市场营销学 形考作业作业.doc

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1、成绩：市场营销学形成性考核册专业：学号：姓名：河北广播电视大学开放教育学院（请按照顺序打印，并左侧装订）市场营销学作业1一、综合练习（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划√。）1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（）3.市场营销就是推销和广告。（）4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（）5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（

2、）6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）7.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（）9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）10.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括

3、号内。1.市场营销学作为一门独立学科的出现是在（）。A．20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D18世纪中叶2.市场营销的核心是（）。A．生产B分配C交换D促销3.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去4.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）A问题类B明星类C金牛类D狗类5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。A　个人全部收入　B　个人可支配收

4、入　C　个人可任意支配的收入　D　人均国民收入6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（　）策略。A转移B减轻C对抗D竞争7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A．扭转性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销8.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B筹集经费C收集信息D决定购买9.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A接受和分析供应企业的报价B安排订货程序C

5、执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A．经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变型(三)多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）1.销售观念的特征主要有（）。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C制造质量好的产品D通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴2.以下哪些属于企业战略的特点：（）。A长远性B不可控性C全局性D指导

6、性E抗争性3.密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。A市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A经济环境B竞争者C政治环境D经销商E社会文化环境等5.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（）。A　商品差异不大　　B　不必花费很多时间收集商品信息C消费对所需要的商品很不了解D商品一般价格高，购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历（四）简答题1.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？2.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？3.企业面临环境

7、威胁的对策如何？二、案例分析通用汽车“输”在哪里近日，来自美国的一则消息颇为引人注目：曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国——通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。2004年，这个世界上最大的汽车制造商之一，竟出现了8900万美元巨额亏损，其市场份额也跌至25.6%。与其相对应的是，丰田汽车的制造商却因为市场订单太多而显得有些忙不过来了。为什么会有如此大的反差呢？排除市场需求变动、历史包袱沉重等影响因素，业内人士认为，导致通用汽车现状的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等

8、车型上，而从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。事实上，丰田之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。一念之差，却导致了两个截然不同的命运。这让笔者不禁想起了前不久在巴西考察环保项目时所看到的一幕：在巴西，即便是在经济最发达的圣保罗，马路上行驶的汽车大都为派力奥、P