E卡团购网商务规划书.doc

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1、电子商务大赛策划书E卡团购网商务策划书团队名：浪花上的飞之梦团队成员：马骥104/104前言在社会高速进展的今天，您是否还在为手机充值的不变而苦恼；是否还在为话费的高昂而烦忧；E卡团购网将给您带来方便的服务，廉价的享受，在正德，自强，臻诚，至善的理念下，我们争做最佳104/104目录第一章公司简介5第二章公司战略8一、公司的愿景、使命和价值观8二、公司的总体战略9三、公司的战略目标9第三章市场分析10一、宏观环境分析10（一）、政治环境10（二）、经济环境11二、社会文化环境11三、行业环境分析：12(一)、行业竞争结构分析12(二)、竞争对手：12(三)、买方的讨价还价能力：13(四

2、)、供应商的讨价还价能力：13四、SWOT分析13五、目标市场分析14(一)、总体市场分析14104/104(二)、目标市场确定：15(三)、市场定位：16(四)、产品定位：16第四章客户关系治理（CRM）17第五章营销策略21第六章财务分析27一、我们所做的财务分析必须依据以下几点差不多假设：27二、投资规模与筹资方案28三、财务资料预测31四、可能财务报表36五、财务指标分析38第七章企业架构39一、企业结构39二、股东大会、董事会与监事会39（一）、股东大会39（二）、董事会40（三）、监事会40二、企业治理层结构：41第八章企业文化46104/104第九章风险分析50一、市场风

3、险50二、治理风险51三、财务风险：52四、其他风险52五、风险对策53第十章技术实现54一、网站开发语言54二、网站服务器硬件平台54三、网站软件平台55四、网站网络平台56五、网站安全及解决方案56（一）、物理安全56（二）、操作系统安全56（三）、应用系统安全56（四）、网络安全56（五）、治理安全56六、电子商务安全及解决方案57（一）、信息的保密性57104/104（二）、交易真实性57第十一章网站介绍58一、E卡团购网网站58二、E卡团购网首页结构图59附件：网络消费调查问卷，商家调查问卷E卡团购网商务策划书山东科技大学泰山科技学院104/104第一章公司简介让我们先来看二

4、个场景吧！场景1：小明是一名大学生，专门喜爱上网，对网上新出现的业务和各种好玩的东西专门感兴趣，是个新新人类，用他自己的话讲：“我就觉得网上交易和购物比上街方便！”这一天小明在网上看到一个网上手机话费充值的网站叫E卡团购，他抱着好奇的心态去逛了逛，里面的经营方式专门新奇，让他眼前一亮，小明想：试一试吧，他便点开了自己动感地带的选项，选了充值100元的50人团，这是弹出的对话框告诉他，“您是本团第32号，当人数满时，我们会将话费充值到您的手机上，感谢。”不到3个小时，小明果然收到了充值，他想以这么廉价的价格充值，实在是太划罢了！场景2：104/104王先生是一家跨国公司的销售，最近在跑一

5、单极为重要的订单，讲好和客户晚上5点见面，可家里突然有急事必须立即处理，想要通知客户改天可手机话费难道用完了，立即就4点了，再不通知客户可能人家就要出门了，若是通知不到将对公司产生重大损失，自己的职位也将不保，王先生急中生智，网上充值！他在网上找到了E卡团购网站，选择了立即充值，尽管优惠少了一些，可立即手机就能使用了！拿下那个客户的当天，晋升为主管的王先生又收到一条信息，是E卡团购告知他在幸运抽奖中他被抽到，获得20元免费话费。“又能即时充值，还能有抽奖，E卡团购太方便，太有味了！”这，确实是我们要打造出的方便，廉价，有味的E卡团购！我们的经营业务:第一，主营业务：1.手机话费团购充值

6、业务，如场景一描述的一样，将移动电信联通等运营商分开销售其充值业务，客户报团之后，可看到本团还差多少人就可完整，当到达指定人数之后，以团购的形式向运营商购买充值密码直接充值给客户，我们主打的是廉价的原则。2.104/104手机话费即时充值，如场景二描述的一样，先向移动电信联通等运营商购买一定量的充值密码，保证客户能够即时充值，我们主打的是快速的原则。1.在客户中随机选择一些幸运客户，中奖客户可获得20到50元不等的免费充值活动，我们主打的是好玩的原则。第一，其它及其增值业务：在主营业务形成一定的市场之后，我们将推出一系列的其它业务，如Ｑ币，支付宝，游戏卡，水卡，电卡，天然气卡充值等，仿

7、照手机充值业务进行推广。我们的客户群：其它客户群主体客户群都市中的一般群体，他们喜爱上网，支持网上交易，在即时充值时能在网上支付，是公司的其它潜力客户群。以在校中，大学生和其它的年轻消费群体，他们消费观念前卫，喜爱新奇的消费形式，对团购方式抱有兴趣，消费潜力巨大，属于公司的要紧对象。104/104企业的核心流程：客户客户开户银行E卡团购商家开户银行中央银行运营商104/104：信息流：物流：资金流第一章公司战略一、公司的愿景、使命和价值观1、愿