移动互联网时代下装修建材行业营销新模式

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1、移动互联网时代下装修建材行业营销新模式21世纪是移动互联网时代，移动工具的革命，带来了渠道最深的变革。急速的网络变革催生了一批像淘宝、京东这样依靠互联网为工具、创造网络销售神话的新生代企业，而他们的诞生迎合了时代的发展需求，在21世纪想要保持领先，就一定要在市场变化中保持敏感并拥有快速吸收的能力，否则体系的重构、销售的重构、经营的重构、商业模式的重构，全都是一句空话。现在看企业，看的不是销售规模有多大，资金有多雄厚，而是企业的生意模型。你的生意模式有没有转到“以用户为核心的互联网思维”上来。企业要利用社会化思维不断地创造自己的品牌，一切以服务终端用户为目的，要

2、跟上互联网思维的还有企业技术的更迭，这些才是衡量生意健康最重要的标准。在市场经济的大潮中，装修建材行业作为国民经济的重要组成部分，原有的销售模式已经满足不了时代发展的需求，在今天大的市场环境之下，单凭线下营销已经变得十分艰难，亟需转型，只有通过把线上线下有机的结合起来，实现上下联动、资源整合，打破传统销售思维的屏障，这才是未来装修建材行业发展的王道，而我们现在正在积极的在做这些事情。纵观北京装修建材市场，大大小小的建材商和装修公司据不完全统计有数十万家，真正做强做大的企业没有多少，绝大部分都是中小型企业，这究竟是为什么？说到底是因为单一的企业的接触面有局限性，

3、无法接触到所有的资源，再加上传统的商业运作模式，有限的财力和实力，所以就很难形成气候。特别是今天建材行业在传统的销售模式下，客户要想买到一件物美价廉的商品中间要经过厂家、总代、分销商等一系列环节，渠道拉的非常长，中间消耗了太多的人力、物力、财力，而最终的结果都是由客户来买单，让客户多掏出很多钱，作为装修公司也同样如此。对于建材商而言，面对同行中众多的竞争对手，在市场固定的前提下，质量和价格都差不多，完全按照正常的销售老路出牌，就很难打开局面，实现销售业绩的大提升。面对时代发展的大趋势，这样的时代马上就要过去。以后的市场就是厂家直接对接客户的时代，中间的环节将被

4、省去，所以，面对大趋势，大家要尽早做好改革的准备，改革就能“凤凰涅槃、再获重生”，否则就将是死路一条。未来的市场是O2O模式的市场，也就是线下体验，线上购买的电商时代，以后产品出厂后就会被直接送到网购的业主家中，中间的个体户就会变得无事可做，客户也不用担心售后问题，因为凡是厂家直接参与的网购，厂家都会注重自己的品牌形象，怕收到差评，作为交易网站也会严格审核，因此从多个方面保证了市场交易的安全性，当然时下很热门的团购网站，大家很多时候都觉得团购实惠，但是团购网站它并不能够卖到批发价，因此，消费者还是没有得到最终的实惠，最终还是被淘汰出局，一些通过卖客户资源的网站

5、最终也会因为不适应市场的发展趋势，走向倒闭，因为一个真正的免费网站要出现了。作为装修建材行业的一份子，我们在纵观行业发展趋势的同时，也在尝试和探索新型营销模式的创新，我们知道移动互联网时代消费者的购买习惯在发生变化，线上浏览、线下体验已经成为如今大部分80到90后年轻人的主流消费方式。据统计在欧洲通过网站购买建材家居的主力是30%，美国达到了39%，国内的市场空间尤为巨大，目前占到不到4%的比例，中国10几亿人口，如果网络销售的市场份额能够占到20%—30%，其产生的经济价值也是惊人的，天猫2013年一个“双十一”网上商城交易额就达到390个亿，发展空间可想而

6、知，面对如此巨大的发展空间，我们选择的是迎合市场发展需求，打破原有销售模式的制约，积极以客户为核心，整合装修建材行业资源，运用互联网“线上浏览、线下体验”的思维，让客户做到足不出户就能够以市场最低的价格买到自己最心仪的商品，让商家在不干扰正常销售渠道的同时能够拥有更多的客户，提升销售业绩，同时也能够让装修公司拿到市场最低价格装修材料，降低装修成本，实现多方共赢，具体做法就是：我们要把现在市场上所有的建材店面都变成我们的线下体验店，让客户尽情的去挑选自己喜欢的产品并砍价，最后到我们合作的会员店或者网上会员店来成交，我们这边干的事情就是让客户直接面对厂家和总代，抛

7、开中间商，直接拿到商品的市场最低价，这样客户肯定会到我们这儿来买东西，而不去其他地方购买了。对于远途的客户，可以通过我们的网站实现线上交易，只要你想买什么样的商品，在我们的商城你都能够以批发价买到你想要的商品，对于装修公司而言，你可以通过网站免费找客户，接单子，找设计师、工人、工长；拿到产品最低价；建材商家可以通过网站免费销售产品，同时和上万家装修公司建立战略合作关系；装修公司可以通过网站找工人；设计师可以通过网站找需要设计的业主，这所有的一切都是免费的。当然，天底下没有免费的午餐，我们所需要的就是让每一位加盟的会员提供你的资源，拿到这个平台上来，实现资源共享

8、。因为这个市场实在是太大了，光靠任何一