国际贸易实务课件刘秀玲 ISBN9787566300164 PPT第六章 商品作价与.ppt

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1、第六章商品作价与成本核算【价格条款示例】示例1：USD500perbale(400kgs.)CIPNY.Incoterms®2010.Remarks:Nopriceadjustmentshallbealloqedafterconclusionofthiscontract.（每件400公斤，每件5000美元CIF纽约国际贸易术语解释通则®2010。备注：合同成立后，不得调整价格。）示例2：EUR3000000(basicprice)persetCIPCopenhagenIncoterms®2010.Theabovebasicpricewi

2、llbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)20….（每件基础价格3百万欧元CIP哥本哈根国际贸易术语解释通则®2010。以上基础价格将按下列调整公式根据××机构公布的20××年×月的工资指数和物价指数予以调整。）第一节作价的方法一、影响价格的因素1．产品因素2．成交数量因素3．运输因素4．季节因素5．交货地点和交货条件因素6．支付条件因素7．计价货币因素二、

3、作价原则（一）以成本为基础，加强商品成本的核算（二）参照国际市场价格水平（三）贯彻国际市场经营战略（四）考虑商品的质量（五）与商品的成交数量相联系（六）结合支付条件（七）依据不同的贸易术语三、作价方法（一）固定价格（二）待定价格（三）暂定价格（四）滑动价格第二节成本核算一、出口成本核算出口成本核算一般考虑两个指标，即事前核算的出口商品换汇成本和事后核算的出口商品盈亏率。（一）出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以说换回一个单位的外币的比率。这项指标较为直观，在实际业务中常被采用。其计算公式如下：出口总成本（本币

4、）换汇成本=出口商品的外汇净收入（FOB价，外币）（二）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时，表示盈利，为负则意味着亏本。其计算公式为：出口销售人民币净收入-出口总成本出口商品盈亏率=×100%出口总成本二、进口成本核算对于进口商品成本的核算主要采用进口商品盈亏率这一指标。其计算公式为：进口盈亏额进口商品盈亏率=×100%进口成本其中：进口盈亏额=进口销售收入-进口成本进口成本=进价外汇支出×中国银行人民币外汇卖出价+流通费用盈亏率为正时，表示盈利，为负时，表示亏损。第三节价格的计算一、不同

5、贸易术语之间的价格换算（一）贸易术语的选用从国际贸易的实践来看，使用最多的是FOB、CIF和CFR这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运的广泛运用和发展，FCA、CPT和CIP三种术语的运用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代FOB、CIF和CFR。因为FCA、CPT和CIP不仅适用于各种运输方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种贸易术语比仅适用于海运的FOB、CIF和CFR更具优点。在对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算在国际贸易中，交易双方

6、都希望选用于己有利的贸易术语成交。所以，当一方报出某种贸易术语价格，希望以此来成交后，另一方则可能要求改报其他贸易术语价格。这就需要了解使用不同贸易术语价格间的换算。1．FOB价换算为CFR价或CIF价（1）FOB价换算为CFR价的公式：CFR＝FOB十F（运费）（2）FOB价换算为CIF价的公式：CIF=FCA价换算为CPT价或CIP价（1）FCA价换算为CPT价的公式：CPT＝FCA十F（运费）（2）FCA价换算为CIP价的公式：CIP=二、佣金和折扣（一）佣金1．佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因代理商介绍

7、生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同中表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示佣金，而由双方人另行约定的佣金，称为“暗佣”。在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金，可以调动中间商推销和经营我方货物的积极性，从而扩大销售。2．佣金的表示方法商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。例如：USD100perM/TCIFNewYorkIncoterms®2010including3%commission．每公吨100美元CIF纽约国际贸易术语解释通则®2010包括3%佣金。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”

8、和佣金的百分比来表示。例如：USDl00perM/TCIFC3%NewYorkIncoterms®2010．3.佣金的计算计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。成交金额一般采用含佣价，以此作为计算佣金