杰西伍卖场形象管理店长.ppt

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1、如何提升门店业绩之店铺形象管理主讲：Demi视觉营销的目的销售说服展现告知情趣金牌店长特训营∙杰伍管理学院卖场形象管理的要素装修风格标志和广告商品陈列卖场氛围金牌店长特训营∙杰伍管理学院品牌装修风格金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院品牌标识与广告金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院商品陈列JC5卖场陈列的基本原则JC5卖场陈列十步曲JC5卖场陈列的细节要求金牌店长特训营∙杰伍管理学院陈列的三个层次1.整洁、规范2.合理、和谐3.时尚、风格金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列的基本原则一、区域分配原则按系列分区按新旧分区金牌店长特训营∙杰伍管理学

2、院JC5卖场陈列的基本原则Test：合理规划卖场中的商品假设在某JC5时装店里，有不同类别的商品组合，请根据提示的条件，合理规划卖场中的商品。新到的货品：X1、X2、X3、X4、X5、X6已销售一端时间的货品：Y1、Y2、Y3、Y4、Y5，其中Y4和Y5为促销货品。去年的货品：Q1、Q2、Q3、Q4，其中Q2和Q4为促销货品。服饰配件：P1、P2、P3、P4收款台形象墙试衣间金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列的基本原则二、货量控制原则海报夹层板组合侧挂通：长度1240mm，春夏装20－26件，秋冬装16－22件正挂通：春夏装4-6件，秋冬装2-4件注意：为了确保层板的安全和使用寿命，

3、其下面的支撑架上不宜挂放商品。根据不同的产品系列，我们可以组合出不同风格的仓位组合金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列的基本原则例如左图仓位：秋装正挂通：4个×4件/个＝16件侧挂通：1条×22件/条＝22件该仓位挂货量共计：最少:(16＋22)×120％＝46件。最多：(16＋22)×150％＝57件。以此类推可以算出整个卖场的挂货量。金牌店长特训营∙杰伍管理学院模特8个中岛架2个Test：这个卖场挂货量有多少呢？(秋装)金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列的基本原则三、保持更新原则1、卖场的陈列要求经常变化，以保持卖场的新鲜感。具体要求如下：a）模特出样每周更换一次（周五早上

4、）b）正挂出样每周更换两次（周一、周五早上）c）货架陈列每两周局部调整一次d）卖场布局每月大调整一次2、卖场的宣传物料/陈列道具等时时更新。a）促销POP即时陈列在卖场，过期POP一定要撤除b）季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换C)过时的节日装饰物要及时撤离卖场d）陈列道具的维护和更新e）试衣间试衣鞋根据季节更新3、卖场硬件维修和翻新卖场装修风格的翻新，卖场货架、模特、家具的维护等。金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列十步曲1熟悉货品2审视店铺3熟悉卖场4区域规划5色系安排6调整货架7细节陈列8配置饰品9模特展示10检查整体金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈列十步曲货

5、品的数量（各系列的占比，款数、库存状况）货品的风格主题（各系列各波段的主题风格）货品的促销策略（促销主题、促销活动）1熟悉货品金牌店长特训营∙杰伍管理学院店铺外（10米外、街道对面、通道拐角、电梯口等）店铺门口店铺内2审视店铺金牌店长特训营∙杰伍管理学院卖场的格局卖场的货架资源卖场的历史3熟悉卖场金牌店长特训营∙杰伍管理学院按系列分区按新旧分区卖场格局的调整4区域规划金牌店长特训营∙杰伍管理学院各系列内的色彩划分类似色组合——柔和、和谐对比色组合——强烈、刺激各系列间的色彩过渡渐变式——色彩和谐过度，节奏舒缓琴键式——色彩对比分明，节奏动感5色系安排金牌店长特训营∙杰伍管理学院认识色相环金牌

6、店长特训营∙杰伍管理学院类似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。金牌店长特训营∙杰伍管理学院对比色相配：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。金牌店长特训营∙杰伍管理学院各系列货架组合模式整场货架的合理配置6调整货架金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院服装搭配细节的处理色彩过度与呼应的细节处理面料、品类特征细节处理陈列手法的多样细节处理7细节陈列金牌店长特训营∙杰伍管理学院金

7、牌店长特训营∙杰伍管理学院层板上的陈设饰品架上的陈设流水台上的陈设8配置饰品金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院橱窗模特模特群组9模特展示金牌店长特训营∙杰伍管理学院审视店铺整体状况检查陈列细节10检查整体金牌店长特训营∙杰伍管理学院陈列细节要求一、模特1）模特必须成组展示（2－4个），且材质、颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装；少数单独展示的模特需与相邻区域（仓位、展台等）的服