三亚华润石梅湾营销方案.ppt

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1、整合全国网络资源，突破传统营销框架，制造影响力华润石梅湾项目工作建议书集团二级市场统筹发展中心ShenZhen.12.2009汇报说明经过前期与贵司相关领导就石梅湾项目外销操作进行的沟通与探讨，使中原了解到了石梅湾项目进行外销的必要性与贵司打造一流度假胜地的决心。紧接上次沟通的主题，本次汇报集中于解决外销操作中需要面临的资源梳理问题、市场引爆问题与客户积累问题，并对项目相关事务筹备时间提出了建议。前言：视野决定高度、资源决定战略对三亚高端项目的整体认知对高端度假项目操作的思考中原销售网络资源盘点客户渠道梳理与华润资源整合项目营销推广操作方法营销筹备工作

2、时间计划表项目服务框架与团队架构营销代理服务费报价附件.现场展示与服务部分4324148577186889294报告内容页码视野决定高度、资源决定战略前言我们拿着锤子，习惯于以钉钉子的方式解决问题“”资源互补，永远是我们给客户的最佳方案辉煌三十年中原积累的不仅仅是对市场的理解与经验更是庞大的高端投资客户资源···所以今天要讨论的，是如何实现客户资源的有效匹配海南省正式设立至今不过二十年如今已成为名副其实的南海明珠在外省人眼中的海南印象···在外省人眼中的海南印象···便利乐居的海口便利乐居的海口休闲度假的三亚休闲度假的三亚会展著称的博鳌会展著称的博鳌还

3、有，文昌的航天城和，适合养老的五指山还有，文昌的航天城和，适合养老的五指山石梅湾应该有什么样的印象···高尔夫赛事···模特大赛···或是电影节，都已陆续上演···在繁杂的营销混乱中，我们必须寻找改变经过反复的思考与讨论，我们认为······可以通过金融活动来差异化石梅湾的整体概念并通过中原的客户资源整合来完成石梅湾的客户匹配中原地产2011年度地产投资策略会议经历过金融海啸后如何规避资产风险，才是这个时代真正的热门话题让我们与华润一起来实现资源合理配置的价值！稀缺资源始终是三亚高端项目的核心价值PartA三亚地处中国最南部，位于世界黄金海岸线（北纬1

4、8度）上，是中国唯一的热带滨海旅游城市大连青岛厦门香港、深圳珠海、澳门海口、三亚Source：CentalineResearch国内主要滨海度假区分布图三亚——南中国海的明珠规划市区面积37平方公里，全境北靠高山，南临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多角形。境内海岸线长209.1公里，有大小港湾19个我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一旅游业已成为三亚GDP贡献率最高、拉动力最强的优势产业，产值逐年稳步增长呈现良好的发展态势从观光游向休闲度假转变的旅游方式为三亚发展高附加值的产业提供了坚实的基础

5、三亚气候宜人，对比其他东南亚旅游市场，没有雨季的气候特点使其未来市场潜力空间更大从国际一流旅游度假区域发展规律来看，目前三亚正处于转向为成熟的国际一流旅游度假区域的发展阶段Source：CentalineResearch萌芽阶段个别、少数游客少数接待设施无规模度假地开发交通不便地方服务、管理以农业、渔业等传统产业为主游客数量激增；以国内的游客为主开始兴建豪华酒店首先开发资源最好的度假区，娱乐、商业活动初步发展对外交通建成，改进内部交通政府主导建设旅游业成为主导产业游客数量持续上升；国外游客比例大幅度加大开始有国际知名度有标杆性度假区；新兴度假区豪华定位

6、，市场份额持续加大；配套设施开始完善；高端度假产品规模开发扩大交通设施容量公共设施的建设；保护资源；提升服务水平政府官员度假与少数游客三亚凤凰机场正式通航；政府以规划和对外交通启动接待游客总量持续增长中国第一家五星度假酒店开业盘活三亚湾路政府吸引投资，主导建设旅游业成为第一大产业国际游客比例高速提升，但仍小有国际知名度；立体度假区体系商业、娱乐等配套设施缺失开辟国际航线；重点基础设施建设政府强力推进国际市场的开拓起步阶段发展阶段三亚发展历程一般规律198519962003与国际一流滨海度假区相对比，三亚的各项经济指标均处于相对较低的水平，物业增值潜力巨

7、大三亚与国际滨海度假区对比情况旅游区域区域面积（km2）市场规模（万人次）旅游收入（亿美元）住宅主力价格区间（万美元/平米）普吉岛Phuket54353027-巴厘岛Bali5,5601502530-80夏威夷Hawaii16,705700超过12020-70坎昆Cancun300350超过5015-50黄金海岸GoldCoast1,4024903830-80三亚Sanya1,920538.431510-30三亚目前的人均逗留天数约为1.7天，远低于国际一流度假区域的5~6天三亚目前的人均单次消费约为207美元，远低于国际一流度假区域的500~600美

8、元Source：CentalineResearch稀缺的自然资源和长远的投资空间使三亚的房地产