会所商业模式.ppt

《会所商业模式.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、除开保时捷销售，如何选择新一轮财富投资？本方案致力于解决以下问题点一、新财富投资点分析二、如何制定商业模式我们有什么？2000余高端客户资源一个高端汽车品牌顶级黄金资源！品牌价值及服务价值产品价值及心理价值未形成滚动价值链湖南保时捷盈利湖南保时捷盈利分析目前保时捷湖南从所持品牌资源层面通过货物销售实现了价值收益，但从整体商业层面并未实现其他价值盈利。双赢通利认为：欲实现多价值盈利须对现有客户的需求进行充分分析。客户除了对奢侈品品牌的需求外，还有何种需求？客群速描偏重事业，注重圈层文化，商业社交频繁；对于高端

2、消费多是为满足其社交以及自我价值实现的需求。男性为主，33岁以上，位居要职，多数为私营业主。有较丰厚的收入来源，消费观念超前，追求高品质生活；城市贵族商业精英双赢通利观点：多元盈利挖掘=客户需求挖掘个人生活需求价值需求品味需求商业交际需求人脉需求商务需求商务休闲会务场地社交领地定制宴请圈层活动客户需求挖掘品牌平台从上图我们发现，在湖南，目标消费群基本可以满足对奢侈品的选择，但对于旺盛的私人社交需求却缺乏有效整合平台。给我们什么启示？中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型！我们有无可能搭建平台消化现有客群

3、其他需求？保时捷是别人的平台是自己的完全实现多元化盈利模式能整合和促进保时捷品牌的销售实现价值链有效滚动没错！让黄金资源创造黄金利润！市场需求：湖南尚未出现真正意义上的高端私人会所，而富豪人数及对圈层私密社交平台的需求缺呈几何倍增。价值需求：单纯销售汽车，只能实现客户价值的一至两次转化，若打造整合型圈层平台可满足客户商务社交的需求，使价值链条连续滚动，同时也可促进保时捷的销售。财富阶层需求日益旺盛剩余客户资源亟待开发投资需求：湖南保时捷经销高端奢侈品汽车品牌，但品牌的主导权甚至2000余客户都不真正属于自己

4、，因此有必要利用现下黄金资源，进行新投资，创造可控性财富。保时捷搭台我们唱戏三大需求确定搭建圈层平台的可行性！确定了投资方向，让我们创建会所商业模式会所商业模式管理模式融资模式产品模式盈利模式会所向会员提供的服务类别会所资金及股份筹配比模式有效设置多元化盈利版块管理执行团队建立及架构品牌模式将会所品牌打造成奢侈品档次定位功能定位品牌定位定位金字塔我们从以上三方面确定会所的定位系统。产品模式会所向会员提供的服务类别以京城四大俱乐部为例在确定会所各项具体功能前，首先须理性确定该会所在区域市场预期定位：档次定位1

5、以高楼大厦的顶部或者历史文物建筑为址，以视野的高、广、远或文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次美洲俱乐部华润大厦顶层(28/29F)京城俱乐部京城大厦顶层(50F)北京中国会清康熙之子的住所长安俱乐部长安街长安大厦(12F)楼座顶部，视线无遮挡、360°观光顶层、视线无遮挡、360°观光历史文物建筑、皇城内地二环内、长安街国企大道四大俱乐部入会资格评定、会费、会员规模及代表人物俱乐部资格审定会籍/入会费月费会员规模代表人物会员特征长安俱乐部1、有良好的经济及事业基础2、具有良好生活道德及社会关系3、认同及接受俱

6、乐部会员公约个人1.6万＄125＄900多位李嘉诚霍英东段永基四大俱乐部里政府官员集中度最高，但政府官员大多是宴请消费，俱乐部活动基本不会参加。公司1.8万＄京城俱乐部实行"会员邀请入会制"，入会者须由1至2名原有会员推荐，经俱乐部会员委员会审核批准，交纳入会费及年费后才能取得会籍。个人10万￥200＄1200多位李泽楷许荣茂王军“中国第一富人俱乐部”，云集了中外商界精英。公司20万￥美洲俱乐部申请加入北京美洲俱乐部需具备良好的品质、信誉和财政状况。个人1.6万＄>100＄400多位张朝阳孙正耀“商务俱乐部

7、”﹐“世界500强”企业的高管人员为主。中国会申请加入中国会俱乐部需具备较高的社会地位和财政状况，实行“会员邀请制”。常驻1.5万＄100＄1000多位陈东升王雁南刘婷婷来自世界各地的知名人仕。政治家国外王室成员企业家艺术家。海外0.7万＄本地0.5万＄四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征我们看到：一线会所在地域、组织机制、财力以及会员层级上是二线会所难以实行复制的，因此我们必须量体裁衣，设置好符合中部城市的会所档次定位，避免造成曲高和寡的状况出现！档次定位

8、：中国一流，中南顶级会所以私营业主及商业精英居多，个人资产普遍在千万以上，但与国内一线富豪仍有差距，对于会所消费出于起步阶段。长沙属于中部城市，与北上广等国际都市在资源、经济状况等方面有较大差异。客户群地域销售区域以长沙为中心，逐步实现中部覆盖。短期内难以实现中国区域乃至国际范围进行会员招募。范围根据会所实际所处档次及商业情况来确定该会所能做什么，能满足客户什么需求，最后确定它是什么！功能定位生活需求社交需求圈层