海景房销售技巧培训课件.doc

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1、海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房如何样山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。对面确实是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。到海边步行6分钟到。户型有17种，从44到120平米的都有。起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。住三星级酒店（银滩党校宾馆）。双人标准间，吃海鲜。吃喝住行全包。客户只需交200元看房费就行了。买了房的能够退回200

2、元看房费。1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室电话：81106643。客户以就近地址上车发往看房。联系人：唐春林。客人如有需要，本人可前往陪同看房。一居室的最低就10来万块钞票，精装修的电费一度0.56元，水费2。5一吨。暖费17元每立方米40/40熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区不，市场人群对你房源地的同意能力，。事实上最

3、要紧的确实是你要专门熟悉专门了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难确实是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险专门大，专门容易不对手抢走，因此你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次确实是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。专门多变通。    熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。    销售要紧是靠客户来不断强大自己。后期维护，口碑宣传   售海景房技巧比真诚更优先！40/40　　

4、小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。如此的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，特不有钞票，但穿得专门随便。他告诉我，往常去看房子，每次售楼小姐都不如何搭理他。后来发觉他有实力，就变得特不热情，舍命招呼，他专门反感，干脆不买了。最后那个人也在我们那个地点买了3套。因为他被卑视惯了，遇到我们热情招待他，特不感动。”买房子的客户差不多上久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。　　小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。一次培

5、训课的间歇，小小姐们都凑在一起谈天，突然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着一般，全然不像买房的，都懒得动弹。经理便叫小王去招呼。小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。如此的心态，不管在客户面前，依旧在同事中，都不占优势。”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她难道一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，专门多有实力的客户穿得都特一般，从外表上

6、全然推断不出来。”因此，小王也积存了一些经验。关于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会讲这是洗菜的地点，那个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈一些数据。40/40么是海景房日期：[2009-11-2716:44:44]   共阅[272]次      关于什么是海景房，有的讲是推窗就能看见海，有的讲是步行多少距离就能抵达海边，还有的讲是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众讲纷纭，不一而足。由于以上的评判标准过于模糊，各

7、种指标数据也不统一，绝大多数差不多上销售商依照自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。但我们能够归纳出海景房所具有的几个特点：   u适合的地理位置中国海岸线尽管长，但沙滩专门少，大部分地点差不多上岩石。相对来讲，更多人情愿住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，因此，也有些人喜爱“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。   u40/40拥有海边的气候条件海边的气候相对内陆来讲要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来讲，纬度越低的地点，一年内适宜度假的时刻越长。   u人

8、文环境周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来讲，确实是差不多自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线都市更符合那个要求。   u住房近海然而不靠海既然是海景房，因此应该是能够专门方便的观赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不讲，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得房子里湿嗒嗒的。   u能方便地享受到海边旅游服务关于度假来讲，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场