比亚迪F3策略思考.doc

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1、比亚迪F3策略思考1、快速的产品策略比亚迪产品的快速改款以F3表现的最充分，基木上保持一年一款，哄至一年两款。F307款白金版新白金版智能白金版2010新白金版观型9.98—n贵里8.98二1适里7.98：济型7.38—匕观樂8.98贵型8.58适型7.78济型7.38馄型9.68■动型8.08(1-6L):华型6.98；准熨5・98['——J:用型5.68华型7.08驭那6.68用型5.986L)小沁7.08梆型6・78辄型5.98)326降」Ok能型9.98能型8.68搭载发动机:4G18,4G15S.BYD473等上市时

2、间2005.9.222007.1.152007.9.42008.9.22询型8.08—T华型7.68E用型5.98价格卜调到6.582009.6.162009.11.**比业辿历年款型车在外观上几乎没有变化，所以在开发费用上投入极少，通过组合及配置调報，维持市场上求新求变的消费诉求，也维持了持续的热销力度。比亚迪的款型车增加的成木主要来源于增加的配置，而这部分成木由于F3的销量节节高升可在制造中得到冲减。2、主动地价格调整比亚迪对价格迷恋达到了痴迷的的地步，对价格的主动调敕成了贯穿始终的主题活动。通常的操作方法是在产品上市半年

3、内，先由经销商主动降价，维持约三个月后，再宣布官降;官降二个月左右，通常会有新的款型车上市。新款型价格通常会比原来优惠后的价格有所提升。比亚辿通过新款型提价来确保经济效益，维持了价格体系的稳定。比亚迪09款智能白金版价格体系（配4G15S发动机）1.0升车型厂商指导价经销商报价2010款DM低碳版16.98)}16.98-16.987?08款DM双模电动车14.98万13.00-14.98万1.5升车型厂商指导价经销商报价09款1.5智能白金版实用型G-i5.98力4.79-5.98万09款1.5智能白金版标准型GL-i6.7

4、8万4.75-6.78万09款1.5智能白金版豪华型GLX-i7.08力5.48-7.08Jj09款1.5智能口金版智能型GLX・iNAVI8.98力6.90-9.98万1.6升车型厂商指导价经销商报价09款智能白金版1.6自动挡8.08万6.48-8.08)}比亚迪2010款新白金版价格体系车型发动机厂家指导价重庆报价优惠幅度：元新石金版智能型GLX-iNAVI473QB8.68新白金版智能型GLX-iNAVI4G15S8.98订货新白金版豪华型GLX-i473QB7.68订货新白金版豪华型GLX-i4G15S7.086.1

5、89000新白金版标准型GL-i473QB6.785.3814000新白金版实用型G-i473QB5.98无货新白金版实用型G-i4G15S5.98无货和09年智能白金版只采用东安三菱4G15S发动机不同，10年新白金版同时采用了4G15S和BYD473QB两款发动机，作为比亚辿推出自有品牌发动机的努力，其搭载BYD473QB发动机的产品享有更大的优惠。3、完整的产品计划网上流传的比亚迪汽油车产品规划车型低档中档高档微面车C3C6C9微型车F0G0L0小型车F2G2L2紧凑车F3G3L3中型车F6G6L6中大车F9G9L9跑车

6、/越野S8T6T9SUVS3S6S9MPVM3M6M9巴士B3（小巴）B6（中巴）B9（大巴）比亚迪目前销售的主力产品屮微型车F0、紧凑车F3/G3,屮型车F6,仅为其规划产品的冰山一角。比亚辿产品表有一点很特殊，那就是毎个级别都规划了低屮高三档次的产品,这个从现有的紧凑型车屮的F3/G3/L3来看，其基木是同一平台产品在外观上的不同设计，同时辅以更高的配置水平来提升档次。这种做法能否获得市场认可还需要观察。4、借鉴比亚迪快速的产品切换能时时刺激市场热点，但对渠道及推广带来校大的压力，需要经销商及传播渠道保持快速转换。比亚迪较

7、大的媒体投入一部分与此有关。灵活的价格调整是一把双刃剑，仅依靠低价策略不会创造顾客忠诚。对经销商来说还面临利润的损失，比亚辿最高可达14%（?）的商务支持最麻只会沦为经销商降价清库的背书。过于完整的产品计划可能造成内耗。以F3/G3/L3,产品增多对销量的增长可能不会很明显，如果不能在通用化上得到帮助会削弱盈利能力，而过高的通用化又会造成市场区隔的困难。比如F6最低价已经到了61800元，F3主力区间也在6万元。操作上，我们可以借鉴比亚迪的一些方法，但不要做到比亚迪的那个程度。比如产品改款，我们可以比比亚辿的周期稍长一点，价格

8、调整上，在争取主动地情况下可灵活调整,产品准备上用低档和高档相结合就可以了。