波导手机企业未来发展企划.doc

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1、22.波导“D720”手机网络营销的市场评价与分析主持人:宫颖华、赵丽娜主要参与学生：2006级电子商务完成时间：2009年波导公司作为中国手机行业的知名品牌，口1992年10月创立以来，不断通过完善公司管理、积极进行产品创新，大力扩张企业规模和实力，到2006年公司已在全国范围设立了41家分公司、400多个办事处，拥有15000多家经销商，近5万个零售终端以及配套的服务中心，已形成覆盖全国的营销服务网络。在2004、2005年间，波导手机企业连续获得“中国驰名商标”、"2005CCTV我最喜爱的中国品牌”等称号，产品销售量一直处于手机行业排名第四的位置。技术研发、产品创新，

2、是波导公司能够持续发展的重要原因，05年波导公司自主研发了“波导D720”手札与之前所有的产品相比,其最大特点为在手机中安装了大型英语学习软件，使得该手机的用户可以方便的进行英语学习或工作。“D720手机”05年上市至今，已有一年多时间，为了了解“波导D720手机”的市场需求情况和市场评价，并从中发现其营销存在的问题，特此进行了调查。一、调查说明：为了了解波导手机的销售情况和手机用户情况，于2006年10月21至24日进行相应调查。本次调查网络问卷调查与偶遇调查相结合的方法，在邯郸职业技术学院校园网、邯郸之窗、校内网等网站发布调查问卷，收到有效问卷387份，调查主要方向为波导

3、手机品牌的知名度、产品质量、功能、价格、销售渠道、消费者购买因素等。调查的主要对象为学生及25岁至50岁之间的学生和上班族。因为他们是手机市场的主耍消费者和使用者，经过调查可以客观的得出比较准确的手机市场情况。二、调查结果分析：(-)波导公司及其产品的市场需求及评价分析1、总体需求和评价分析根据调查结果显示，在被调查者屮有8人已经购买了“波导D720”,仅占总体的2%,没有购买该款手机的被调查者比重占到了总体的98%o在没有购买的被调查者中，有超过70%的被调查者都选择不会考虑购买，而仅近30%的被调查者选择会考虑。由此可见,“波导D720”手机投入市场1年以来，其邯郸的市场

4、需求很小，销售情况较差。图1是否选择购买频数百分比是10928.2否27771.8Total386100.0%stem1Total387是否会购买表1是否选择购买图2是否已经购买频数百分比是，已经购买82.1否，但在考虑购16141.6不打算购买21856.3Total387100.0是否已经购买表2是否已经购买2、客户群分析从客户的性别影响分析可以看出，性别对购买“波导D720”的影响不是很大，男女选择购买的比例基本相同，分别是30.43%和25.7%,可见“波导D720”手机在研究和制作上没有性别的倾向，其价格、功能和外观并没有影响消费者对手机的购买倾向。从年龄对购买“波

5、导D720"的影响来看，购买这款手机的客户主要集中在20岁-25岁和25岁-30岁年两个年龄段，出现这情况的主要原因是这款手机功能较齐全，外观简单大方，能够满足这两个年龄段的消费者的消费需求。从职业对购买“波导D720”的影响可以看出，选择购买这款手机的被调查者主耍集中在学生和企业家这两个层次，比重分别为34.1%和饿22.5%,主耍原因是“波导D720”具有前卫的英语学习功能，可以使购买者在FI常生活中更为方便的学习英语。图3年龄分层与购买的关系频数百分比20岁以卜3910.120岁-25岁16141.625岁-30岁12532.330岁-35岁112.835岁以上5113

6、.2Tbtd38710Q0年龄表3年龄分层与购买的关系虹创曲图4职业与购买的关系频数百分比学生8722.5职工13234.1企业家8622.2自由职业8221.2Total387100.0职业表4职业与购买的关系从被调查者的月收入情况进行分析，选择购买这款手机的被调查者月收入大多在2000元以上，而月收入500元以下和500元T000元的被调查者，也有很大一部分会选择购买，这个价位的手机是他们所能够接受的。由此可见，“波导D720”手机属于大众型的手机。而月收入1000元至2000元的被调查者却只有很少一部分愿意购买。■i.eo-1.*70-1.7&-1.74-1.72-1.

7、了。-n.ea-£50OmUAFiooo.inookJOOOJnQZ1SOO-7C-1OOO兀15OO兀HOOO兀,图5月收入不同与购买的关系根据以上调查调查可以发现，“波导D720”手机主要的客户群体是20岁以下的学生及20岁至30岁的工作人员和企业家。因为随着我国越来越多与其他国家进行政治、经济上的往来，英语就成了在工作和生活屮必不可少的技能。而“波导D720”手机恰好给他们带来方便。在调查中，被调查者的月收入也会影响他们对手机的需求，月收入在2000元以上的被调查者成为“波导D720”手机需求的主