SaaS时代的软件渠道之路.ppt

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1、SaaS时代的软件渠道之路阿里软件（上海）有限公司副总裁：农家庆软件行业的未来趋势越来越多的用户将通过互联网使用软件软件和服务的界限会越来越模糊软件和服务会越来越走向个性化传统套装软件的空间会越来越小SaaS（软件即服务）：产业转型的必然趋势数据银行软件中心互联网上网即用无需安装任何地方同样使用多点办公倍加轻松领先灵活省心省钱更早使用，领先对手个性化强、不受地域限制免安装，新功能自动更新无需昂贵的设备、价格SaaS数据银行安全可靠电信级网络服务稳定高速最快速的服务响应后顾无忧SaaS的特点全新的市场---在线软件产业和必然的趋势：顾能公司(Gartner)估计，到20

2、11年，四分之一的新商业软件都将以SaaS的方式提供……CCWResearch分析，至2010年，中国SaaS产业规模将达400亿，复合增长率为43%。互联网巨头Google推出了以SaaS为模型的网络套装软件——GoogleAppsPremiumEdition。微软推出了基于网络在线使用的MicrosoftOfficeLiveWorkspace。全球图片编辑软件垄断者Adobe，计划推出在线版Photoshop。思科系统公司用高达32亿美金并购提供在线的视频会议租用的WebEx通信公司，大举进军SaaS市场。SAP、Oracle、Saleforce、用友、金蝶纷纷切

3、入SaaS领域。大型在线软件运营服务商的涌现。从红海走向蓝海行业趋势阿里软件（上海）有限公司是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司，是阿里巴巴集团在完善电子商务产业链中的重要组成部分。致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得好的在线软件服务。阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司定位：在线软件服务商使命：让天下没有难管的生意服务对象：中小企业和个体商家愿景：全球最大的在线软件运营服务商阿里软件阿里软件介绍最终用户渠道代理阿里软件只采用渠道销售模式阿里软件旗下产品软件互联平

4、台＋阿里旺旺（桌面端）阿里巴巴B2B淘宝网支付宝阿里妈妈e网打进外贸版钱掌柜ISV应用产品战略推出不到半年就排名中国外贸行业软件第1名，目前增长迅猛，单日最高销售额突破100万元推出后引起中国业界巨大反响，被认为是仅次于搜索的市场，“搜索后营销”时代的第一桶金。目前注册用户数、最高同时在线数等核心指标已逼近MSN，即将成为中国第2大IM阿里软件的秘密武器，有效黏住中小企业用户，为其他产品“软着陆”开辟有利地形。阿里软件——在线软件市场的第一品牌易观国际发布《2008年第4季度中国SaaS市场数据监测》。数据显示，阿里软件以49.1%市场份额的绝对优势稳居行业第一。报告

5、指出，网络营销管理软件“e网打进”和外贸流程管理软件“外贸版”是收入的主要来源。一、新签（互联网运营支持）SaaS渠道与传统软件的最大区别二、续签（租赁模式的优势）三、增值（每个客户都是一口井）一、丰厚的利润回报二、阿里品牌支持三、市场宣传和口碑四、10年服务与中小企业的经验五、10年的网络运营经验代理阿里软件产品的优势一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果二、培训体系：销售人员CME认证、企业管理培训三、执行工具：专业的CRM销售管理系统四、六脉神剑-企业价值观五、培训、客服支持-人员培养六、庞大客户资源库帮你打造一只战无不胜的销售铁军！携手阿里共铸辉煌谢谢！