开发客户秘籍.ppt

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1、广告公司开发客户的“十全大补贴”“十全大补贴”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定

2、了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新

3、客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找

4、的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时

5、候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有

6、了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？多一个新客户≠真正成功多一笔新生意≠真正成长改变问题，再看事情...<第一贴>等待运气v.s.创造机会<第一贴>客户在哪儿？目标是什么？等待运气v.s.创造机会<第一贴>等待运气v.s.创造机会公司未来1-3年，中短期的目的？公司的经营理念与文化？公司的市场定位（现在，未来）公司目前的实力评估<第二贴>随机生意v.s.计划销售<第二贴>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户？随机生意v.s.计划销售<第二贴>开发新客户，是一种“销售”（公司=品牌）销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计

7、划是非常必要的随机生意v.s.计划销售我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户？<第三贴>吞枣v.s.精挑细食<第三贴>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户吞枣v.s.精挑细食<第三贴>清楚地了解公司的实力，不可急功好利逐步成长，建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额，不等于“利润”吞枣v.s.精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户<第四贴>表演作秀v.s.展现实力<第四贴>表演作秀v.s.展现实力表现对客户生意的深度了解，并提出最佳的解决方案给客户做一个提案<第四贴>表演作秀v.s.展现实力给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解，并提出

8、最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案