酒店用品市场项目评估.ppt

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1、酒店用品市场合作评估正太联合事业二部二00八年一月方案目的2008年，在东莞专业市场舞台上将出现三大酒店用品市场同台竞技的场面，在客户拓展方面，我司与它们均保持较好的关系，因此有必要对这块蛋糕的钱景和风险做出评估，并分析在不同的合作模式下，我司的投入，收益及风险情况。三大项目概况一、东莞庆丰国际酒店用品城基本情况商铺数目：1100间左右；标准店面面积：70M2；铺面宽：3米；进深：13米左右层高：一层5.2米，二层4.8米；总建筑面积：8万平方米使用率：85%经营形式：一期首层商铺，二层前排做仓储，后

2、排住宅三大项目概况二、东莞尚佳·华南餐饮酒店用品市场基本情况地理位置：道滘镇广深高速道滘出入口（明轩酒店东侧）总占地面积：30万平方米（其中一期9万平方米）店铺数量：一期600多间；使用率：70%；面宽：4米；进深：9米；层高：一层4.2米，二层3.8米；总投资额：2亿人民币经营形式：一层商铺，二层仓储（双层联租，部分三层商铺）三大项目概况三、亚太酒店用品市场基本情况地理位置：东莞市寮步镇东区大道富荣路；开发商：东莞市中建实业投资有限公司；停车位：700多个总建筑面积：12.8万平方米左右；总占地面积

3、：6.5万平方米单店面积：22-80平方米/间；店铺数量：2000间左右；使用率：65-70%；楼层：一层经营，二层仓储；开业：2008年10月1日；项目市场行为评估一、庆丰国际酒店用品城：最先确定招商政策强调招商成果与开业时间租金：25元-35元/平方米，租期：5年免租期5个月，租金前三年不变，从第四年起逐年递增5%进场费：第一排22000元/间，第二、三排10000元/间，第四排3000元/间；管理费：150/间招租率：60%；商家来源：已租商铺80%是广州商家；开业时间：2008年5月1日市场行

4、为评估：先声夺人，抢占商家，利用旧厂房改造成本低、交铺快的特点，并利用尚佳对外宣传东莞市场之机，行招商之实。目前虽不能确定其招商实绩，但她为东莞酒店用品市场最先定标准，会成为外地商家入莞的基本参照。按照庆丰的政策，商家5年经营每平方米租金成本为：1545~2164元，（加上入场费1587~2478）入市姿态项目市场行为评估二、东莞尚佳.华南餐饮酒店用品市场租金政策：谨慎摸底，糢糊放风形象导入：大张旗鼓、展示形象1、确定为只租不售2、租金春节后再定3、内部透露首层租金在40元/㎡左右，二层租金不定，有可

5、能是赠送。1、广深高速、东部快速T型广告牌宣告实力、展示形象、拦截客户；2、搞峻工典礼，大放形象市场行为评估：发展商研究酒店用品市场3年，入市谨慎，主要通过大量的广告宣传，吸引商家眼球并进行摸底，以探知商家进驻意愿及条件，从而制定相关政策，在三大酒店用品市场中取得优势。入市姿态项目市场行业评估三、亚太酒店用品抢占投资者：先售后招商入市策略：短信销售售价：卖25年使用权，元旦开始内部认购、外街铺除外，价格一律8800元/㎡（目前价格为9800元/㎡），定金2万/间，一个月内付总价款的50%，剩余50%交

6、铺时付清。返租：三年，第一年6%，第二年8%，第三年10%；管理费：3.5元/平方米1、未做市场铺垫，直接进入商铺销售的内部认购阶段，短信销售，未有形象推广，工程未建，元旦内部认购时围墙尚未包装。2、开业时间：2008年10月1日市场行为评估：发展商非常乐观，短期套现心态严重、缺乏房地产操作经验。目前内部人员透露已售30余套，假如属实，商铺售价与使用权将很混乱，未来招商将出现严重问题。入市姿态合作前景评估（一）招商代理评估：从我司人员07年对广州酒店用品市场调查得知，商家有意愿来东莞设点的比例较低，0

7、7年5月29日—6月1日对广州南天100家商家摸底，情况如下：一、95%的商家在东莞无分店，80%的商家不想到东莞开店，原因如下：1、南天已经形成成熟的商业氛围,有固定的客户资源；2、南天在全国乃至全世界的知名度已打开,如果到新市场又要2-3年的培育期；3、东莞酒店虽多在南天采购,但东莞到广州只需要40分钟,没必要再到东莞开店。二、20%有可能到东莞开店的商家对新市场的要求如下：1、开发商的实力、背景；2、市场的地理位置优越，交通方便；3、市场的推广力度大；4、进场的优惠条件（南天免租免管理费3年）。

8、07年下半年以来，东莞的三大酒店用品市场不断去广州招商与推广，可能会改变部分商家对在东莞设点的看法，但东莞酒店用品市场的招商仍然面临较大的挑战与风险。招商代理利润测算利润测算不计二楼仓库或住宅，亚太二、三楼尚未规划，如要招商，难度大，租金低，也不计入利润评估，因此以第一期首层营业面积来进行利润测算：尚佳：48500㎡，首层营业面积约24000㎡（二层仓储）亚太：66700㎡，首层营业面积约22000㎡（二、三楼尚未规划）庆丰：34000㎡，首层营业面积约