中行闵行网点培训话术.doc

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1、融盛连年万能B款——产品销售话术（仅供银行内部人员参考）目标客户：反复购买短期理财产品的客户；一年期及以上的存款客户，国债客户；VIP理财客户一、产品特色1、这款产品合同写明前3年保证收益不低于2.5%，投资成本低,仅3%，5年后奖励2%，等于只有1%的投资费用。2、放满三～五年，定期收益好，历史年结算利率最低5.1%,最高5.7%，放的越久,复利功能越明显。3、日日计息，月月复利；资金安全，持续增值；定期收益，活期便利。4、双倍保障，保全资产，财富传承；为您的事业、家业构筑安全的资产避风港。一次投

2、入，终生享受。资金灵活，收益稳健。因需而变，因您而变。稳健理财---您家庭理财的必备首选。二、开门话术：1、XX您好，这是我行正在热销的理财产品，结算收益率高达5.7%，无风险，保本保收益并兼顾保障，适合像您这样近期内对这笔钱没有安排的。2、XX您好，我们中国银行与中融人寿合作推出了一款类似银行存款的产品，可以存取灵活，弥补银行定期存款不能随便取用的缺点,因为银行定期存款若中途取用，其利率将按照活期利率计算，而在这个产品上的存款即使你中途取用，还是按公布的利率计算而且比银行定期利率还高，目前是5.7

3、%。结算利率每月公布一次，每月利滚利计算，国家认可，法律保障，现在你只需5000元开个户你就可以获得以上利益。6o.r!u4L(s#v&[:s333333333333、XX您好，告诉你一个好消息，有一款银保产品，利息比银行高，每月公布利率，而且以月复利计算，国家认可，法律保障，现在你只需开个户5000元，你就获得此权利，建议你了解一下。)d4t9];z8u2w*t&F'J-D4、XX您好，你知道吗最近我们很忙哦，因为很多人来买这款银保产品，利息高而且是复利，国家认可，法律保障，但最少要存5000，你

4、就有机会哦。5、XX您好，告诉你一个好消息，我们也在做教育金储蓄了，利息比银行高，而且是复利，国家认可，法律保障，但需你一次存五千你就有此机会。三、产品解释话术像现在银行利率抵御不了通胀压力，CPI屡创新高。将钱光存银行是不能抵御通胀的，需要进行一定的稳健地理财来保值。目前银行利率处在一个升息的渠道中，预计在3年内这个趋势不会改变（二年期的利率4.4%、三年期的利率5%，五年期的利率5.5%），而这个产品的实际收益肯定比银行定期要高得多，目前收益率高达5.7%，而且它是每月复利计息，收益直接参与下月

5、的利滚利累计生息。银行定期存款不会随着升息而上调，且提前支取只能得到活期的收益。四、"['R3R+k!k+b;k保险理财产品的功能!GD&T;I"W1

6、#f4e*S*p4U(~保险　1：可用来准备教育金、婚嫁金、创业金、养老金&_9N5M5Q#C!j!n.5O)]4q/_#x　　2：转嫁意外风险：2倍意外风险1C,;[!O;R4W(

7、.K:y#{,V)v　　3：也可作为金融投资，稳健收益（最近一月结息5.7%）'["A9{.c9L"g:d+E}]2Q7B8k'N,d5r2e0_　　4：可以避险，避

8、税五、常见问题1、这是保险？不是银行存款嘛？保险是骗人的。答：这个产品是通过上级严格审查批准销售后才在这里销售的保险型理财产品，不是您平时看到的上门推销的那种，性质完全不一样。我们中行了解到这个产品是保本的，有保证收益，稳健投资且收益又不错。2011年起，该产品的结算收益率一直高于5.5%，现在高达5.7%。能够兼顾收益同时没风险的产品毕竟还是可遇不可求的。2、为什么要收取3%的初始费用。答：道理和基金一样，都是通过专家团队进行理财，随着高结算收益及月复利的累计生息，这部分的损失会摊薄到每个月的话实

9、际并不多。而且到期的实际收益要高于传统的理财方式，通过月复利计息，初始费用是能赚得回来的，有舍才有得不是吗？答：这部分的费用是用于您的人身安全的投资，您想，用3%的钱能够享受一生的保险保障，多划算啊。而且满五年还能返还2%，实际用于安全投资的费用只有1%，不是嘛。答：这个产品是限时限量的，由于需要有一定时间的资金募集，加上通胀压力大，CPI又那么的高，资金成本是要由公司和客户您共同承担的。但是投资项目一旦启动，回报率往往要于银行存款利率，这种打破传统的理财方式顺应了金融行业的发展趋势。势必成为未来理

10、财方式的主流。（这是一种舍不得孩子套不到狼的思维模式。）公司概况法定名称及缩写：中融人寿保险股份有限公司，简称"中融人寿"注册资本：3亿元人民币注册地：上海成立时间：2010年3月26日股东构成：吉林省信托有限责任公司、启迪控股股份有限公司、联合铜箔（惠州）有限公司、中润合创投资有限公司、北京百利威科技发展有限公司、芜湖隆威工贸有限公司、丹棱申宇木业有限责任公司、海南爱科制药有限公司、深圳市力元资产管理有限公司、报喜鸟集团有限公司2010年度投资收益率为：49.02%