互联网时代中央空调营销新模式！

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1、互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文互联网时代中央空调营销新模式！-暖通论文中央空调进入中国市场这三十几年来，从不被人了解到认识直至发展到家喻户晓，从曾经的高利润行业演变到至今的保本微利，技术的不断更新任然改变不了日趋白热化的市场竞争，很多品牌在迷茫在纠结，更有更多的中央空调制造品牌产生了严重的危机感，尤其在近几年市场不景气及互联网时代

2、的突然崛起，致使诸多品牌徘徊于该如何转型以及如何走好未来之路。销量较好的品牌为此发愁，利润不好的品牌更发愁。因为大家都明白，品牌最大的危机，不是当下的利润多寡，而是能否清晰地把握未来！大家唯一能做的就是不断地压缩成本、提升销量来增加品牌生存发展的基本。简单总结，中国中央空调制造品牌主要遭遇的核心问题有以下几个方面：一、传统营销失掉了“势”经历了几十年的固有化营销，这种传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的品牌商业模式还是生产、加工、产品、渠道、工程、广告这样的老一套（其实这样的套路早已经成为中央空调行业尤其是大品牌的行

3、活了），闭着眼睛就能干。很多企业家及职场精英都发现自己突然产生了疲劳感，怎么都兴奋不起来了。即使是成功学的培训，也很难激发起团队的斗志。这就是目前中央空调制造品牌存在的最大问题。任何事物，不怕小，就怕没有势。小米的雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天。风口就是势，没有了这个势，品牌就成为一潭死水。而目前，如何找回如火如荼的发展之势，是所有中央空调品牌面对的最大考验。二、不转型等死，转型怕转死转型，这个词已经被说烂了，但这两个字的确关乎品牌的生死。大品牌，年销售额过10个亿的品牌，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。诺基亚的品牌文化、管

4、理规范、专利创新都是全球顶尖的，但诺基亚为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于品牌，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼品牌转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术就是死亡。第二种转型，是预见式转型，是品牌领导人的战略洞察能力超强，这种品牌家是稀缺的。比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种品牌家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧！李嘉诚警告自己的儿

5、子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。三、很多品牌的高管思想保守行业老板或者掌舵人平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，大家在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网的不精通。品牌改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40岁以上的，在中央空调制造品牌打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个品牌，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，品牌自己更是发抖。所以，这

6、就是品牌转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网营销，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而中央空调制造企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这就是大家最痛苦的地方。四、中央空调制造企业对网络营销心里没底对互联网这玩意儿，中央空调制造企业是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实中央空调制造企业感觉没错，目前为止，整个互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的品牌以个体户为主。如果让谁花这种百亿级别的品

7、牌搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。很多企业家，他们普遍对中央空调O2O网络营销心里没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到

8、底如何才能做到对互联网心里有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。五、错把O2O当销售渠道之一我与很多中央空调制造企业高管谈O2O，他们很大一部分人把O2O当作一个渠道。比如公牛插座，4年