推广经理职位要求.doc

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1、目录第一章推广经理职位要求一.推广经理职责二.推广经理素质三.推广经理能力第二章推广工作事项一.代理商专业化辅导二.产品科室推广会三.妇产科年会第三章推广经理汇报制度一.日常工作汇报二.绩效考核三.出差制度四.礼品资料申请制度五.财务报销制度附：各申请表格、总结汇报表格第一章推广经理职位要求推广经理概念：负责所在区域内的产品推广工作，实现区域内产品品牌、产品渠道的管理和产品维护，根据企业的推广定位，通过一系列的推广活动来实现或协助实现销售。一推广经理职责推广经理活动于市场终端、服务于市场终端，是推广策划的主要执行者，概括

2、而言，推广经理的主责主要包括如下方面(一)负责公司产品在目标医院内的学术推广：A.以提高公司产品在目标医院内的科室覆盖，目标医生覆盖数量，使客户深入了解公司产品，建立品牌为目标，以合法有效的推广方式在医院内进行产品推广。B.在目标医院内进行相关产品的科室拓展，维护相关学术带头人与专家的良好关系，与相关目标科室医生建立良好关系，拜访目标医生，召开科室推广会或产品介绍会，向医生传递疾病治疗理念，产品关键销售信息，产品在疾病治疗中的最新进展等，影响医生用药习惯.C.学术活动如产品科室会、院内会等区域学术会的组织完成.(二)区域

3、代理商支持工作：A.代理商产品服务支持，临床推广代表产品知识，疾病知识，目标科室，目标医生，目标患者方面知识，以及相关销售技巧。B.了解代理商及临床终端销售情况，共同商定销售量的提升和维护(三)招商部医院开发支持工作：A.向招商部同事提供有潜力医院开发建议名单.B.进行未开发的潜力目标医院的潜力分析的调查，并将潜力分析表提供给招商部同事.(四)市场部相关工作的支持：A.配合公司进行区域管理，进行市场调研，竞争分析，大型学术会议协助，建立区域主要目标医院档案，目标客户档案并进行分级管理.B.市场部其他工作的完成.(五)完善

4、自我管理：A.宏扬公司文化.B.加强本身主动性,适应性,创新性,诚信性,合作的训练.C.坚决执行公司的策略，遵守公司管理制度，进行良好的自我时间管理.二推广经理素质要求(一)认同企业的文化与价值观推广经理只有认同自己所服务企业的企业文化与价值观，才能更好地适应其营销策略和管理风格，作好自己的市场推广工作，正确地传达产品及品牌信息，实现自己的价值。(二)责任心作为维系企业与客户的纽带，推广经理的责任心就是他的信誉，推广经理的一言一行都代表着企业，如果缺乏责任感，不仅会影响产品的销量，还会影响企业的形象，对市场造成莫大的伤害

5、。(三)自信心推广经理面对的是一群高素质、对公司的产品和服务要求特殊的客户，这就要求推广经理面对工作、对自己的产品必须有足够的自信心，才能想方设法排除万难，进而在竞争中取胜。(四)善于学习、勤于思考推广经理需要充分了解公司的产品，以及相关的医学、药学基础知识。此外推广经理的工作决定了其必须与形形色色、不同层次的人打交道。不同的人所关注的话题和内容是不同的，推广经理只有具备宽广的知识面，才能与对方有共同话题，谈得投机。(五)良好的交际才能推广经理对内与当地招商经理密切分工协作，与中央市场部反馈临床和市场信息，对外与代理商、

6、代表、VIP专家及目标医生等推广产品、塑造品牌，都需要有良好的交际能沟通技巧。三、推广经理的能力要求(一)推广执行能力处方药的推广，其核心在于向客户传达产品的学术含量与利益点。推广经理如果不具备专业的学术推广和执行（推广活动组织）能力，就无法为企业产品带来销售飙升的回报，自然也就失去了其存在的意义。推广经理推广执行能力的强弱，决定着产品的销量，有时甚至关系到这个产品的存亡。(一)市场分析能力推广经理需要对目标市场进行综合性调查、分析，整理最新的市场行情，为企业战略调整准备一手资料。面对一个个迥异的医院推广环境，一个优秀的

7、推广经理必须具备独立市场分析的能力：进行目标市场确定、目标市场细分、市场潜力分析（目标科室、目标客户、产品适应症等）。(二)演讲技巧和沟通能力推广经理的工作，离不开各部门同事的支持、合作，而沟通能力，不仅是推广经理获得支持与合作的保证，也是推广成功的首要条件。此外，无论是代理商代表产品知识培训，还是科室会、区域会中对产品的介绍，都需要各方面充分的准备，强烈地诱导意识，富有激情的陈述，是成功讲解的关键，拥有扎实的演讲技能是推广工作的基础。(三)危机处理能力在面对产品咨询、质疑甚至是一些突发事件，推广经理需要具有高度的责任感

8、，能把握全局，从战略高度处理突发事件，临危不乱，沉着稳健应付危机，才能作出正确决策，妥善处理危机事件。第一章临床推广事项一、代理商专业化辅导对代理商进行辅导的目的在于增强代理商对于公司的信任度，提高其营销水平，扩大公司产品的销售，并且与代理商建立稳定、持久的战略合作关系。推广经理在市场操作过程中，要充分调动代理商的销