五大法则五大原则.doc

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1、五大法则正如一句话所说“失败一定有原因，成功一定有方法”，要想在直销里获得成功，也一定要讲求技巧。正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒，我们要想在完美收获成功也必须紧握“完美金箍棒”------五大法则。这五大法则贯穿完美事业始终，决定完美事业成败！“宁愿学了不用，不愿用了不能”！一、2选1法则“永和豆浆”的故事这就是二选一法则的魅力，在我们完美事业运作中这个小法则运用好了，妙不可言！让你的销售与邀约锦上添花，事半功倍。学会去用，并成为一种习惯，你会百用不厌，越用越爱，就是这么神奇！那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/（一）邀约1、什么是邀约简单意译把一个人从一个地方邀出来到

2、另一个地方2、为什么邀约（1）了解产品（2）了解事业（3）在（1）或（2）基础上达到倍增3、怎样邀约（1）时间明确、地点适宜（地点：双方都方便找到的地方，适于沟通交流）（2）守时，作为我们应做到提前30分钟到（3）推崇对方需求（了解对方性格，需求：事业or健康）（4）二选一法则体现在：邀约时给出两个时间，有时也用在地点的确定上例：---你是明天下午有时间还是晚上有时间？----我明天还真没有时间。----奥，像您这么务实的人，生活就是忙碌啊！那您是后天有时间还是大后天有时间？（5）态度积极、语言兴奋（6）分手时一分钟邀约适于有一定感情基础的朋友，亲戚。例：----哎，对了，你明天

3、下午有时间还是晚上有时间？----干啥？----你先别问干啥，你有没有时间？4、邀约方法对象：生人熟人“世间没有陌生人，只有未结识的朋友”方式：电话邀约见面邀约对生人电话邀约：产品型话术“健康导入”----你来看看啥样病人都有恢复过来的，你顺便找个手诊师给看一下身体状况，这都免费，还可以问问人家的使用方法。事业型话术“提升对方”等---你知识比我多啊，顺便帮我参考下是否值得长时间合作见面邀约要求语言专业，吸引对方，处感情，给对方感觉和你合作心中有底。“要做赢家，先做专家”对熟人语言不要太专业，白话更随和，生活化，增强亲和力1、邀约注意事项（1）找需求，输入“五大观念”，先做铺垫，

4、三不谈(不谈产品、事业、公司)（2）邀约要有长久心态邀约多次完成，重复不断邀约。男7-8次女3-4次“简单事重复做，做好不简单；容易事重复做，做好不容易”（3）邀约以诚待人，不虚夸（二）销售在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。例：我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还是四门轿车?”如果你用后面这种二选一的

5、问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不”。下面有几个二选一的问题：“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”“发票要寄给你还是你的秘书?”“你要用信用卡还是现金付帐?”“你要红色还是蓝色的汽车?”“你要用货运还是空运的?”你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开口说：“噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止

6、打老婆了吗?”这问题带有明显的假设(请注意，这问题不是：“你有没有打老婆?”)。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。分享我们卖芦荟胶的经历心得(三)沟通、销售二选一“沟通不成反销售，销售不成反沟通”二．ABC法则当今社会资源丰富，而资源只有利用起来才能创造价值对吗？这之中很大一门学问就是资源整合，再进一步资源整合中很大一门学问就是“借”。自古至今都流行“借人之智，借人之才，借鸡生蛋，借锅煮饭，借船出海”。刘邦用就一个“借”字，整合人力资源，成就汉统王朝。今天我们从事完美事业同样也是借助一个成功的系统，借一方事业平台，更好实现自己的梦想！“君子性非异也，善假于物也”(*

7、^__^*)咱完美事业讲究互助借力，合作共赢。运用ABC法则“借力使力不费力”，它在产品销售、事业沟通中号称“黄金法则”。（一）ABC法则含义简言之，借身边之物，借别人之口说出你想说的话A：代表顾问（演员），可以是指导、公司、专卖店、会议活动、合作伙伴、书籍光盘等资料B：代表桥梁（导演），指自己C：代表被邀约的新朋友或是准顾客（二）运用ABC法则1.会前（1）确定对象C，并进行邀约（推崇A，推崇到位，不欺骗），确定时间、地点（选择在A或是B的家里或是一个方便找到，比较安静适于沟通