各渠道陈列标准.ppt

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1、DWC分销陈列标准SDDJun.2010目录目的渠道定义渠道分类7言绝句MT渠道分销及陈列TT渠道分销及陈列2目的分销和陈列标准更加符合购物者和消费者的习惯，增加购买在RTM的指引下，让各个子渠道的分销和陈列更加规范让销售人员执行的标准更加简单、清晰、明确3渠道定义广义：指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径狭义：饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”4A.现代渠道B.传统渠道C.餐饮E.交通/住宿D.娱乐休闲F.教育渠道分类I.其他H.中间商A4.便利店A

2、3.小型超市A2.超级市场A1.大卖场B3.摊贩B2.非自选式食杂店B1.自选式食杂店E3.运输供应者E2.交通函站E1.住宿D4.网吧D3.运动场所D2.影院D1.游乐/景点D5.夜场F3.大学F2.中学F1.小学/幼儿园H2.二级批发商（管制二批/传统二批）H1.经销商现代渠道传统渠道G.工作场所特殊渠道特殊渠道中间商其他2010年分销陈列标准重点关注渠道H3.配送商7言绝句陈列位置视平线，贴近人流第一位；同类产品集中列，水平垂直是关键；口味垂直方便取，上小下大宽几许；脉动顺序都会搁，记住水青橘荔菠；先进先出来周转，海报价格要明显；中文标签齐对外，售卖起来自然快；拆

3、箱上架进冰柜，产品长腿还会飞；干净整洁又卫生，不愁销量不上升。6现代渠道(MT)分销及陈列标准产品分销标准陈列总指引主货架第二陈列(地堆端架)冰冻化跨品类陈列曝光点09/10生动化标准主要对比7产品分销标准8MT渠道分销及陈列现代渠道脉动益力水蜜桃600ml青柠600ml橘子600ml荔枝600ml菠萝600ml水蜜桃1.5L青柠1.5L380ml600ml1.5L3.78L380ml*6600ml*6大卖场√√√√√√√√√√√√√超级市场√√√√√√√√√√√√√小型超市√√√√√√(二选一)√√√√√√便利店√√√√(二选一)√√√√陈列总指引9总陈列原则：先水平

4、陈列再垂直陈列，(水平陈列)不同口味横向陈列，按照人流方向陈列单支装和多包装；(垂直陈列)同一口味垂直陈列，上轻下重，上下宽度一致，左右对齐。产品陈列于视平线高度，中文标签整齐对外。产品旁有显眼的价格标识和品牌促销信息，POSM陈列在视平线高度。产品循环先进先出，足够库存量保证陈列丰满和存货周转。MT渠道分销及陈列主货架10MT渠道分销及陈列货架陈列指引脉动-位于功能饮料货架人流第一位-五口味水平陈列顺序(人流方向)：水蜜桃->青柠->橘子->荔枝->菠萝,陈列面积比2:2:1:1:1-卖场、超市的陈列面积占整个功能性饮料40%以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对

5、手，和益力分开陈列，靠近果汁和维生素饮料品类益力-位于瓶装水饮料饮料货架人流第一位-深圳卖场/超市益力陈列面积占瓶装水30%以上，深圳以外卖场/超市占15%以上；小型超市和便利店陈列面积大于竞争对手，和脉动分开陈列，靠近水品类-从上到下陈列规格顺序380ml->600ml->1.5L->3.78L-同层单支装与多包装货架面积比6:4第二陈列(地堆、端架)11MT渠道分销及陈列第二陈列(地堆、端架)：最佳的陈列位置(主通道、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置)有主题品牌元素装饰，地堆有围板/促销背景板/价格牌，端架有侧板/顶牌/价格牌陈列以大包装和多包装为主陈列面积大

6、于竞争对手冰冻化脉动益力指引-自有冰柜纯度100%，冰柜摆放在主通道，收银口附近等人流大、交通顺畅的位置-冰冻产品以小包装为主自有冰柜产品陈列-纯脉动冰柜:自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝600ml，第五层菠萝600ml-益力+脉动冰柜：自上而下第一层益力380ml，第二层脉动水蜜桃600ml+青柠600ml，第三层脉动橘子600ml+荔枝600ml+菠萝600ml，第四五层益力600ml-脉动+乐百氏水冰柜：自上而下第一层青柠600ml，第二层水蜜桃600ml，第三层橘子600ml，第四层荔枝600ml+菠萝60

7、0ml，第五层乐百氏水550ml风冷柜/客户冰柜-陈列面积大于竞争对手-五口味水平陈列顺序(按人流方向)：水蜜桃->青柠->橘子->荔枝->菠萝，陈列面积比1:1:1:1:1-陈列面积大于竞争对手-从上到下陈列规格顺序380ml->600ml->1.5L12MT渠道分销及陈列跨品类陈列13陈列在主通道、饮料区、收银口附近等人流大、交通顺畅的位置或食品区、蔬果区、面包区内以小货架为主，同时结合客户自有货架MT渠道分销及陈列曝光点标准14渠道主货架主货架外第二陈列(地堆/端架)冰冻化(自有冰柜/客户冰柜)跨品类陈列POSM(促销类-品牌围板/