富滇银行社保联名卡介绍.ppt

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1、富滇社保通2011年度公关提案中泽俊毅投资有限公司呈交-----打造本土金融名片11目录前言营销策划推广策划方案亮点阶段性推广计划134562SWOT分析、总结2一、前言010203现针对富滇银行社保卡持有人群相对较多，使用率低这一现状，我司提出改进意见，希望协助富滇银行打造统一、鲜明、有高度认知的社保卡产品品牌形象，节省资源获取更大的成功。此方案，以品牌的经营为导向，以产品的实际利益为诱饵，打动客户，以实际姿态呼应品牌形象。故提出以下“三步”策略，加大储蓄、拉动存款、扩大富滇银行多项金融产品联动经营。导入发展成熟3二、SW

2、OT分析、总结产品分析O机遇T威胁S优势W劣势1、富滇银行社保联名卡持卡客户数量比较多2、富滇银行独到的地方性经营理念与服务意识3、富滇社保卡是云南地区最具市场活力的银行卡品牌，同时也是富滇银行最优质的资产之一4、良好的地方性政府背景5、良好的地方性社会关系6、社保卡独特的优势1、地域性社保卡市场潜力巨大，成长性强2、城市建设持续进行，加快老百姓投资理财步伐3、无其他银行竞争型产品，造成相对较好的竞争环境4、作为市内首家发卡银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠1、同质化竞争产品不断涌现，产品功能过于单一2、持卡客户刷卡

3、消费意识不强3、产品上市时间较短，知名度低，业务流程相对不流畅4、硬件设施差、激励刷卡消费手段单一5、广告传播力度太小1、富滇社保卡市场定位比较模糊，缺乏独特的个性2、富滇社保卡广告轰炸力很小，目前暂无令人印象深刻的广告3、销售终端缺乏规范的引导4受众人群分析5SWOT总结1、产品分析总结：缺乏个性、广告欠缺、终端不健全、持卡客户意识不强，刺激消费手段单一。2、解决策略：整合资源、加大地域性广告、局部广告，以及加大刺激消费的方式是我们目前必须要做的事情。3、受众人群分析总结：持卡客户主要集中表现是已婚中年人群、老年人群以及部

4、分未婚人群，整合推广只需针对这三类人群即可。4、解决策略：已婚人群：针对已婚人群子女进行一系列亲子活动、献爱心活动，用子女带动父母参与活动。从而达到刺激已婚人群的参与。未婚人群：开展系列户外拓展活动、单身派对，吸引参与。老年人群：通过创意活动“最美不过夕阳红”“安享晚年”等活动，吸引老年人群参与。6三、营销策划1234营销策划市场细分营销策略营销亮点营销目的7服务方便快捷的操作市场细分个性化创新银行卡转型新颖的功能功能经济迅猛发展倾向品牌化扩大内需行业背景竞争对手细分消费者细分结论市场细分消费习惯变革品种提供更好客服打造品

5、牌服务提供量身服务8推广策略品牌策略实施策略盈利策略营销策略9整合传播地面活动传播广告传播营销亮点创意传播最大效果的接触到持卡客户，以持卡客户为受众人群，激励持卡客户群积极参与我们的活动，寓教于乐。同时提高富滇银行社保联名卡在昆明地区的品牌知晓度。通过最有针对性的广告投放计划，主要以DM以及海报等平面广告为主，针对特定的目标群体。让客户知晓富滇银行社保联名卡的各类产品信息，传达“富滇社保通，生活理财更轻松”的创意性系列地面活动的相关信息。联合昆明市劳动和社会保障局，为产品传播寻找一个出处，搭建一个产品联合企业的平台，建立提

6、供便利全面的金融服务体系。把讯息全方位的投放到持卡人群。为提高富滇银行社保联名卡的品牌知晓度，拉动存款。通过整合战略，建立品牌强大的归属感，我司建议与社保局、各大企业联合建立“富滇社保卡客户俱乐部”从而把各类讯息通过客户俱乐部平台传达给持卡客户，拉动储蓄，带动其他服务的发展。10整合传播：提高富滇银行社保联名卡的品牌知晓度，联合社保局为富滇银行社保联名卡建立一个品牌故事，方便在客户群体之间的传播。主题：“劳动保障局携手富滇银行走进厂区”系列主题活动。广告传播：为富滇银行社保联名卡建立新的品牌文化，提高品牌形象，提高目标客户与

7、潜在客户对富滇银行的品牌好感度。主题：“富滇社保通，生活理财更轻松”系列主题广告。地面活动+创意传播：提高富滇银行社保联名卡在社保卡市场内的市场份额。促进储蓄、拉动消费，带动银行其他服务的发展，加快资金回笼。通过整合战略，建立品牌强大的归属感。主题：“富滇社保卡，客户俱乐部创意活动”系列主题活动。11实现对客户的承诺针对性鲜明/值得信赖的品牌便利操作与互动丰富的产品与服务获取信息拉动存款带动其他金融产品发展营销目的12推广策划品牌规划策略品牌推广策略盈利模式策略实施步骤策略四、推广策划13品牌规划策略1、品牌定位：经过调研分

8、析，主要目标消费者的特性展现在我们面前：富滇银行社保联名卡的关键目标消费群是：昆明市20-60岁的人群，有工作或者已经退休的曾经在企事业单位工作过的人群。所以，产品品牌口号应该定位在：生活，社保卡的本质也是与生活相依托的，故我司建议品牌定位，应该是：富滇社保通，生活理财更轻松。2、产品价值