国际商务英语综合教程课件廖瑛 ISBN9787811341737 PPTchapter 10.ppt

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1、Chapter10TheMarketingMixandProductPromotion营销组合与产品促销Ⅰ.ExplanatoryNotesonTechnicalTerms(专业术语)1.Mix—原意为thingsputtogether，意即混合，结合。如productmix（产品组合），指一个企业提供给市场的产品项目组合，即经营范围和结构，又叫产品搭配（productassortment）。2.item—意为商品，贸易中还有其他一些单词解释为商品或产品，例如commodity，goods，merchandize，product等。有时它们可互换，但侧重点不同，如merchandize

2、指销售的商品，而product着重指制造出来的产品。注意：merchandize前面不用a，也没有复数形式。goods作商品，作货物讲时一般都用复数形式，但有时也可用单数形式agood。3.lifecycle—生命周期，指产品和利润所经历的一个由弱到强，又由盛到衰的过程。典型的产品生命周期可分为引入期（introductionstage），增长期（growthstage），成熟期（maturitystage），衰退期（declinestage）和终止期（terminationstage）五个阶段（也可分为开发期，引入期，增长期，成熟期和衰退期）。4.channelsofdistributi

3、on—分销渠道，亦可译作销售渠道。在贸易中，可以有不同种类的分销渠道，如Manufacturer（制造商）→Consumer（消费者）；又如Manufacturer（制造商）→Wholesaler（批发商）→Retailer（零售商）→Consumer（消费者）。5.Promotion—原意为促进，提升，此处译作促销或推销，同义的短语还有topromotethesales，topushsales等。6.todifferfrom…—不同于……在某种意义上来说，技术诀窍不同于技术。7.toputemphasison…—强调（重视）……政府十分重视机电产品的出口。8.tobelikelyto…—

4、很可能会……这次的通货膨胀很可能在几个月之后会结束，因为政府正在采取有力的措施来对付。9.tobeunfamiliarwith…—不熟悉……如果你不熟悉进出口程序，那就很难做一个合格的外销员。10.tohaveimpacton…—对……有影响拙劣的管理对一个企业所获得的经济效益有明显的影响。11.tobecriticalto…—对……十分关键政府的帮助对那些刚刚开始经营出口业务的小企业来说是相当关键的。12.tobecomparedto…—与……对比这个公司与上面描述的那个公司在竞争生存能力方面不可比拟。13.tobeclearthat…—对……清楚我们应该清楚，在像旅游这样的服务行业里，

5、优质管理与投资同等重要。Ⅱ.LanguagePoints(语言要点)(Teachersshouldnotethathereweonlygiveyousomeofthelanguagepoints,youmayaddsomebyyourself.)1.Incarryingoutthemarketingfunctions,thefirmneedstohaveamarketingprogramorstrategy.Thisisknownasthemarketingmix.在发挥营销功能时，企业需要制定营销方案或策略，这叫做营销组合。1)carryout发挥incarryingoutthemark

6、etingfunctions在发挥营销功能时2）thefirm商行，企业3)marketingprogramorstrategy营销方案和策略4)marketingmix营销组合2.Productplanninginvolvesidentifyingthebuyer’sneeds,workingupapreliminarydesignofthemerchandise,checkingtoseethattheproductdeignmeetstheexpectationsofbuyers,settlingontheproduct’sfinalspecifications,selectingt

7、hebrandnamefortheproduct,determiningthetypeofpackagingtobeused,anddecidingwhatservicestoofferwiththeproduct.产品策划涉及确定买方的需要，作出商品的初步设计，核对以保证该产品的设计满足买方的期望，决定该产品的最终规格，选定该产品的品牌名称，决定要采用的包装材料种类，以及决定随同该产品要提供的服务。1)本句虽然较长，但