东侨电子城招商策划书.doc

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1、东侨电子城招商计划书东侨电子城企划部15目录策划目的2开篇语2一、宁德数码市场现状3二、项目介绍：5三、项目优势：7四、招商项目：8五、招商时间：8六、项目地点：8七、招商宣言：8八、招商方式：8九、招商范围：9十、招商对象：9十一、招商程序：9十二、政策、服务支持：10十三、租金及其他费用：10东侨电子城现在篇11东侨电子城未来篇13结束语1515策划目的以双赢为前提，与宁德数码商家合作经营合理有效运营，走可持续发展之路树立良好形象，培养宁德数码消费市场演绎商业经典，创建宁德IT新坐标开篇语随着居民消费水平的提高，数码产品越来越普及，一个家庭拥有一台甚至两台三台电脑已经成为比较普遍的事情

2、了，据调查，宁德人的人年均IT产品消费在2000-3000元间，并且这数字还在上升中。宁德作为一个地级城市，海峡西岸东北翼的中心城市，其市中心市场辐射力应该要遍及市内九个县市区，但是就目前宁德市区IT市场来看，商户分散，并没有形成强大的聚集力，商户间所构成的网络辐射面积仅仅在于蕉城区，还不能形成强大的影响力来吸引辖区内九个县市的消费者。并且随着动车的开通，宁德与福州的联系越发紧密，已经有不少的消费者在购买笔记本、数码相机等便携式数码产品时选择去福州的大利嘉、两个颐高数码城等大型数码购物广场购买，宁德的便携数码消费市场渐渐被蚕食。正基于此原因，宁德时空通讯欲与宁德各IT数码商户一同打造一个属

3、于宁德人自己的IT数码城15。通过降低运营、市内货物运输等成本，整合媒体传播宣传等利益，以提高宁德数码市场辐射力，通过开源（开拓下辖县市市场）截流（保留客源不流入福州市场），共同将宁德的数码市场做大做强。一、宁德数码市场现状1、市场规模小目前宁德的IT数码市场规模较小，面积超过千平米的数码广场就宏图三胞一家，并且是由公司统一运营，产品售价相对于个体的电脑店要高，而其余个体经营的电脑店60多家（蕉城），经营面积从几平米到几十平米不等；分布较为分散，没有大型数码集散地，分布主要沿街成条状分布，主要分布在104国道、鹤峰路两旁以及南环路、八一五中路等中心路段的二楼位置。数码产品的更新换代率正在不

4、断的提高，以电脑为代表的数码产品正在进入微利时代，因此商户在选点时主要以店租和周边的居民区为重要依据。而数码相机除了在国美、苏宁大型家电市场内有卖外，其他商户仅仅是在新华图书城旁等地少量分布。2、市场竞争激烈宁德与福州相距一百多公里，动车开通后，距离只有36分钟，交通的便利将两地进一步联系在一起。09年12月颐高海钻数码城开业，至此福州数码市场从一家大利嘉发展到由三家大型数码城构成的数码一条街，辐射范围直指海西全域。15舒适的购物环境、一站式的便利、多促销活动的优惠，将会吸引更多的宁德消费者前往福州购买笔记本电脑、数码相机、手机等便携式数码产品，宁德便携式数码的的散户市场将在不断缩小。散户

5、市场的缩小导致宁德各数码商户不得不将主营业务向单位集中靠拢，形成了目前许多商户的以单位为主，散户为辅的经营状态。市场容量不足，使得许多商户仅仅能维持日常的经营，而无法得到很好的发展。其实对于宁德这个总人口300多万，市区人口30多万的城市来说，以目前宁德市区数码商户70户，平均营业面积20平米算，营业面积仅仅才1000多平米，远远不能使市场饱和。致使目前宁德数码市场假饱和的原因主要有：（1）商户地理位置不好。各商户分布不均，104国道及鹤峰路就集中了市区大半的商户，其他地方分布零散，由于数码行业的微利，致使商户通常选择次中心的地段，或者中心地段的二楼，这些租金相对便宜点的店面。（2）各商户

6、的辐射力不强。几家营业面积大的商户辐射力能覆盖整个城区，但许多地段较偏远的、规模小的，其辐射范围仅仅在于所在社区。（3）宣传力度不足。各商户中仅有少数几家有进行比较合理的宣传，多数的商家的宣传浪费比较大，中小商户大宣传不敢上，只能通过传单等形式，不过由于受众抵达率较低，宣传力度大大折扣，致使很多宣传费用白白浪费。（4）促销力度不足。由于宁德各商户的运营成本较高，无法通过合理有效的促销吸引顾客，导致许多散户的流失。15以上的原因进一步加剧了宁德市区的竞争激烈程度。宁德的消费者急需一个专业、购物环境好、品种齐全、价格优惠、服务好、促销活动多能吸引消费者的数码广场。二、项目介绍：东侨电子城位于侨

7、兴路天安经典1号店，与即将开街的金龙纽约名品服装街对街相望。地理位置优越，交通便利，由侨兴路、闽东中路、天湖东路、宁川路等路网将电子城与老城区紧密联系一起。年内，随着沃尔玛广场、金龙纽约服装街的开业，将共同组成一个立足东侨、辐射整个市区的沃尔玛商圈。目前电子城附近有包括郦景阳光、东湖御景在内的高端楼盘，也有东侨花苑、长兴城等入住十来年的成熟社区，先锋广场作为宁德唯一一块大型的城市广场，也具有较大的集客力，特别是对于一些年