东阿阿胶公司新产品开发.doc

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1、东阿阿胶股份有限公司流程文件文件编号：版本号：文件名称：新产品开发生效日期：页码：第页，共页1目的1.1为使新产品开发得以有效的组织治理，提高新产品开发的成就，特建立本治理方法。2范围2.1本治理程序包含了产品开发的调研，创意治理，新产品研究测试与生产上市公布等环节，其要素与规范构成了新产品开发治理体系。3职责3.1市场部负责新产品创意的收集与治理，并组织新产品开发的相关工作。3.2研究所负责新产品的研制。3.3总经理负责对新产品开发定位与上市策划上等做出决策。4程序4.1新产品调研4.1.111/11新产品调研包含市场上同类产品信

2、息的收集，市场上富有竞争力的产品的调研、消费动态分析、新产品构想的调研等。具体请参照“市场调研治理流程”。1.1新产品构想来源1.1.1内部来源：企划人员、研发人员、营销人员、公司内部其他人员。1.1.2外部来源：国内外期刊、杂志、文献国内外展览原料/设备供应商广告代理商消费者技术合作厂商政府/学术研究机构1.2筛选新产品构想关于新产品之构想，研发人员、企划人员应以下列原则先行筛选评估后，再于产品开发研讨会上提出。1.2.1获利性评估：足量性------至少在2千万以上市场总量，或虽不足但具潜力，或有机会掌握逾50%之市场占有率。1

3、1/11成长性------属创新性产品，具成功之市场机会点或具明显产品优势者。毛利率------在参照竞品之出厂价、批发价及零售价以后，综合新产品之成本用以核算新品之毛利率，原则上不低于20%。1.1.1相关性评估：1)与现行公司产品之“相关性”如何？是否有利于发挥综效或有进入优势。2)适合于公司之行销结构/方式。3)适合于公司之生产设备与技术能力。4)符合公司形象。5)符合各项法律及条例规定。1.2新产品评估步骤1.2.1研究所针对新产品的生产/技术之可行性进行评估。A.产品原料B.产品特性C.产品形态D.包装形态E.生产设备11

4、/11A.生产制程B.技术及技术关键点C.产品成本D.其他相关事宜1.1.1市场部针对新产品的市场可行性进行评估。A.总市场评估 总市场量及其进展趋势。 市场竞争现状及其趋势。 要紧竞争产品的经营策略分析。 市场/产品区隔状况。B.价格 价格形态/趋势。 要紧竞争产品之通路策略及通路结构，优劣势分析。C.通路 通路特性/配备。 通路形态/趋势。 主竞品之通路策略及通路结构，优劣势分析。D.广告11/11 广告/促销特性。 主竞品广告/促销分析。A.消费者行为 购买者/食用者及其特性。 购买动机/食用动机。 购买考虑因素。 购买时机/

5、地点。 对产品评估。 对价格评估。注：以上评估步骤将同时进行。1.1新产品开发打算之提报产品研究所和市场部对新产品初步评估之后，由市场部拟订新产品开发打算，送营销副总审批。新产品开发打算内容如下：1.1.1技术方面： 开发目的。（从产品的角度） 产品品质定位。 公司内部资源分析。 产品机会点/问题点。11/11 产品开发方向及成功关键点。 成本/毛利预算。1.1.1市场方面： 总体市场状况。 竞争产品状况。（市场占有量、经营策略、价格、通路、广告）1.1.2总经理对新产品开发打算作业批示，包含：市场定位、成本操纵、上市时刻、上市策略

6、、其它。1.2新产品商品化作业1.2.1产品研究所负责 产品内容物的确定和配方标准。 产品物料标准与工艺标准。 产品试产调试与工艺操作指导。 采购供应的评估与指导。 产品的质量操纵。 产品生产时刻的跟进。 产品的卫生。 产品的安全系统。1.2.2市场部部负责11/11(A)经营策略探讨 新产品介入市场之策略。 新产品之竞争优势。 新产品为企业带来的综合效益。 新产品切入市场的角 新产品的生意从哪里来。(B)商品探讨 新产品是什么。（差不多属性与特色） 新产品当什么卖。 新产品的利益是什么。（消费的生理/心理） 新产品卖什么。（从市场

7、的角度，从产品的角度，从消费者的角度）A、B两方面与市场营销部企划科共同作业、研拟。(C)新产品之命名 命名包括三部分：品牌名、品名、产品名。 新产品命名要针对产品的特性，消费行为/适应及满足产品需求的心理因素等；同时要符合产品长期进展的需要，符合公司政策，符合商标法令。11/11注：经确定之命名应速到总经理室法务人员查询/登记，进行必要爱护程序并幸免侵犯他人商标。(D)新产品之包装设计1.目的 突显产品概念。 使产品更醒目，更突出。 争取刹那间成交机会。2.市场部向广告部提供条件请其代为设计标贴 必要条件：商标/品牌（含品名）/重

8、量/成分/保存期限/公司商标与名称条码/工厂地址/依商品标示法必须标示之字句 创意条件：符合商品概念突出明显的陈列效果顺应材质/规格表现增加商品附加价值系列性之考虑专门产品之专门条件1.1新产品开发总结报告11/11新产品商品化作业完