中国物流业的开展策略.doc

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1、目　录上篇：行业分析提要2I行业整体分析2II行业基本评价（SWOT）2下篇：行业分析说明2I农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机2一、农民在农资连锁店得到的实惠2二、农资流通企业2三、县乡政府：创新流通体系2II行业热点分析2一、行业动态2二、企业动态2三、地区动态2III中国企业的物流运作2一、中国企业的物流现状2二、中国企业物流的发展策略2IV粮食物流的历史变革及发展对策2一、粮食物流的历史变革2二、粮食物流的发展对策2V浙江：融入长三角物流尚需加强区域合作2上篇：行业分析提要I行业整体分析运行特点1、中国的物流供应链市场中，制造业所产生的市场比例最大；2物流企业向集约化发展；3、绿色

2、物流成为亮点；4、电子物流与快递业发展强劲。存在问题中国物流产业的总体规模还比较小，发展水平也比较低。前景预测未来5年中国的快递行业预计有30％左右的年增长率。对策建议1、大力发展农产品物流产业；2、中国食品储运应降低食品企业物流成本；3、积极面对物流业对外开放，在竞争中发展壮大。II行业基本评价（SWOT）强势1、农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机；2、物流业可以提高我国食品行业的综合竞争力；3、中国物流市场的潜力巨大。弱势1、中国国际快递业务60％以上的市场是被国外企业占据；2、国内物流企业规模小，物流实力分散，物流基础设施差，企业信用差，在体制上存在着条块分割，信息化、标准化、社会化

3、程度低等问题；3、第三方物流的发展程度低。机会中国仓储物流产业作为近几年新兴发展起来的产业，越来越显示出新的经济增长点的巨大效能。风险国外物流公司加速抢占中国物流市场。投资价值外资企业可以自行设立分销网络，许多外资物流企业被引入中国市场。下篇：行业分析说明I农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机从去年开始，农资流通业的战场就悄悄地从上游的进出口公司货源之争发展到二级批发商的价格大战，并一步步向县城的连锁店甚至乡镇、村的基层店转移。零售行业实际运行表明，单个企业是很难在激烈的竞争中找到生存发展空间的，只有采取连锁的方式，达到规模经营，才能取得价格和质量上的优势，农资流通业的零售市场也不例外。于是

4、，今年春夏，又有更多的资本和人员加入到这场竞争中。发展农资流通业的连锁经营模式已经俨然成为各大农资流通集团、生产企业拓展下游市场的主战略。一、农民在农资连锁店得到的实惠　　按正常年景计算，一亩地的化肥、农药投入约200元，土地和农机投入也超过100元，但实际上一般农作物的亩产总收益却不超过600元。除去人力投入外，农民在生产资料上的投入占到日常消费总量的2/3甚至更多。农民本身就不富裕，如果再受到假冒伪劣农资产品的侵害，那日子就真的不好过了。　　农资连锁的经营模式能够在3个方面真正使农民得到实惠：首先，连锁业态统一的进货途径，有利于规范流通秩序，能在最大限度上避免假冒伪劣产品从中间环节的

5、流入，保障农资产品的质量；其次，由于连锁经营企业实现了生产与市场的有效对接，减少了流通环节，提高了流通效率，并在进货渠道上达到了规模经营，所以有效地降低了农资商品的价格；其三，连锁店的出现还可以加强农资产品的售前、售中、售后服务。由于大部分农资连锁店都设有农业技术服务环节，所以很多农民现在不仅知道自己种的田究竟应该施什么肥料，而且知道应该施多少，这样就大大提高了农民投放生产资料的科学性，减轻了不合理支出构成的负担。二、农资流通企业　　目前，供销系统正在全力整合各地农资网络，力求提高在价格和质量上的竞争实力。其中，系统内的“苏农”连锁店已经在江苏省的农村集镇建立了4个控股公司、28个分营店

6、、280多家连锁店，农资供应遍及全省各地。“十五”期末，“苏农”连锁网点将发展到500多家，年经营规模将突破16亿元。　　截至2002年底，我国最大的化肥进口商---中化集团化肥公司在全国14个重要农业省份建立了15家分公司和89家分销中心，销售模式也由传统批发逐步转向基层零售配送，县镇级客户数量占到总客户量的70％以上。　　北京德农农资超市有限公司开办的现代模式超市以山东寿光为中心，规划了50家农资连锁店，从2002年10月底陆续营业，并打算在未来5年内扩展到全国10个农业大省。　　全国上下，特别是农资流通业内已经把连锁经营当成转化机制促发展的“良药”，然而连锁业态在实际推广中的情况并

7、不像人们想象的那么乐观。（一）资金问题。连锁店从无到有，直至形成一定的规模，获取规模效益，需要连锁总部进行大量的前期资金投人，从而实现通过大规模采购降低营销成本连锁经营目的。所以说没有一定的资金实力是很难进行连锁经营的。供销系统整合现有网络，中化集团化肥公司和各种民间资本设置下游机构都需要大笔的资金。现在有很多民间资本都盯着农资市场，寻找好的时机进入连锁流通体系，这既是资本市场和流通企业难得的机遇，又是严峻的挑战。（二）扩张速度和管