檀溪谷年宣传推广计划.doc

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1、檀溪谷2006年宣传推广打算宏泰地产/企划部44/44第一章檀溪谷市场营销策略通过对圣泉、三力的开盘销售情况调研，和城郊几个品牌楼盘的市场调研分析出，能够消费均价在2200元/㎡以上楼盘的消费者，在我市应该属于中、高收入群体，，他们一般差不多上有一定经济实力、社会地位和企业中、高层治理人员。随着我市房地产市场的进展及产品品质的提升，这类型的消费者已进入房地产理性消费者的行列，他们将更多的关怀楼盘的品质、生活的环境及氛围等多元化的需求。一、目标客户群的确定依照“檀溪谷”的产品定位分析，主力目标客户

2、群为：都市的中上层成功人士，这类人群要紧分为五个类型：目标客户群私营企业主25%政府部门公务人员30%国家企事业单位人员15%各行业专业人士15%企业中高级治理人员15%0%5%10%15%20%25%30%35%44/44在这五种目标客户群中，在重点区分出核心客户和次要客户，深入分析他们对精神、物质方面的要求，从而对症下药，制定有冲击力的推广策略。1、核心客户44/441）二次置业者：讲求较高质素生活居所的买家，寻求一种高品味的休闲社区。2）高素养的首次置业者：有一定资金积蓄，对生活素养有较高

3、的要求，追求一种休闲度假、环境优美的本地区买家，例如新婚夫妇、高级白领、公务员、自由职业者。3）为寻求一个放松身心度假之所，恢复长期疲乏的躯体，追求健康的成功商家、企业主等。2、偶得客户1）有购房需要，却没有明确购房打算的高收入或者企事业治理人员。2）看重项目的地段价值，购买用来增值、保值的投资者。3）某些不确定因素而引发的需要购房的消费群。了解客户群的构成后，依照客户群的购买力、购买偏好等因素来挖掘深层次需求。二、目标客户消费特点目标市场客户群消费偏好目标客户内容私营企业主政府机关人员国家企事

4、业单位人员（教师、大夫等）专业人士企业中、高层治理人员（白领）44/44购买力高收入阶层，购买力强收入稳定，福利待遇好，潜在购买力强存在不定的额外收入，具备潜在购买力掌握一定技术的专业人员，收入较高拥有稳定的较高收入，购买力强面积价格购买物管意向配套园林130~170㎡130~140㎡120~130㎡80~100㎡100~130㎡2500~30002500~30002000~25002000~25002200~27000.8~1.0元0.5~0.8元0.3~0.5元0.3~0.5元0.5~0.8

5、元注重安全注重品质注重安全注重方便注重服务齐舒适舒适舒适舒适全舒适注重休闲、注重休闲、注重超市注重体育注重休闲、娱乐设施文化及超市及菜场娱乐设施娱乐设施等设施及超市及超市、菜场注重生活环境消费需求与偏好地理位置好，交通便利，生活方便的大户型单位规划设计好，综合素养高，有一定档次，能突出身份和地位的大、中户型单位楼盘，注重楼盘性价比规划设计好，综合素养高，景观好，文化色彩浓郁，地理位置优越的中等户型单位，对价格比较敏感注重景观、园林规划设计，喜爱健康的生活方式，对项目的形象比较挑剔，注重价格，也看

6、重社区文化规划设计好，综合素养较高，有档次、品位、服务好的中、小户型单位。对价格不敏感，重视楼盘品质行为特点依照楼盘的硬件设施（位置、环境、朝向、设计）来购买，付款方式多为一次性付款或短期按揭对楼盘各方面都比较挑剔，多以一次性付款或银行按揭方式付款注重性价比，偏好中、小户型，多以银行案揭为付款方式注重楼盘位置，环境，偏好大、中户型，多以按揭为付款方式檀溪谷目标客户定位结合以上论点分析，檀溪谷项目所针对的目标客户群体应具备以下特点：1、具有一定的专业知识，较高程度的文化，和丰富的社会经历。2、家庭

7、稳定月收入在4000元以上。44/443、追求生活质量，周边事物的阻碍应符合自身格调与品位。三、项目资源分析大环境：城区三桥版块“双龙峰”自然山体公园中式风格物管多重智能化生活、安保系统戴得洋行担任物管服务顾问健康休闲交通各类型的运动设施和场所植被丰富，天然氧吧位于城区内离市中心近在咫尺小区配置双语幼儿园周边教育配套建筑外型及外立面建筑规划设计小环境：小区园林规划大环境：山体公园数十条公交线路到达小区门口小区内配置业主专用公交车辆教育环境小环境：在贵阳地产项目中首创“中式园林”规划和“中国花园”

8、概念核心卖点、环境、44/4444/44项目在前期的操作过程中，差不多定位为中高档楼盘。所具备的要紧优势在于自然环境，人文定位独特和交通便利。其他的配套设施目前还不具备强有力的竞争力，那么，楼盘还必须正视自身的弱势，才能充分发挥有利方面的同时规避不利的方面。因此，弱势并非是项目独有的，与竞争对手相比，本案最大的弱势在于，象三力.贝地卢加诺如此的优秀项目已推出市场，差不多抢占、消化了部分目标群体；而且另一个有强大竞争力的“兴隆.珠江湾畔”项目也有可能与本案同期，或提早入市。如此，对销售更是提出了专