国际贸易理论与实务第3版课件高职版傅龙海 ISBN9787566306999第二十二章贸易方式.ppt

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1、第二十二章贸易方式一、包销（一）包销的概念卖方给予国外买方即包销人（ExclusiveDistributor）在约定的地区和期限内，独家经营某种商品的权利，也就是对指定的商品享有独家专营权。（二）包销的性质和作用1.买断关系2.自筹资金，自行销售，自负盈亏，自担风险。第一节　包销、代理与寄售二、代理(Agent)（一）代理的概念指卖方（委托人）给予代理商（Agent）在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的权利。从法律上说，是指代理人按照本人的授权代表本人从事授权范围内的法律行为，由此而产生的权利和义务直接对本

2、人发生效力。（二）代理的性质与特点代理人与委托人之间是委托代理关系。案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？（三）代理的种类１．按职权范围的大小来分（1）总代理（GeneralAgent）（2）一般代理（Agent）或佣金代理(CommissionAgent)（3）独家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B

3、公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？2.按行业性质分类（1）销售代理（SellingAgent）（2）购货代理(BuyingAgent)（3）货运代理（FreightForwarder）（4）保险代理（InsuranceAgent/Broker）三、寄售(Consignment)（一）寄售的定义出口人把准备销售的货物运交进口国事先约定的代销人，由代销人按寄售协议规定的条件和方法，在当地代为出售，所得货款由代

4、销人扣除垫付费用和佣金后，按约定办法将余款付给寄售人。（二）寄售的性质委托人和受托人不是一种买卖关系，而是一种委托和受托的关系。（三）寄售的特点（四）寄售的优缺点第二节　拍卖、招标与投标一、拍卖（一）拍卖的概念（二）拍卖的出价方法1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或招标式拍卖有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。（一）概念招标是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量或国际工程承包

5、有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。（二）招标、投标的法律关系招标投标是一种竞卖性质的交易，投标人的标书构成一项要约，招标人开标后宣布中标构成一项接受，要约一经承诺，合同即告成立。招标人开标后，宣布中标，双方之间的合同成立。1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。二、招标和投标（三）国际招标的方式1.国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding）（1）公开招标（OpenBidding）注

6、：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。（2）选择性招标（SelectedBidding）2.谈判招标（NegotiatedBidding）3.两段招标（Two-stageBidding）它是公开招标与选择性招标相结合的方式（四）招标与投标方式的特点第三节来料加工和进料加工一、来料加工（Processingwithbuyers’materials)（一）概念来料加工和来件装配业务，我们统称为对外加工装配业务。所谓来料加工，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方的工厂按对方要求进行加工或装配，成

7、品交给对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。（二）对外加工装配业务的性质在一进一出中，并没有发生所有权的转移。（三）对外加工装配业务的作用注意工缴费的结算方式注意有关运输和保险的规定二、进料加工（一）概念进料加工是指用自有外汇在国外购进原材料、元器件或零部件，按自己的设计加工生产出成品，再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以我国又称其为以进养出（二）进料加工与来料加工的区别进料加工与来料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式，但两者又有性质上的不同：（1）来料加工在加工过程中均未发生所

8、有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者；而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移。进料加工是两笔业务，出口方要签订两个合同：第一个是进口原材料的合同，第二个是出口成品的合同。原料的出口方既可以是成品的采购方，也可以与最后的成品销售毫无关联。原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。（2）在来料加工中，我方不用考虑的来源和