康桥商务广场7月营销推广方案.doc

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1、康桥•商务广场7月份营销推广方案花园项仃组方案名称撰写人项目经理签字营销管理中心签字日期备注一、6月份营销回顾类别来电到访新成交大定面积5月份总计签约面积组数kml备注：以上统计结果截止2009年6月日。•6月份营销执行已执行工作：▲售楼部展板更换▲销售部条幅更换▲北广场条幅更换▲老带新升级计划▲?()平米房源促销活动▲短信点对点发送▲销售部易拉宝▲商业楼体6块广告更换022层一下房源集屮促销活动▲交房清盘促销活动提出申请，未执行事项：▲大河报豆腐块，▲楼体喷绘因为城管问题一直没有上▲海报粘贴二、6月份营销

2、目标及任务分解1类型到访成交保证2现场拦截35组6组楼体条幅、喷绘，包装氛围充分3渠道18组3组夹报+短信4节点促销活动5组有效房源+强制邀约+利益刺激H标：成交面积:1000平米(天气炎热客户到访难度大，优质房源基本消化完毕，新品尚处于抵押协议签约阶段)三、营销思路与策略■剩余房源梳理A/情况25F-29F户型ABCDE

3、F+GHIJ+KLMN+O29F建筑面积87.768.13149.4471.9271.9228F建筑面积27F建筑面积100.8662.5262.52100.8667.614&671.3

4、6104.17125.04104.1771.36178.8526F建筑面积14&625F建筑面积14&671.36104.17125.04104.1771.3619F-24F户型A+BC+DE+FGH+IJK+LM+N0+PQR+ST24F建筑面积104.97112.04104.9789.66182.7975.62107.97112.04107.9775.62212.5689.6623F建筑面积104.97112.04104.9789.66182.7975.62107.97112.04107.9775.62

5、212.5689.6622F建筑血积112.04182.7921F户型A+B+CD+E+FG

6、H+IJ

7、K+LM+NP+0QR+ST

8、21E建筑面积182.7975.6219-20户型A+BC+DE+FGH+IJK+LM+N0+P

9、QR+S

10、T20F建筑血积19F建筑面积18F

11、户型ABCDEF+GHI+JK+L

12、M+N0

13、P+Q18F建筑面积15F-17F户型A+BC+DE+FGH+I

14、JK+LM+N0+P

15、QR+S

16、T17F建筑血积183.9675.52102.6116F建筑面积15F建筑面积99.62

17、75.52213.5888.235F-14F

18、户型

19、ABCDE[F+G「HI+JK+LM+N0P+QR14F建筑面积185.376.11214.8413F建筑面积185.311F建筑面积94.9776.119F建筑面积185.478F建筑面积7F建筑面积75.586F建筑面积116.55F建筑面积215.6789.04B/分析：1、总计剩余房源38套（除24、27抵押房源外）；剩余房源多集屮在高区，屮低区剩余房源仅13套，口消化难度都比较大;2、东端头房源，人剩余房源总面积的将近50%,所占比例较大。70平

20、米左右户型，占将近30%的比例；3、东端头房源表现价格最低4467元/平米，最高4977元/平米，实际成交价最低在4154元/平米，最高在4628元/平米。4、东端头房源大部分处于屮间楼层，优惠麻价格集屮在4400-4500元/平米Z间。C/当前存在问题1）客户到访量低，日到访客户不足1组。2）推广已基木处于停滞阶段，现场拦截也迟迟上不了。3）对前期推广阶段，部分老客户承诺的提前交房，无法兑现，老客户非常不满意。4）现在天气异常炎热，客户到访难度大。D/小结1、H前除抵押房源外，剩余房源屮优质房源不多，成交

21、难度大；2、低区房源剩余的大部分是东端头房源，针对东端头房源进行针对性的政策改善需尽快执行，以求打开销售局而；3、利用清盘交房加大促销力度；4、在剩余房源屮，以端头户型和70平米左右户型占据比例最多，端头户型去化难度大，有效去化70平米左右的户型是突破。■推售策略/针对23F及剩余房源（除24、27F抵押房源），利用交房、清盘进行大力促销;/针对23F进行组合销售（整层销售、半层销售）；/尽快落实、执行东端头房源促销政策；/进行老带新政策升级，即“财富1+1”计划执行■营销主题营销主题1、厂清盘倒计时，超值

22、特惠非常“6+1”4398元/平米起收官屮心区现房写字楼y销售政策：6个点优惠+老带新2000元优惠;操作要点：限时、限量、限人、限房源销售部展板公示示意：清盘倒计时，超值特惠非常“6+1”4398元/平米起收官屮心区现房写字楼贺6F、7F、10F、20F、21F、22F、29F半层，8F/12F/16F/23F/28F整层成功销售！感谢来白商贸、物流、机械化T、医药、品牌代理行业的龙头企业的一致认同！感谢千万级