欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:49995313
大小:1.36 MB
页数:57页
时间:2020-03-07
《翰林世家市场推广方案演示文稿.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、翰林世家市场推广方案二零零六年十月十九日1目录一、纲要结构…………………………………………………03二、基本策略…………………………………………………04三、产品策略…………………………………………………11四、通路策略…………………………………………………15五、推广策略…………………………………………………17六、推盘节秦…………………………………………………29七、销售执行……………………42 八、结束语………512一、纲要结构基本策略——产品策略——通路策略——推广策略——推盘策略——推盘销售3二、基本策略(一)项目定位项目定位是项目
2、的整体开发思想。我司经过认真详细的市场调查、分析,建议本案定位为:“高密市首席教育性人文生态社区”定位释义:1.首席,高密市首家;2.教育性,本案周边学校较多,利于形成良好氛围;4教育地产利好:教育地产概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求,对发展商来说,在楼盘硬件越来越同质化的今天,教育概念增加了楼盘的一个卖点,有助于销售,更关键的是增强了项目的附加值,增长了利润;而对于业主来说,望子成龙是每一个父母的心愿,在选择楼盘时,多数人都会选择一些附近有名牌学校的楼盘,以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好,会带来多赢的局面,政府、发展
3、商和业主都是收益方。对于政府,可以解决名校空间紧张的社会问题,对于发展商,可以增加销售,对于业主,可以圆子女上名校的心愿。5我司建议:本案规划布局上应考虑幼儿园的建设,大大方便了业主,使本案也增加了一个很大卖点。绝大部分的业主希望小区内或附近有一个配套的幼儿园;一部分业主甚至将幼儿园视为买房子的决定因素。6可行性分析:真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模后,发展商按规划投资兴建学校的,只有具备一定规模和实力的地产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑,第一,本公司有一定实力;第二,为在高密的后续开发留有很大余地,即翰林世家一期、二期、三期、
4、……,可弥补本案规模上的不足;第三,竞争日益激烈的房地产市场,单靠一个卖点是无法打动消费者的。此时,附加值成为了楼盘竞争的利器。而教育与地产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值,它们的联手也实现了“1+1>2”的效应;第四,概念性地产在全国各地有许多成功案例,有“体育地产”,如奥林匹克花园等;教育性地产也有不少,深圳的中海阳光棕榈园等。故,我司认为本定位有一定的可行性。7(二)总体市场战略 中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中高端市场分两步战略实施:第一步:形象展示推出+30%产品;推广思路:利用概念性形象包装+特定优惠措施,
5、吸引部分潜在客源和目标客源购买,树立项目良好市场形象。 第二步:拓宽形象影响面+70%产品;推广思路:利用概念性形象扩宽影响面,逐步提高价格,以吸引中高端/高端客户,提高项目影响力。8(三)产品定位 浓厚文化色彩的中高档产品(四)竞争定位 跳出主城区板块,区内发展的领导者;特色楼盘,概念性楼盘。(五)形象定位高密·人文第一居所高密·翰林世家——成熟社区的精品概念住宅9广告语城市“概念”生活“向往生活,向往翰林世家”(六)营销要点概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。两阶段推出,控制好节奏。推广活动切合主题。最大限度的挖掘潜在形象价值。1
6、0三、产品策略(一)产品定位(关于项目产品的具体户型和面积定位在前面的分报告中已经提交,此处不再叙述)(二)产品分析主流房型配比:以二房为主,三房适量为辅;主流户型面积:二房、三房;76—120㎡;(拓宽总价范围,满足更多客户需求。)总价基本控制10万—30万。11(三)产品销售节奏分析一期推出30%产品,销售到20%预计销售1个月,10%封掉。二期推出70%产品附带一期10%产品;分三阶段销售,即:开盘期、强销期、收尾期。(四)产品价值体现对于翰林世家的项目价值体现,主要包括两个方面:一个是社区价值体现,主要内容是社区概念性形象和周边的环
7、境体现;其次是产品价值体现。12根据项目定位分析,“翰林世家”的概念性楼盘形象和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一,也是消费者最为考虑的重要因素之一。因此,持续进行人文环境和社区价值展示,并适时将重点和注意力引导到“翰林世家”的开发,是“翰林世家”开发成功的重要要素之一。对本项目的启示:综合项目周边以及市内其他区域现有的项目,对本项目而言,均无法全盘模仿,具备独一无二的特性楼盘才具有生命力。13摆在我们面前有两条路走:成熟社区的“飞地”模式:可营造小区休闲文化的氛围,推广形象和产品设计特色相符,主推一种新的生活方式。性价比模式:性价比
8、楼盘,较容易达到聚集人气的目的,使项目以更直接的方式面对市场。14四、通路策略(一)通路模型设计社区价值的展示与推广(1)临街路面展示项目沿密水大道设置灯杆旗
此文档下载收益归作者所有