大连锁推广方案运作流程图.ppt

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1、大连锁市场推广运作流程－－－广州分公司广州分公司市场推广工作的认识活动策划活动执行活动跟进与总结目录广州分公司一、市场推广工作的认识市场推广是提升销售业绩的一个有力工具,它既有品牌增值的意义,更是短时期提升业绩的有效方法。市场推广工作同时也是我们应对市场竞争对手的“匕首”，好的方法可以给竞争对手强有力的打击。市场推广工作更是业务工作的一部分，并且是相当重要的一部分。二、推广活动流程推广活动流程图：活动策划活动执行活动总结•我们需要什么样的活动？客户有什么要求？•我们要达到什么样的目的？•我们要怎样才能达到？•我们的

2、活动要怎样才能达到效果？•我们的意图怎样在终端得到正确地落实？•我们要怎样推进才能达到目的？••••我们的工作结果怎么？好的经验、教训？•我们合作双方的认识怎么样？•我们在这个合作中增进了沟通没有？•••I-I、策划调研：1、对公司产品特性及其市场消费情况进行了解。2、公司的政策和资源情况。3、对客户需求的了解；4、对当前市场消费热点、竞争品牌促销情况的了解；5、对客户的经营情况的了解，要详细到各个售点；6、要清晰对客户的合作品牌的了解，对手的情况怎样？7、对各个售点的店面宣传情况、方法、人员的了解；将以上情况分析

3、整理并与客户进行初步意向性的沟通后，我们可以确定选择什么样的产品，什么样的方式来做，拿出初步的策划活动方案。I、活动策划——工作内容I-ⅱ策划方案：——方案的结构1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动形式：5、活动道具：6、活动预算：内部的沟通讨论与客户的沟通，要将客户拉入来一起进行活动并有投入，有投入才会有关注，并最终确定活动方案。I、活动策划——工作内容要煽情、打动客户阶段性成果产出达成共识的活动方案双方工作的愉悦沟通ⅱ-I、行动计划：——计划的方法要按工作分块分解成小项目，然后要明确各项目的人员、

4、完成时间等内容。如：1、项目总体实施负责人：2、礼品选择与供应：3、物料设计和制作：4、双方各自的任务内容，信息要共享：行动计划应该贯穿于整个活动进展的始终，但是活动前的准备工作行动计划是最关键的，要形成明晰的行动计划任务表。ⅱ、活动执行——工作内容阶段性成果产出各项目的行动计划表项目成员整体信息共享合作方的工作任务进度ⅱ-ⅱ、落实执行：1、合作的具体内容要在合作双方的业务体系内达成有效传达；2、活动的内容要在各终端得到正确有效的落实；3、活动在终端的落实要有标准、有要求；4、每周一次的活动效果监测与修正，执行情况

5、跟进，随时改进；5、双方要有比较高级别的人来落实、指导工作；与客户各层面人员的深度沟通，要将客户高层拉入来一起推进活动，项目负责人要到各终端检查落实工作。ⅱ、活动执行——工作内容阶段性成果产出活动执行产生业绩团队工作能力增强活动总结是活动的最后一个环节，一般我们没有重视，但实际上是非常重要的一个环节，对于我们的合作成败非常关键。1、活动结束后双方要进行正式的工作总结，一般由我方提出组织，由我司发出正式的函件，邀请对方关键人员参加；2、总结要多总结好的东西，同时也要指出不足的地方；3、总结会前要准备充分的相应资料，要

6、拿出相应的文件；4、活动结束后的物料礼品等的二次利用，要妥善保管；总之，在各环节，我们要体现出专业、认真的水平，给客户以认同，同时我们也要在工作中多肯定合作伙伴，建立良好的客情关系。ⅲ、活动总结阶段性成果产出活动圆满结束取得销售业绩增长谢谢大家！感谢您的观看！