策略性定价PPT课件.ppt

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1、策略性定价是垄断厂商针对其它相关竞争者的市场竞争压力，所直接采取的价格压制定价方法。所谓价格压制，是指垄断厂商凭借其市场势力，将产品价格水平暂时降至垄断均衡价格水平以下，让相关竞争者无利可图，甚至亏损，待市场竞争压力减轻或消失后，再恢复到垄断均衡价格水平的策略性定价行为。由于价格压制是短期的暂时降价，故不同于价格竞争，而是反竞争的垄断行为。策略性定价按价格压制的程度又可分为限制性定价和掠夺性定价两种基本类型。第四章策略性定价1.一、限制性定价及分析前提（一）限制性定价的含义限制性定价又称阻止进入定价，

2、是指在位垄断厂商降低当前价格水平，以改变潜在竞争者进入市场后的利润预期，从而影响其进入决策的策略性定价行为。（二）限制性定价的条件垄断厂商实施限制性定价的前提条件有三：1、产品市场存在着市场份额空缺2、垄断厂商更看重长期利润最大化3、垄断厂商与潜在竞争者的成本函数不同第一节限制性定价2.基本原理是：垄断厂商面对潜在竞争者的市场进入企图，将价格水平压制到与潜在竞争者成本函数相同的水平，使之无利可图，放弃市场进入的企图。所以，限制性定价是垄断厂商让潜在竞争者意识到进入后预期利润为零的定价方法，以警示风险来

3、组织其市场进入。二、限制性定价的原理3.经济学中对成本比较优势的理解不同，所以限制性定价原理又有两种解释：（一）绝对成本优势模型用绝对成本优势来解释限制性定价原理是美国经济学家贝恩提出来的，也是限制性定价原理最经典的解释。贝恩认为，潜在竞争者的平均成本之所以高于在位垄断厂商，是因为其存在着一个绝对进入成本，即技术专利费用、学习费用和注册费用，从而使潜在进入者与在位垄断厂商有着两条不同的平均成本曲线。若按照潜在竞争者的平均成本曲线确定价格压制水平，就可以阻止潜在竞争者的市场进入。4.绝对成本优势模型图中

4、，DD’为市场需求曲线，MR为边际收益曲线，AC1为在位垄断厂商的平均成本曲线，AC2为潜在竞争者的平均成本曲线，Q1为垄断厂商的均衡产量，Q2为垄断厂商扩产后的产量，P1为垄断均衡价格，P2为价格压制后的均衡价格。成本产量P1P2FAOQ2Q1B价格CED’AC1MRDAC25.该图说明：1、在产品市场因垄断而存在着市场份额空缺的条件下，潜在竞争者进入市场可以获得P1ABP2面积的经济利润，故企图进入。2、在位垄断厂商为阻止潜在竞争者进入，必须将产品价格定在P2的水平，即P2≤AC2，使其无利可图，

5、被阻于市场之外。3、为达到这一目的，在位厂商就会将产量从Q1提高到Q2，以满足降低价格水平后增加的市场需求，却因此而减少了超额垄断利润，利润减少的数额为P1ABP2面积与BFEC面积之差。可见，绝对成本优势模型是用绝对进入成本的大小来控制价格压制的程度的。6.（二）相对优势模型相对优势模型是由美国经济学家莫迪利安尼提出来的，是对绝对成本优势模型的扩展。他认为，在产品市场发育较成熟的时期，因技术专利保护期满而专利费用下降，或学习效率提高等原因，在位垄断厂商的绝对成本优势并不显著，但仍然可以用相对成本优势

6、进行限制性定价。在位垄断厂商因在该产品市场长期经营，已控制了主要的市场份额，其生产规模较大，平均成本较低；而潜在竞争者初入市场，在短期内不可能达到经济规模，其平均成本较高。因此，在位垄断厂商具有相对成本优势，只要将价格定于潜在竞争者平均成本以下，即使不扩大自己的产量，也可以阻止其进入。7.相对成本优势模型图中，D线为市场需求曲线；D*线为进入者的剩余需求曲线，即D-Q1=D*,其位置是平移的结果,由在位企业产量决定；AC*线为潜在竞争者的平均成本曲线，呈U型变化；Q1为在位企业价格压制后的产量；P1为

7、价格压制达到的市场价格水平。该图说明，由于潜在竞争者具有相对成本优势，垄断厂商只要以把剩余需求曲线置于其平均成本曲线以下为标准来确定价格压制的价格水平，就可以将其阻止于产品市场之外。成本产量P1AOQ1价格D*AC*D8.（一）掠夺性定价及其条件1、掠夺性定价及其特征掠夺性定价又称驱逐竞争对手定价或“低价倾销”，是指垄断厂商降低当前的价格水平，以掠夺其它在位厂商的市场份额，并将其驱逐出产品市场的策略性定价行为。掠夺性定价的特征主要有：（1）实施掠夺性定价的主体是在位垄断厂商中的任意一位，且一定有雄厚的

8、资金实力，能承受掠夺期的亏损。（2）掠夺性定价的价格压制对象是在位的其他厂商，其目的是让其被迫部分或全部退出市场，以扩大掠夺者的垄断市场份额。（3）掠夺性定价的价格压制程度较大，压制后的价格水平一般达到行业市场平均成本以下，故部分在位厂商被迫停止经营，宣布破产或被掠夺者兼并。二、掠夺性定价9.（二）掠夺性定价的条件掠夺性定价关系着市场接管和经济损失，掠夺者必须具有市场接管的能力和承受经济损失的能力才能实施掠夺性定价。因此，市场接管能力和承受经济损失的能力