店铺销售分析会模版.ppt

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1、销售分析会模式销售分析会的意义销售分析会的内容销售分析会的执行流程目录销售信息是公司（终端）最重要的信息资源，它的正确与否，反馈速度的快与慢将直接影响到公司（终端）物流，生产，营销等各环节能否对市场变化做出及时、正确和迅速反应。通过销售分析会提供的销售信息，可以帮助公司（终端）更合理准确的制定相关营销计划，生产跟进计划和推广计划。在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司（终端）相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部门间的沟通协作。监督营销计划的达成——通过定期的销售分析会可以对营销计划的完成情况进行及时的跟进，是完成营销计划最好的辅助执行工

2、具销售信息的获得——销售分析会可以令公司掌握最新的销售信息部门信息的共享——相关部门的参加可以令销售信息在各相关部门中得到共享，并增强公司各部门间的沟通协作销售分析会的意义问题的发现和解决——针对一周的销售数据，通过分析可以发现销售升浮中的隐性问题，并在分析中提出解决问题的方法判断和决策的依据——通过对销售数据的分析可以帮助公司调整营销战略，物流节奏和生产计划令公司可以针对市场的实际状况作出及时、正确和迅速的反应知己知彼的条件——销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全面的了解，同时终端反馈的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的威胁与机遇，只有达到全面了解，才可以确

3、定正确的前进方向，而销售分析会正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前进方向的作用销售分析会的意义销售分析会的意义销售指标完成情况的评估收集准确的终端销售和营运信息依据销售分析制定下步销售方案工作计划的完成度跟进终端实际问题的解决销售分析会重点销售分析会主要是围绕着对终端销售数据及运营情况的分析来发现销售中蕴含的问题和可能会出现的趋势并提出解决方法和执行方案销售分析会的内容总体销售指标达成情况总结促销及推广活动效果分析单店、区域销售达标情况分析销售关键因素分析和解决方案上周布置工作的跟进市场及竞争品牌情况分析下周工作计划的布置销售分析会执行流程时间参加人员所需资料营销部，物流部，生产

4、部，设计部，推广部（视涉及情况而订参加）营销售经理，区主管，店长周工作总结信息系统部提供本周公司总体销售分析报表一份（见附件）依据公司信息反馈结束时间而定，应尽量于周二召开）销售分析会的组织安排销售分析会执行流程会议议程第三部分：销售业绩提升解决方案提出及执行落实第一部分：公司总体销售业绩达成情况分析第二部分：区域、终端销售业绩达成情况分析第四部分：制定下步工作计划及实施方案会议流程——第一部分总销售情况分析提出本周销售会议主题销售升浮的宏观原因（可预估因素及不可预估因素的影响）公司总体业绩指标完成情况上周营销推广活动执行的效果会议流程——第二部分区域(单店)销售分析上周工作总

5、结销售升浮的原因（从产品因素和非产品因素两个方面来分析）业绩指标完成情况提出影响销售的重点因素和问题产品因素：销售的货品结构，货品补货的及时性，非产品因素：天气，客流，促销，竞争对手，陈列展示本周周工作总结讨论解决重点因素和问题的方法协调解决方案所需的资源配置确定解决问题的方案落实解决方案的实施步骤及评估方法会议流程——第三部分制定下阶段工作计划讨论完成步骤和方法确定工作主题落实计划的实施及评估会议流程——第四部分2004/06/07-06/11销售分析会案例销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的工作汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势简介5.影响销售关键因素的

6、解决方案及实施方法4.销售升浮关键因素分析2.2004/06/07-06/11总体及各区销售情况6.下周工作重点及计划布置04年1至5月份总体销/批曲线图0年1至5月份直营/批发曲线图0年1至5月份各区销售曲线表04年1至5月份各区销售曲线表销售分析会的主要内容3.店长、区域主管的本周工作汇报及问题分析1.04年01-05月销售情况与趋势5.影响销售关键因素的解决方案及实施方法4.销售升浮关键因素分析2.2004/06/07-06/11总体及各区销售情况6.下周工作布置公司本周销售情况简介1.本周的销售范围为：2004年6月7日至2004年6月11日本周直营+批发合计销售金额为

7、22.3万元其中直营销售为17万元，比上周17万元，持平加盟批发金额为5.5万元，比上周6.79万元，下降19％总体数据客/店名称上周本周本月累计销售升降库存周转期数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额A区小计28536070.52022717740752561.4-29%-25%4101102321620B区小计3615066937353477664942523%6%5778139499215C区小计36148967.438449161.367589645.16%0%6923163751