水平须与公司的经济效益和

3、承受能力保持一致。　　招商经理岗位职责　　（1）有强烈的企图心和上进心。　　（2）有强烈的服务意识。　　（3）积极配合和服从上级领导的工作安排。　　（4）有计划的对意向客户进行分析和跟踪，及时更新意向客户表。　　（5）拜访运营商并成功签约。　　（6）解答运营商问题，帮助运营商快速建立盈利体系，完成业绩。　　（7）针对不同城市列出符合实际的营销策划方案，并协助执行。　　（8）按时参加公司周例会，月总结会。　　（9）及时，准确，高效的完成相关领导交办的工作任务。　　招商经理岗位职责　　（1）有强烈的企图心和上进心。　　（2）有强烈的服务意识。　　（3）积极配合和服从上级领

4、导的工作安排。　　（4）有计划的对意向客户进行分析和跟踪，及时更新意向客户表。　　（5）拜访运营商并成功签约。　　（6）解答运营商问题，帮助运营商快速建立盈利体系，完成业绩。　　（7）针对不同城市列出符合实际的营销策划方案，并协助执行。　　（8）按时参加公司周例会，月总结会。　　（9）及时，准确，高效的完成相关领导交办的工作任务。　　招商经理薪资待遇岗位工资+提成+奖金+股份分红+绩效工资每月招商数岗位工资提成奖金备注0150000连续两月招商数为0，次月无底薪。　　120003%0225004%0325005%10003以上25007%30003.岗位职责　　（1）

5、具有丰富渠道资源和客户关系，具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的沟通和协调能力和商务谈判能力；　　（2）时刻掌握公司人员的工作积极性，对心态有问题的员工及时进行辅导；　　（3）负责活动的组织策划，监督和管理活动期间完成目标情况。　　（4）负责协助招商经理签单，提高公司签单率；　　（5）负责解决公司运营商投诉、退单、以及签单中出现的问题；　　（6）负责市场调研和客户需求分析；　　（7）统筹把握公司每月的意向客户数量和业绩，制定营销计划和目标，按时完成公司下发的业绩指标；　　（8）负责监督和管理招商经理的客户成交率、客户投诉率、以及客户满意度。　　4、日常工作　　（

6、1）按时主持每天的招商部会议，把握客户资源和意向客户情况，及时发现问题，解决问题。　　（2）每天将店内意向客户跟踪表，预计月度签单表，以及月度业绩完成数字发给总经理。　　（3）负责全国各地运营商的招商工作以及策划运营　　（4）负责公司招商经理人员的考核和评定。　　（5）负责培训招商经理。　　5.考核标准　　（1）每月制定业绩目标，目标完成发放奖金1000元。　　（2）每月制定公司人员补录目标和培训目标。　　目标完成发放奖金1000元。　　（3）出现客户投诉未及时监督解决，罚款200元。　　（5）负责培训招商经理。　　5.考核标准　　（1）每月制定业绩目标，目标完成发放

7、奖金1000元。　　（2）每月制定公司人员补录目标和培训目标。　　目标完成发放奖金1000元。　　（3）出现客户投诉未及时监督解决，罚款200元。　　目标完成度岗位工资提成奖金备注未完成30003%0拿总提成，可与自己做的业绩叠加完成50005%3000超额50%100007%　　50003、行政岗位职责　　（1）负责公司人员招聘，分配就职。　　（2）负责公司日常物料的统计派发，及时补给。　　（3）负责公司办公用品的维护和管理。　　（4）负责公司卫生情况以及卫生分配。　　（5）负责公司工作人员的日常精神面貌和心态的调整，及时汇报。　　（6）负责公司工