一汽大众宝来ppt营销课件.ppt

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1、一汽大众宝莱营销策划书指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛军强罗京、白金财、黄永存目录六、结束语五、服务营销四、营销4p策略三、SWOT分析二、营销状况一．前言一、前言一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油技的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。二、营销状况宝莱汽车的市场状况分析宝莱主要面对

2、中高收入的消费者，因为宝莱的品质高、性价比高、耗油量低，外观美观大方，男女均适宜，特别是现在的油价高涨，宝莱作为节油型汽车特别受消费者的青睐，因此客户群很大。竞争状况分析确定竞争对手宝莱主要的竞争对手是：1.福克斯2.CIVIC3.标致3074.花冠5.凯越6.伊兰特五力模型替代者↓供应者→直接竞争者←买方↑潜在竞争者消费者分析（1）现有消费者分析宝莱汽车因为它的性价比高，产品质量好、节油、售后服务好，因此对现有消费者吸引力高。（2）目标消费者分析我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个

3、市场。因为宝莱的节油性好，因此对目标消费者有很大的吸引力。三、SWOT分析优势：质量好、使用寿命长、性价比高、售后服务好劣势：新产品的投入较少促销手段较少机会由于私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，有利于三门峡大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。威胁激烈的市场竞争，特别是日系汽车的强烈竞争．日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺畅等优点，而这些正是三门峡大众的不足之处，因此给三门峡大众形成了很大的压

4、力。高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源，随着使用量的逐步扩大必然越来越少，再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定，使得油价忽高忽低，总的趋势是逐渐变高，而三门峡大众的燃油经济性相对存在一定的不足，这对三门峡大众来说，就产生了一定的威胁四、营销4p策略产品策略宝莱内饰提供了两种颜色，分别为米色和黑色。仪表台材质方面多为硬塑料件，触感较硬。中控台功能清晰，操作起来也较为顺手。来搭配新动力总成最大的优势是轻量化的发动机及变速箱，让宝莱较重的车身更加平衡，操控性方面由此而提升。定价策略2012款宝莱1

5、.4T手动舒适型12.88万2012款宝莱1.4T自动舒适型14.28万2012款宝莱1.4T自动豪华型14.65万2011款宝莱1.4T手动舒适型12.88万2011款宝莱1.4T手动Sportline13.28万2011款宝莱1.4T手动豪华型13.38万2011款宝莱1.4T自动舒适型14.28万2011款宝莱1.4T自动Sportline14.68万2011款宝莱1.4T自动豪华型14.78万2012款宝莱1.6L手动时尚型10.78万2012款宝莱1.6L手动舒适型11.88万2012款宝莱

6、1.6L自动时尚型11.98万2012款宝莱1.6L自动舒适型13.08万2012款宝莱1.6L自动豪华型13.45万2011款宝莱1.6L手动时尚型10.78万2011款宝莱1.6L手动舒适型11.88万2011款宝莱1.6L自动时尚型11.98万2011款宝莱1.6L自动舒适型13.08万分销渠道策略在沿海地区城市开设旗舰店、体验店、销售店和合作点，构建营销渠道，提高市场的渗透率和覆盖率。通过网络营销的方式将产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在促销策略（一）广

7、告媒体宣传（二）多种促销手段并存（三）积极开展公共活动五、服务营销1.当汽车销售完成后，一汽大众会要求填写客户资料，然后三天内电话回访、七天内信函回复、再主动追踪六个月至一年，以便达到顾客满意。2.一汽大众在做售后服务的时候，不会忽视顾客的任何意见或者建议，所以在其做完服务后都会在得到客户负责人的认可后才离开，防止为顾客带来不便。3.一汽大众专门为顾客建立一条联系通道，每次在做完服务以后一定会记下客户相关人员的联系方式（电话、传真、地址、e-mail）。谢谢观看