《转型》--用对策略，做对事.doc

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1、目录引言、前言、序、书评3各方评说3作者简介4中文版序4前言告别过去6第一部分为什么要转型11第一章残酷现实—约翰和郭士纳的故事12非常不现实的领导人的6个习惯17请别再找借口20第二章天翻地覆——营商环境的结构性变化20全球同步的大市场21投资泛滥的世界23产能严重过剩24买方市场—杀手型中介的兴起25结构上有缺陷的行业28过度管制30腹背受敌31为什么各公司看不到这些变化的来临？32新的游戏规则33第三章重新定义管理企业的方式34十字路口上的制药业37回归基本原则38第二部分转型的利器：商业模式

2、40第四章转型的新模式41商业模式究竟为何物？41商业模式是如何发挥作用的？42评估外部现实43财务目标45战略、经营活动、人员和组织结构45第五章商业模式的反复49揭开一个秘密49事实的威力51KLM的商业模式53消失的优势53商业头脑：做好商业模式55第三部分有所变，有所不变57第六章危机转型——EMC和思科之所为，太阳微系统之所不为57EMC59EMC的商业模式解决方案62思科公司62思科公司的商业模式解决方案64太阳微系统公司64太阳公司的商业模式解决方案66第七章重整转型—家居仓储的故事6

3、7家居仓储的商业模式解决方案70第八章创新转型—新3M的故事703M公司的商业模式解决方案74第九章前瞻转型——汤姆森公司的故事74第四部分如何为转型做准备74第十章眼观六路75变革代理人75保持领先地位的工具77第十一章做好准备——如何让企业文化适应现实79企业的准备工作79第十二章变革的领导作风81新领导作风的标准81识别并开发正确的领导类型84引言、前言、序、书评3年前，我们撰写了《执行》，但是，事实上，我们才刚刚开始漫长的征程。在继续我们上本书中的思路的同时，我们进一步思考了自身成功与失败的

4、原因，以及所了解和观察到的其他人的成败原因。最后，我们发现，这种理想与现实的差距源自人们如何认识自己企业的宗旨和方向这一根本性的问题。世界范围内的过度投资和生产能力过剩，互联网出现导致的全球采购和贸易，买方市场主导一切行业，全球产业整合加速，大型零售商如沃尔玛在产业链中的力量越来越强，行业利润被无情地压缩……所有这些因素都导致了破坏性的、大规模的经济力量的转移，全球商业已经进入了第5个结构性变化的新时期，过去的做法和熟悉的管理办法已经不再灵验。从第二次世界大战结束后直到今天，全球商业出现了4个显著的

5、结构性变化时期，而每个时期都产生了新的管理理论和操作实务。现在，我们正处于第5个时期，而这个时期也在要求我们大幅度调转过去的航向。决定着成败的工具、做法和行为可以总结为一句话：要么转型，要么破产。各方评说拉里·博西迪和拉姆·查兰新发表的这部专著清楚无误地证明，对于所有追求长远目标的企业来说，“转型”都是至关重要的。在愈演愈烈的全球化和不断加速的变革趋势面前，所有的商业领导者都应该把本书当成必修课。除了基本理论的介绍以外，拉里和拉姆还着重采用了案例研究的形式，生动给我们描述了，为什么有的企业能顺势而动

6、取得成功，为什么有的企业却坐等变革来吞噬自己。—J·P·摩根—大通银行主席兼CEO，威廉·哈里森世界经济正在经历前所未有的根本变化，并在重新确立企业领袖的品质标准。其中，最关键的一点就是对自己面临的商业环境有准确的把握。在《转型》中，拉里·博西迪和拉姆·查兰传授了一套条理清晰、重点明确的方法，能帮助你准确描述自己的商业模型，并获得深刻的洞察力，化平凡为神奇。—通用电气公司董事会副主席，NBC环球公司总裁席兼CEO，鲍伯·怀特拉里·博西迪和拉姆·查兰又一次把基本原理讲解得清澈见底，不过本书的价值却远远

7、超出了对常见问题的回答。最为重要的是，《转型》告诉读者，究竟应该思考什么问题。—戴尔公司总裁，迈克尔·戴尔对于今天商业生活，拉里·博西迪和拉姆·查兰的著作提供了许多深刻的洞见。假如你不能适应变化中的商务环境，那么再好的执行力也不会起作用。本书包含了许多经典案例，介绍了不同企业在面对新现实时的转型成败，情节引人入胜。—波音公司总裁兼CEO，贺师统凭借自身丰富的商业实践经验，拉里·博西迪和拉姆·查兰雄辩地指出，商业领袖们最重要的资产，在于诚实地面对现实，并且勇敢地尝试改变游戏规则。作者构造的“商业模型”

8、概念，给经理人提供了一个动态的、灵活的和现实的指导，帮助他们认清周围的环境，并引导自己的企业在技术与竞争的洪流中破浪前行。—Verizon公司总裁兼CEO，埃文·塞登伯格作者简介拉里•博西迪是美国霍尼韦尔公司总裁。霍尼韦尔是一家资产达250亿美元的多种技术提供商及制造业的领袖型企业。博西迪于1957年作为一名实习生进入美国通用电气公司，并先后担任过通用电气信贷公司的首席运营官、通用电气服务和原料部门执行副总裁及总裁，以及通用电气公司副总裁和首席执行官等职位。拉姆•查兰