楼盘开盘阶段前期和公开市场推广.doc

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1、紫薇隆兴嘉苑预开盘时期（前期和公开）市场推广一．          目的全面介绍紫薇·隆兴嘉苑的优势，导入紫薇·隆兴嘉苑的“人文生态环境”的概念，并针对目标消费群体实施具体销售措施诱导，令其产生购买欲望。二．          背景分析1．    命名背景众所周知，西山古称紫薇山，紫薇·隆兴嘉苑冠以“紫薇”前缀命名，充分利用地段概念，以享有盛名的“紫薇”拉近人的心中距离。2．    文化背景海宁历史悠久，文化积淀丰富，紫薇·隆兴嘉苑遥对正在建筑的“江南第一亭”——紫薇阁，并与海宁博物馆、钞票君陶艺术馆、惠力寺等文化场所、文化古迹遥相呼应，互为映衬，一开始沉淀了海

2、宁的历史文化底蕴。3．    人文设计背景浙江城建建筑设计院以“人为主体”和“制造环境”10/10为小区设计的两大重点。为了更好地使两者凸现出来，确定了以下规划指导思想：1、依照住户各种浅表的、深层的需求，在整体布局上以大而开放的公共空间与居住相对来讲小而私密的户内空间相结合，使人的心理产生认同感和归属感，然后再辅以一些半开放半隐蔽的休闲空间使人产生亲切感，尊重与表达人对空间的要求。2、强调各个空间之间的联系，做到道路网合理，人车分流，每户朝向景观花园的客厅。小区以一各明确的环形路作为主干道，围合中心花园，人车分流，做到交通便利、流畅、安全、有序。3、小区的主入

3、口和中心花园形成一条景观轴，对小区内整个环境有着提纲携领的作用，方便小区内住户之间的交流。4、强调通透景观、绿色生态、精巧的人工景观小品等各种要素，力求制造一个优美的环境，使居室生活因情趣与品位充实其中而变得意义非凡。5、强化区域建筑特征，改变以往仅仅通过品牌效应形成的住户心理归属感，在建筑外观、色彩处理、出入口设计、社区环境主题设计上融汇整体风格来强调个性因素，使住宅对建筑环境本身产生归属感。因此本小区建筑风格则以现代风格表述，这在海宁尚属第一家。10/10三．          形象包装（一）        楼盘LOGO设计主题：自然、精巧、绿色、温馨。传达

4、本楼盘，突出楼盘的特色及人文设计思想。（二）        售楼部1．    包装思想：由于本售楼部是目前海宁气概最好、最大的售楼部，这一招差不多占先，因此要充分利用那个优势，在布局包装上要“造势”，以求先入为观。2．    功能分区：①       接待区：销售人员迎接客户，设有巨型公司形象展示画。②       楼盘展示区：整体规划模型③       洽谈区：设有展板、设洽谈桌椅。④       休闲地带：售楼部南侧的休闲区。3．    包装①       休闲地带：摆放鲜花绿树、多种微缩园林景观小品，并设参加者休息的不致的桌椅，同时带动售楼部整体的动感和悠

5、闲。10/10②       展示区：摆放位置需明显，在模型周围需设置有两三个人同时并肩通过的空间。③       自助式资料取阅：该功能设置于展示区及洽谈区内，更能体现一种自由、人本的精神。售楼部内通过大量采纳项目旗、POP等宣传材料，营造出销售的氛围，并以大量的装修材质，来凸显一种独特、时尚、生态的动感。（三）        工地包装建立产品形象，给予消费者深刻、明确的印象。项目：大型工地广告牌、引导旗、形象工地围墙等。（四）        销售资料宣传单（海报）：售楼普及资料，优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简单。邮政广告：随报投递，到达率高

6、，适合直击目标消费群。KD展板：售楼部放置的资料，全面介绍楼盘信息。礼品：费用低、美观、有用，用于传递信息，能够制造销售热点。依照现时期的情况，现较为合适的是礼品袋、明信片等。10/10（五）        其他路牌：从售楼部到工地现场（电线杆），起到引导、宣传作用。名片、制服、胸牌等VI系统的设计制作，起到规范宣传作用。四．          宣传策略现代营销理念认为，营销即是传播。营销的关键在于针对有独特价值的信息，最快速准确地传达给消费者，让其产生鲜亮的印象与认知冲动。紫薇·隆兴嘉苑预开盘期的广告宣传，需用多层次、多组合的手法推广，将紫薇·隆兴嘉苑的独特优

7、势、悠闲环境及沉淀的文化底蕴等充分体现出来。广告基调由于紫薇·隆兴嘉苑的销售推广范围是一期#—#幢楼的预发售部分，有鉴于此，在广告部署上，广告基调以形象宣传+少许促销信息的路线。媒介策略结合当地情况，首先分析一下各种媒介在房产宣传上的特点与作用：报纸：优点是弹性大、及时，对当地市场的覆盖率高，易被同意和被信任；缺点是时效短，转阅读者少。10/10邮政：优点是弹性大、及时，对当地市场的覆盖率高，易被同意和被信任；缺点是时效短，转阅读者少。电视：优点是视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高；缺点是成本高、展露瞬间即逝。户外广告：优点是比较灵活，展露重复性强，成本低

8、；缺点是不能选择对象，制