SDPS话术：五把金钥匙.ppt

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1、SDPS话术：五把金钥匙长江部培训职能小组潘敏军第二个护身符教育基金第三个护身符退休金第四个护身符应急的现金第一个护身符家庭保障第五个护身符有计划的储蓄陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论有多大本事，有两种事情是无法控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人就会失去生活的保障。但如果有这样一个计划，不管任何情况下，他们的生活都不会受到影响，直到你小

2、孩自立为止，你想了解一下吗？1、家庭保障家庭保障（图解）①您是一家之主②在你的关怀和照顾之下③你的太太和小孩都生活得很舒适，因为你就是他们的保险④但一个人无论有多大本事，有两件事情不能控制……⑤假使有一天您突然不能照顾他们……⑥他们失去了一份持续稳定的收入……您太太小孩持续收入1332（1）疾病（2）意外456陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个好的教育金计划应该保障小明在上大学时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生

3、活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，您现在应该就为他的教育金做准备，尤其大学教育金。如果将来一旦有事发生在我们身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定也不希望见到这种情况出现。2、教育基金①①②④⑤6岁18岁③78万⑤⑥⑦（1）现在的社会，多读点书是很重要（2）如果将来小明有能力读大学（3）但因为经济的原因使他不能完成，（4）以致影响了他的前途，是很可惜的。（5）一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一

4、定有一笔钱帮助他完成学业。（6）根据我们公司的资料，一个本科生的学费、住宿费、生活费等加起来一年需要一万五到两万左右，四年就要7－8万左右（7）条纹部分：这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题………教育基金（图解）22岁业：陈先生，请问您现在多大了？你有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧。业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主

5、要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是靠社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是远远不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女那时候照顾自己的家庭已经很不容易了，更何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱非常重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以一个好的养老保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，并且不用担心会用完，我相信您也希望退休之后，可以做您想做的事。3、退休金退休金（图解）（1）人生旅程会有多长我们大家都无法

6、预测（2）我相信陈先生未来的收入随经验学问增长而增加.（3）退休后收入可能大幅减少,甚至为零（4）退休后收入主要来自三方面…….（1）（2）60岁1、储蓄2、儿女3、社会养老金（3）？（4）业：陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生的旅程有多长我们都不知道。我相信您也同意人的一生是有起有落的。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。所以一个好的计划，基本上可以提供一

7、笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。4、应急现金应急现金（图解）①现在30岁,这是您的生命线……②人生的旅程有多长我们都不知道③相信人生有起有落……④顺境的时候有好的收入,好的投资机会……⑤在逆境的时候可能因为大病、失业……②③④收入投资机会？30岁①④⑤大病失业⑤业：一般人存钱的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车，然后用了很大的一部分。又重新开始存钱，然后存到一段时间，又要装修房子，所以始终没办法达到目标。一个好的储蓄计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一

8、步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故