澳海沟通案--“保值回购”传播方案 改.ppt

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1、澳海澜庭“保值回购”行动方案草案收购百瓶老酒，送给百名老友项目分析评估结论执行方法传播方案从一个消费者购房的全部费用构成说起项目分析项目计算依据单位计算标准数额房屋购置费用建筑面积100㎡单价5000元/㎡总房款元500,000.00税费印花税总房款0.05%250.00契税总房款2%10,000.00交易服务费建筑面积元/㎡3300.00测绘费建筑面积元/㎡1.5150.00登记费、工本费元8080.00维修基金建筑面积元/㎡多层35；高层65；别墅456,000.00小计17,280.00买房总开销51,7280.00投资者买这套房需要支出51.728万元（毛坯房）。1年后开发商以原

2、价即：50万元回购，（可考虑2%增值回购）。考虑到对未来市场预期的看好，所以购房者一般不会选择回购，1年保值回购计划更有利于开发商。回购本身一方面是营销噱头，另外还可以刺激和鼓励购买者迅速作出购买决定，而开发商基本不会承担回购风险。备注：消费者购房总价≠开发商销售总价可行性分析A、消费者信心回购计划要实施成功，基本点是必须取得客户的信赖，开发商的形象要好品牌号召力要强。C、市场关注度与接受度回购计划需要有一个客户关注度，所以我们必需有一个合适的价格吸引客户关注，通时所制定的回购计划必须具有诱惑力，引起客户购买冲动。澳海澜庭一、二期销售势头强劲，消费者口碑不错；奥海地产作为有一定实力和品牌

3、知名度的公司，其品牌号召力足够强大。根据国内和本地区地产市场发展态势，未来市场预期向好。原价保值回购的这种营销方式在长春地产市场采用较少，不仅方式新颖，而且符合消费者想规避“降价”风险的心理诉求。B、未来市场预期为了降低回购计划的风险性，在实施的过程中应充分考虑区域市场的市场预期项目成功三要素结论：只要方法和时机得当，保值回购策略适合澳海澜庭楼盘。评估结论1.保值回购A、保值价格为最初已购房者已实际支付房款的100%，剩余的银行按揭贷款由出卖人负责向银行偿还。B、实际支付房款的组成：实际支付房款等于已购房者支付的首付款和实际已还本金额之和。每月向银行实际支付金额=贷款额/（贷款年限*12

4、）执行说明2、税费自担实际支付房款不包括以下费用：（1）房屋装修费（2）各种税费：契税、物业维修基金、手续费、评估费、抵押费、公证费（3）银行贷款违约罚金（4）银行按揭贷款利息（5）入住期间发生的所有费用，如：采暖费、物业费、维修金、煤气安装费、视听费、垃圾清运费等。3、回购程序要点1）意向购房者提出书面申请，申请书必须有买受人本人及其直系亲属（夫妻）签字，并附《商品房买卖合同》和此《协议书》。2）澳海澜庭销售部门对书面材料进行审查。3）澳海澜庭工程部门、物业公司、监理公司到拟回购的住宅进行勘查。4）在拟回购的住宅符合本《协议书》要求，已购房者携带物业公司出具的各种缴费证明到出卖人办理回

5、购手续。4、回购产品说明参加回购的房屋数量及其他要求。如类型、户型、和数量。5、活动时间2012年12月15-12月30日#共16天#6、宣传活动及物料报广、网络、短信、单页、活动需知的X展架、协认书的印刷。明线：“收购百瓶老酒，送给百名老友”暗线：“澳海澜庭保值回购”传播方案活动释义1.收购老酒：通过媒体征集并高于原价收购100瓶陈年老酒（白酒或葡萄酒），予以澳海澜庭保值回购的作用和效果。2.送给老友：从人性化的角度暗示老朋友是我们生命中友谊保值升值的财富。3.老酒和老友都在暗示澳海楼盘在不断升值的价值属性。传播方案传播方案活动方式1.开展征集100瓶老酒，澳海澜庭将高价回收。（具体回

6、收价格和方式略）2.征集100名“我生命中最重要的老朋友”和其中的故事，我们将替你送给他代表友谊的陈年佳酿。3.在澳海澜庭举办老酒展览和老友聚会，同时制作“老朋友，我要对你说”的感人视频，最后举行赠酒仪式和抽奖。4.挑选出10个最感人的友谊故事，在报媒和网媒中展示。传播方案活动说明整个活动通过老酒、老友，通过情感诉求，链接到本次保值回购的项目中来，整个媒体传播，中间同时传播保值回购的消息。传播方案行动方案第一阶段：启幕2012.12.5---151.在报纸、广播和网络公布“购百瓶老酒，送百位老友”的活动方案，同时发布澳海在活动中开展楼盘保值回购的促销信息。2.在专业的地产媒体，如电视媒体

7、《居家新主张》、地产报、搜房网和相关QQ群、微博发布“长春首家开展保值回购的楼盘”信息和回购的详尽细节。传播方案第二阶段：高潮2012.12.15---201.筛选并高价购买100瓶老酒，在澳海进行展览布置。2.评选100名感人的老友，并整理出10位典型的人物。3.所有入围的人将有权优先购买澳海限量的50套保值回购房产，并有机会通过抽奖获得一套澳海的小户型房产。4.在澳海售楼中心举办长春首届陈酿老酒鉴赏会，内容包括陈酿展览、名酒品尝