高考高分市场运营手册.doc

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1、中基教育新高考背景下高考高分特训营市场运营手册2015.5中基教育新高考背景下高考高分特训营市场运营手册项目规划书一、项目简介二、项目实施的必要性和可行性三、项目实施的条件四、南充教育机构常见营销方式五、南充教育机构在营销中存在的问题和困难六、“新高考背景下高考高分特训营”的营销思路七、“新高考背景下高考高分特训营”的营销策略招生方案一、招生定位二、市场规划三、形象策划四、公关策划五、广告策划六、渠道策划七、招生活动策划品牌建设、特色打造与教育教学管理一、品牌与特色二、教育教学管理1.经营合理合法2.经营不超范围3.招生宣

2、传必须“真实”4.教育教学质量保障5.教学管理校长6.教学学科教师7.班主任、辅导员8.咨询与服务员工队伍建设一、注重员工个人素质的培训二、注重员工业务素质的培训招生解答参考一、关于老师教学二、关于学生学习三、关于班级中基教育新高考背景下高考高分特训营 项目规划书【背景】目前教育培训市场竞争异常激烈，各类培训机构众多。目前为止南充市三区有规模的教育培训机构就有300多家，作为中基教育新创办的“新高考背景下高考高分”特训营，在如此激烈的市场中，如何抢占一席之地，需要在营销中下功夫。下面主要就新高考背景下高考高分特训营在营销中

3、存在的问题和遇到的困难进行分析，并且就这些问题和困难的解决方法提出一些建议。【关键词】高考高分特训营营销困难办法一、项目简介（一）项目名称新高考背景下高考高分特训营 （二）项目区域南充市三区的高中生和初中毕业生（三）项目培训的内容1．“高一衔接教育与学习力培养”特训营2．“高二查漏补缺与薄弱学科培优”特训营3．“高三分科分层教学与走班学习”高考冲刺特训营（四）项目所属行业及性质新高考背景下高考高分特训营项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。二、项目实施的必要

4、性和可行性（一）项目投资的必要性1.形势与机遇目前高考制度正处在大变革时期，无论考试内容、录取方式等方面，都做出了重大调整。特别是对高2013级应届生和2012级落榜生，2016年高考语数外三科（或全部）将使用国家二卷，国家卷和地方卷的考纲考点、分值分部都存在很大区别，这样一来，各学校以及考生面临很大的挑战；四川2015高考招录新变化：“二本”“三本”合并志愿少填6个，这个信息说明了取消了二本的批次优势，二三本学生同台竞技，大分差才是绝对优势。2.政策与环境四川省从2014年秋季入学开始，不允许学校补课。凡学校有集体补课收

5、费行为，校长先免职，然后再追究其领导责任，并一律进行公开实名曝光。3.市场需求面对家长的期望、学校及社会的压力,如何在繁重的学业和紧张的氛围中去改变和影响他们的学习成绩和身心健康，让每一个考生顺利进入自己理想的大学显得尤其重要。（二）项目投资的可行性1.生源优势南充高中、南充十中、南充一中、白塔中学每年高考有一大批踩线考生落榜，因此拥有十分丰富的高考培训生源。2.教育教学优势A.中基教育有近十年的学校管理经验、学科教学以及高考备考冲刺培训经历。B.与全国著名高中学校（人大附中、西北工大附中、衡水中学、曲靖一中、临川一中等）

6、、成都四七九中、重庆一三八中广泛合作。C.有近百位全国著名高考研究专家，一线特、高级教师加盟。D.充分挖掘学生潜能，开发非智力因素，提高考生高考成绩的研究与实践运用走在全国的前列。F.“注重考试技巧，重点培养踩线生”在运用于部分高中学校的实践中已经取得了惊人的成绩。3.目标优势每一年高考1分之差在四川省高考有1000多人。通过一年或者三年的系统高考高分培训，实现每一个考生增分1—20分的可能性。4.需求优势为了进入重点高校，家长不惜在各个方面对考生进行培训；高上线率也是学校永恒的追求。三、项目实施的条件（一）市场营运（或者

7、挂靠）1.四川省中基教育服务有限公司一直从事中小学教师培训、高考备考研究，在西部地区教育领域有较好的口碑。2．培训场地：由于时间因素，暑假培训地点设在川北医学院老校区教学楼；9月份后周末培训可以选择在南充市群众艺术馆。3．培训规模、布局及配置。（1）启动规模：培训及办公场地面积2100平米，工作人员10人（含临时工），学生500人。（2）布局：前台区、办公区、教学区。（3）启动配置：电脑、电话、办公设备（暂时借用）。（二）人员条件1．市场招生主管（1人）：要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的

8、思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和沟通能力，对自身发展有较高要求。2．辅助招生资源（每所学校一人）3.教师资源（以兼职为主，专职为辅）4.前台教育咨询师和网络管理人员5．招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘