消费者的情绪情感与意志 (2).ppt

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1、第3章消费者的情绪、情感与意志本章构成3.1消费者的情绪和情感过程3.2消费者的意志心理过程本章小结复习思考题案例选编本章学习目标领会和理解情绪和情感、意志的概念；掌握情绪和情感的关系、消费者意志过程的基本特征、情绪和情感与消费者行为之间的关系；认识情绪和情感的生理机制、消费者意志过程分析；了解情绪和情感理论。3.1消费者的情绪和情感过程3.1.1情绪和情感的含义及关系1.消费者情绪的含义情绪或情感是人们对客观事物是否符合自己的需要时所产生的一种主观体验。2.情绪与情感的关系情绪一般指与生理的需要和较低级的心理过程（感觉、知觉）相联系的内

2、心体验。情感一般指与人的社会性需要和意识紧密联系的内心体验。如理智感、荣誉感、道德感、美感等。3.1.2情绪和情感的两极性在快感度方面，两极为“愉快——不愉快”；在紧张度方面，两极为“紧张——轻松”，在激动水平方面，两极为“激动——平静”；在强度性方面，两极为“强——弱”。3.1.3情绪和情感的生理机制1.情绪和情感的中枢机制1934年,奥尔兹(J.olds）“自我刺激”实验情绪和情感的中枢机制1、下丘脑2、边缘系统3、网状结构4、大脑皮层2.情绪和情感的机体表现(1)内部系统的变化(2)外部表情的变化不同情绪的面部模式情绪面部表情兴趣-兴

3、奋愉快惊奇悲痛恐惧羞愧-羞辱轻蔑厌恶愤怒眉眼朝下、眼睛追迹着看、倾听笑、嘴唇朝外朝上扩展、眼笑眼眉朝上、眨眼哭、眼眉拱起、嘴朝下、有泪有韵律的抽泣眼呆张、脸色苍白、脸出汗发抖、毛发竖立眼朝下、头抬起冷笑、嘴唇朝上皱眉、咬紧牙关、眼睛变狭窄、面部发红3.1.4情绪和情感理论1.詹姆士——兰格情绪学说2.情绪的动机——唤醒理论3.情绪的认知理论3.1.3消费者情绪的分类1.根据情绪发生的强度、速度、持续时间划分（1）心境（2）激情（3）热情（4）挫折2.根据情绪表现的方向和强度划分（1）积极情绪（2）消极情绪（3）双重情绪3.根据情感的社会内容

4、划分（1）道德感（2）理智感（3）审美感课堂小思考：在古代的印度还有南美洲人在审疑难案件时，常常给每个嫌疑犯一把米，让其嚼后吐在无花果的叶子上。法官常常以此作为定案的依据。为什么？3.1.6情绪和情感与消费者行为（1）消费者的心理状态背景；（2）消费者的个性心理特征；（3）商品因素；（4）商店环境激励因素；（5）厂商服务。3.2消费者的意志3.2.1意志的含义意志是指个体自觉地确定目的，根据目的调节支配行动，努力克服困难，实现预定目标的心理过程。3.2.2消费者意志过程的基本特征1、有明确的购买目的2、与排除干扰和克服困难相联系3、调节购买

5、行为的全过程3.2.3消费者意志过程分析消费者意志过程可以分为三个行动阶段：作出购买决定→执行购买决定→体验执行效果课堂小练习某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低了。分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。消费者情绪测试之一：焦虑测试公元前322年，楚平王要把太子建废掉。当时

6、，太子建和他的老师伍奢正在镇守城父（今河南襄城城西）。楚平王怕伍奢不同意，先把他叫回来，诬说太子建谋反。伍奢不承认，立即被投下监狱，并逼他写信叫儿子伍尚和伍子胥回来，以便斩草除根。不久，伍尚和父亲都被楚平王杀害了。楚平王知道伍子胥要逃离楚国，便下令悬赏捉拿他，各地城门口都挂上他的画像。伍子胥只好白天躲藏，黑夜逃跑，才到达吴楚两国交界的昭关（在今安徽含山县北）。他知道关上官吏盘查很紧，焦虑不安，一连几夜睡不着觉，连头发也白了。幸亏有个好心人东臬公，叫有点象伍子胥的朋友先过关。守关的逮住了假伍子胥，而真伍子胥因为头发全白了，才蒙混过关。焦虑是人

7、对预期要出现不良处境所产生的不愉快的情绪反应。焦虑不安的表现特征，在心理上，有比较强烈的忧郁感、烦恼感、内疚感、不安全感；在生理上，长吁短叹，重则呼吸困难、心悸、头昏、四肢感觉异常。焦虑自测题:指导语：该量表评定的是你过去一周的情绪体验，请根据你的真实情况对下列描述进行回答：A.很少有；B.有时有；C.大部分时间有；D.绝大多数时间有。然后参照后面的评分标准算出得分。1、我感到我的身体更加神经过敏和焦虑；2、我无缘无故感到担心；3、我容易心烦意乱或感到恐慌；4、我感到我的身体好像被分成几块，支离破碎；3、我感到事事都很顺利，不会有倒霉的事情

8、发生；6、我的四肢抖动和震颤；7、我因头痛、颈痛和背痛而烦恼；8、我感到无力而且容易疲劳；9、我感到很平静，能安静坐下来；10、我感到自己的心跳较快；11、我因阵阵的眩晕而不舒服