杂志社广告部的工作内容.doc

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1、杂志社广告部工作内容杂志要紧有哪些广告客户，如何去拉广告？广告赞助--确实是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。31/31目前拉广告赞助的市场特不大，进展速度特不快，靠这行为生的人员也特不多。全国不讲，光在北京，那个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有许多的会议、活动在进行，有许多的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞

2、助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。可不能拉的就混不下去。因此，那个行业也是个淘汰率专门高的行业，，每天开的关的也专门多。因为那个行业起点低，进入容易，进展专门快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既白费自己时刻和精力，也阻碍干扰企业工作。因此，有的阻碍业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高超的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划

3、学等各个领域，里面奥妙无穷。31/31拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大伙儿看得见摸得着的产品，推保险，也是个大伙儿普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给不人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些一般的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。假如你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素养，想让对方心甘情愿地掏钞票给你，是专门难的。那个地点充满了

4、学问智慧，是一门比推销更难的艺术。能够讲，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无预备之仗--如何战前预备（一）什么缘故要进行充分预备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项特不重要的工作要注意，什么工作？预备工作。谈起预备，专门多人会不以为然，我明白。然而专门多人并没有做到。我们有些人没有预备好，或者全然就没有预备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。什么缘故会如此？确实是没有预备好。好的预备确实是成功的开始，结果不行确

5、实是预备不行。拉广告赞助的预备工作特不重要。做任何情况预备工作都特不重要。专门多人拉的效果不行，结果不行，确实是因为预备的不行。31/31有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我讲：张老师，今天你如何反映那么快？刚才那个问题，假如换成我，我真得会措手不及，不知如何回答。我告诉他：并不是我比你聪慧，比你反映快。而是我预备的比你充分。在访问前，我对那个客户的情况作了全面的调查，进行了认确实研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。能够讲，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，

6、都会在我今天的表现中得到体现。假如你真正预备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就可不能丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少专门多的苦恼、节约专门多的时刻。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大伙儿一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底预备什么呢？从什么地点预备？（二）预备一份充足的名录31/31作为一个业务员手上拥有充分的名录是最差不多的，也是特不重要的。假如想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发觉那些拉不到广告的业务员都有一个通病：确实是潜在客户不多。而金牌业务员之因此能源源不断地拉

7、到广告，拉到赞助，首先确实是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财宝，"人脉确实是钞票脉，资源确实是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里什么缘故没有客户？一方面是因为业务员懒，不情愿去开发；另一方面是因为他不明白如何样去开发，平常没有做好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！31/31因此开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客

8、户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何查找、开发客户？1.你的客户在哪里?首先，要明白，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何查找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时刻用在A级客户上。比如讲：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户确实是：公检法单位、有钞票的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、情愿跟记者交朋友