软件即服务softwareasaservice(saas)

《软件即服务softwareasaservice(saas)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、软件即服务SoftwareasaService(SaaS)OvalTechnologies,IncAugust2007什么是软件即服务？软件是代码vs.软件是服务代码服务查错代码请求功能增强用户互联网服务增强查错用户软件行业不断的变化基于订阅的，按照使用付款按软件授权付款基于技术的基于服务的面临维护和升级周期长期服务关系实施/集成立即部署标准功能+专业服务的客制化多租用者的,共享应用SaaS（软件即服务）软件产品软件产品和SaaS的比较软件/知识产权业务流程外包IT服务SaaS组合的收入来源保证销售收入的稳定性随着不断减低的软件授权和维护

2、服务收入，软件订阅收入将是各种销售收入组合中的关键部分销售收入:软件授权软件订阅维护服务专业服务公司和政府的软件客户将反对年维护费的增长，例如软件供应商PeopleSoft,OracleandSAPAG增加对软件升级，修改差错和热线服务的费用。.“'Rebel'CustomersMayCutIntoProfitsAtBigSoftwareFirms”,WSJ9/30/04根据IDC的最新研究，,从2003年到2008年软件订阅的数量将按每年16.6%的增值率增长，而永久软件授权将按每年-0.3%下降。IDC'sWorldwideSubsc

3、riptionSoftwareLicensingForecast,2004-2008,5/04订阅模式的关键好处为软件企业提供稳定的销售收入基础降低每季度末的收入压力在每季度的开始可以知道40-85%销售收入的来源`提供满足投资者的能力以较小的成本使客户生命周期的价值最大化维持现有的客户比开发新客户需要较小的费用该模式提供了更多的机会与客户沟通并产生新的销售机会对客户灵活和可以负担得起的支出更灵活，因为客户可以根据需要购买如果是主机托管，可以根据需要扩展可以负担，因为客户可以从运营预算支付订阅费用支付方式独立于部署方式按需服务模式授权部署

4、按需服务综合优势降低风险增加灵活性较低的总体拥有成本增强对市场的响应能力增强竞争力按照使用付费的方法减少了过度能力的机会较短的承诺周期增强的市场响应能力响应快速变化技术的灵活性和客制化的能力大大增加更稳定的现金流提高了客户和供应商的透明度实施成本大大降低资本性投入也随之降低经常性成本如管理、培训和维护成本也降低了Source:GartnerGroupandMerrillLynchRefertoimportantdisclosuresonpage7.Source:GartnerGroupandMerrillLynch.Pleaserefe

5、rtodisclosuresonpage18.按需模式是如何创造价值的？缩短获利的时间降低成本降低与未来未知需求相关的风险消除“锁定”，降低与新软件和新技术相关的风险节约软件授权的价值从资本性支出变为费用性支出的价值降低风险的价值快速实施的价值好处价值基于使用的定价方法普通的按月费用单一价格容易解释和管理但没有反映创造的价值基于规模(用户数)按用户数定价简单不完全反映价值基于使用(分钟数)按数量定价电信中常用反映价值基于使用(访问数)按系统处理的访问数定价非传统跟踪价值组合模式适用于服务的应用类型Base:NorthAmericanFir

6、ms(SMBsandEnterprises)Source:BusinessTechnographics®November2004NorthAmericanBenchmarkStudy39.80%39.50%35.70%33.20%29%销售队伍自动化市场管理自动化采购管理人力资源管理财务谢谢各位!杨滨CEOOvalTechnologies,Inc.Binyang@oval-tech.com