我国家电行业15组分析报告.doc

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1、引言2第1章我国家电行业现状2第2章家电业常用的销售模式52.1区域多家代理制模式52.2区域总代理制模式62.3直供分销模式7第3章国美、苏宁经营策略分析103.1国美要紧经营策略103.1.1立足北京，进展全国性家电连锁网络103.1.2“坚持零售，薄利多销＂的经营方式103.1.3国美的本地化扩张模式113.1.4与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系113.1.5国美家电轰炸机进军因特网113.1.6大规模地广告促销123.1.7完美的售后服务体系123.1.8尝试以销定产模式123.2苏宁经营策略133.2

2、.1迅速扩张1353/533.2.2因地制宜133.2.3重在治理143.2.4苏宁的优势体现143.2.5华凌、苏宁联手打天下143.2.6苏宁两头扩张153.3国美、苏宁比较15第4章国美、苏宁对家电业的阻碍174.1国美、苏宁等电器集团的规模化进展顺应了家电业销售专卖化的趋势174.2苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必定趋势19第5章从国美、苏宁看量贩店以后的进展225.1与上游厂商的互动关系2253/53引言立春的北京仍然严寒。在刘家窑，苏宁电

3、器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它依旧显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么什么缘故会出现那么大的差不呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件情况专门有兴趣，同时进行了进一步的分析。第1章我国家电行业现状分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的缘故。抛开纷繁喧闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商依旧销售商都

4、不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。53/53毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的进展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对要紧耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，进展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场差不多从八十年代买电冰箱要排号等候的卖方市场，进展成为供给过剩的买方市场。我国家电市场巨大，而制造能力也是特不巨大的。资料显示，我国的家电产品，特不是高值耐用的

5、产品供过于求的现象特不严峻，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力上实际产量的2倍左右，空调器则达到3倍。因此竞争激烈。从家电品牌数量的变化上可见一斑，1995年我国有家电品牌200多个，现在只有20多个，5年间减少90%。在激烈的市场竞争中，许多微小的企业或者退出，或者被收购和兼并。2000年我国要紧家电产品产量见下表：表-12000年我国要紧家电产品产量（国家统计局工交司）（单位：万台）产品名称产量比去年增长%产品名称产量比去年增长%彩色电视机4206.872.1家用电冰箱1278.486.0录像机790.5911.6冷冻箱3

6、84.223.5收音机2953.73-1.9电风扇7661.6125.6组合音响2917.2818.6房间空调器1826.6734.6家用洗衣机1442.98-2.8吸油烟机366.1510.9吸尘器1010.3047.5电饭锅1355.4633.453/53纵观我国家电行业领域，还能够发觉如此一些特点：1、企业缺乏核心技术，创新能力差改革开放后，我国家电行业有了长足的进展，某些品种总的生产能力和实际年产量已名列前茅，但近几年家电行业的激烈竞争，包括一系列的概念炒作（节能、静音、健康等）和价格大战，归根结底却反映出了我国家

7、电行业存在的问题并非是表面上显现的由于消费者持币待购而导致的市场疲软、生产过剩等。透过表象不难发觉，家电行业出现问题的结症在于我国的家电企业远未掌握自主创新的核心技术。我国家电行业，除众所周知的压缩机、彩色显象管、CFC介质替代、操纵IC芯片等核心技术远远落后于国外先进水平，高度自动化的整机和零配件生产设备、工夹具、检测仪器、注塑模具等方面设计制造水平也还都专门低。而且在近些年，这种差距专门难缩短。尽管专门多企业都声称在搞“技术创新”，但目前，我国国内家电产品的技术更新依旧因循着引进—汲取—改良的模式，充其量也只是国际先进

8、产品的“追随者”53/53。现有的产品开发、工艺设计、制造的水平相对较低，只能生产技术含量较低的大路货；而对市场上的的高端产品，却因无法掌握起核心技术，只能坐视国外厂商的洋品牌横行；再看看市场，不难发觉，我国市场上的家电产品技术过分雷同，功能、款式、甚至操作按键的名称也相差无几。除此之外，无核心技术，或