低成本突围让产品成功占领市场.doc

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1、低成本突围：让企业产品决胜市场的有效利剑低成本营销，在我看来，确实是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场进展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。　　2007年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中查找出路、如何走出有特色的进展之路，就成了部分中小企业的当务之

2、急。营销，也成为众多企业的“科研课题"。　　　蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业多年，在通过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底确实是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务26/26战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，确实是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一讲大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采确实适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。事实上，企业间的竞争最终就2个字：“创新"。当

3、大伙儿都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，治理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？　　　与此同时，蓝哥智洋团队提出的“低成本营销"概念走俏市场，为众多企业的“起死回生"做出了重大贡献。然而时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区"。蓝哥智洋机构在调查中发觉，大部分企业所实施的低成本营销差不多上“自给自足"的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在

4、此，蓝哥智洋专家郑重提醒企业，进行低成本营销，完全能够借力借势，否则，成功也只是一个偶然！　　　企业策划——低成本营销的“先锋连"！26/26　　关于低成本营销的企业来讲，企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败。没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的策划、培训，企业的营销就会失去方向。同时市场进展变幻莫测，策划专家必须依照不同市场条件制订不同的进展打算。因为专家组策划打造出的开发模式往往确实是整个企业营销的主线。因此，有些模式既能够单独执行，也能够混合使用。因此讲，策划模式的可行与否，执行人员能

5、否有效执行，对细节进行专门好的把握，如此才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。　　　以上能够看出，企业假如进行低成本营销，必须有一支强有力的策划队伍，因为这是整个企业进展打算的先决条件，决定着企业的成败，从那个方面能够讲：企划，是企业进行低成本营销的先锋队！　　　团队执行——低成本营销的“加强团"！26/26　　　企业进行低成本营销时，有了好的策划，接下来做的确实是企业人员的执行力了，实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看，企业的营销方式层出不穷，而且随着市场的变化，高层决策往往瞬息万变，那么这就需要一个强执行

6、力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样，企业要求每一个职员都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。　　　翻开企业进展的史书，众多失败的典型历历在目，其中一个重要的因素确实是团队力凸现不出执行力，从而使企业在营销过程中处于被动劣势地位，进而导致企业的失败。　　　总的来讲，团队是促成企业成败与否的关键因素。战略定下来后，搭建企业队伍成为首当其冲任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对企业队伍进行优化组合,才能进行接下来的步骤。同时，团队人力资源配置和内部治理一定要合理化。人员的

7、素养、组织框架，企业的内部信息流程、奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。企业万不可急功近利，急于一时的利益而忽略团队的治理和建设，急功近利，往往功亏一匮。数不胜数的例子证明：假如企业只草草招聘一班人马简单培训后就让他们“上战场"，在短期内不出成果，职员志气概必大大削减，而且连市场前期投入也打了水漂儿。因此，中小企业应立足实际，遵循建立一支实战团队，由专家组全程市场策划指导，才可真正的使团队起到“加强团"的作用！　　企业治理——低成本营销的“增援队"！26/26　　　随着科技和社会的高速进展，企业面临的社会越来越复

8、杂，阻碍企业进展的因素越来越多，因此以后的企业治理将是特不复杂，极有挑战性的工作，这对企业的高层治理者提出了极高的要求。因此如何提高企业及高层人员的治理水平，就成了企业的重中之重。　　　而就我国大部分企业（国有企业除外）的现状来看，在企业治理上有专门大的弊端，一个企业的成长及进展需要有专业的治理这是一个不争的事实。从我国企业的成长