比亚迪F0汽车策划案.ppt

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1、比亚迪F0汽车策划案——广告主：比亚迪股份有限公司广告策划小组名单组长：潘伟龙组员：陈洁吕怡秦咏楠渠玮浩目录一.市场分析1营销环境分析2.产品分析3.消费者分析4.企业竞争对手分析5.SWOT结论二.广告战略分析1.广告目标2.广告战略三.广告策略分析四.创意与表现1.主题2.创意3.广告表现概述比亚迪FO是比亚迪公司经多年准备推出的一款精品小车。比亚迪F0外观时尚，搭载比亚迪自主研发的BYD371QA高性能环保发动机，排量为1.0L，排放达到国4标准，百公里油耗仅4.2L，安全配置上，F0的双安全气囊、ABS、动力转向等一应俱

2、全。如今，汽车已经慢慢发展为人们生活中的组成重要部分，鉴于对前期访谈、问卷调查的总结，发现人们对微型车的认识不足，为此，我们为比亚迪F0撰写一份策划书，对比亚迪的安全性能进行宣传，使消费者认可比亚迪F0这款微型车。一.市场分析1.营销环境分析比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份了组建比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造

3、民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。2.产品分析●年轻人群潜在消费前景可观●设计理念时尚，潮流●价位符合年轻人群的收入●性价比超过同比类型汽车●安全性能超越微型车安全标准

4、3.消费者分析●女性消费者的消费水平呈上升趋势●消费者最注重汽车的安全，其次为价格●年轻人群潜在消费前景可观●年轻消费者喜好时尚造型的汽车，追求个性●消费者对比亚迪品牌认知度、好感度较高●消费者多为工薪阶层和20~30的初入职场的白领阶层，收入偏低4.企业竞争对手分析●相同车型构成竞争威胁的竞争对手有美国的雪佛兰，日本的丰田、奥拓，以及国产的奇瑞QQ●美日汽车有其高端的制造技术●国外汽车品牌历史悠久●国外汽车造型优美，价位较高●国产奇瑞QQ首先占据国内的微型车市场●奇瑞QQ与比亚迪F0售价持平5.SWOT结论优势(S)：采用先进

5、安全系统，如ABS(刹车防抱死制动系统），EBD/EBV(电子制动力分配)，安全带预收紧功能等劣势(W)：消费者对国外的知名品牌的崇拜机遇(O)：同类型其它品牌的车出现安全问题大量车召回，使消费者对其好感度下降威胁(T)：本国消费者的消费观念是“便宜没好货，好货不便宜”，可能会导致对BYDF0汽车安全的质疑二.广告战略分析分析调查问卷结果显示92%的被调查车在购车重视哪个方面把安全问题放在了首位，可见汽车安全的重要性，但通过访谈，我们发现消费者对微型车这一新型车不太了解，对微型车的安全问题的认识上有误区。1.广告目标让绝大多数消

6、费者对BYDF0安全性有正确的理解，消除消费者对微型车安全的误解。2.广告战略●竞争战略选择跟随者战略。选择原因：作为国产汽车的品牌，因为我国汽车行业起步晚，欧美汽车占主导地位，所以在竞争上选择较安全的方式仿效市场领先者。经过我们的调查数据可知BYD汽车在消费者心目中的地位较高，且以安全和价格低取胜●市场目标战略选择总体市场的战略。选择原因：市场中相当一部分消费者认为“小车不安全”，采用总体市场的战略，以市场中的所有消费者为目标，针对人们对该款汽车安全问题的误解向大众进行宣传，即重点针对“小车不安全”的观念进行劝解，以长远为目标

7、，使人们长期接受并认可。●消费者心理角度的战略：根据微型车面向的消费人群的特点（工薪阶层、收入偏低，购买微型车大都用来作为代步工具）所以我们抓住消费者追求物美价廉的经济心理和方便在城市中行动的心理需要。●内容角度战略选择产品广告战略。选择原因：BYDF0这款汽车，将该款汽车给消费者带来的利益作为诉求点。由于消费者对传统小车有着认为不安全的误区，而BYD汽车在安全方面有着先进技术，所以能给消费者带来安全保证作为诉求点进行宣传三.广告策略分析1.广告市场策略采用差异市场广告策略。主要针对购买汽车的潜在消费者，年龄段在20~30的初入

8、职场的白领阶层。抓住其安全性好和价格低廉，制定广告宣传策略。2.广告促销策略●馈赠性广告促销策略。●Pop展示性广告促销策略●竞赛性和抽奖性促销策略通过邀请明星进行文艺演出，或是重要的体育赛事，并配合各种营销活动。如在门票上印优惠购物券等等。通过赞助春节联欢晚会