月子会所筹备商业模式及商业计划书

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1、月子会所筹备商业模式及商业计划书1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。孕妇产妇婴幼儿儿童目标消费群体图二本项目目标客户3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。4.

2、“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。（二）资金来源21团队三人合资出让股权申请大学生创业贷款吸引合作者投资资金来源图三本项目资金来源渠道（三）组织结构董事会人事部事业部财务部会所（经理）产后护理部形体部营养部育婴部图四公司的组织结构图注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所

3、。5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。21（四）业务流程会所亲身体验产后专业月子服务产前专家讲座继续增值服务预约图五会所业务实施流程1、第一步预约电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）21图六“快乐母亲”月子会所网站图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等）图八育婴讲座21图九丰富的营养餐图十产后瑜伽课程3、第三步：亲身体验21练瑜伽试尝营养餐听讲座亲身体验图十一顾客体验项目4、第四步：

4、产后一月专业服务（此步骤由专业的护理、营养、育婴等人员完成）图十二专业的营养人员在配餐5、第五步：产后服务（此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异）据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的一个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复、体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。21（四）盈利模式第一阶段：提供产品和服务获取利润通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案.实现产品

5、和服务的高品质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造“快乐母亲”品牌。第二阶段：资本运营和品牌扩张1.收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。2.树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。3.实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发1.推出新产品、新服务，如婴幼儿产品、早教等。2.开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。第四阶段：寻找战略联盟和合作伙伴1.与关联企业、利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。2.寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张

6、。二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求1.市场规模（1）市场不够规范，行业水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司只占整个行业的1.4%。（2）地区分布不均，86%在个别大城市，如上海、北京、深圳等。（3）市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低、不够专业。（4）目前市场需求很大。据中国统计年鉴数据库显示2009年安徽人口出生率为13.07 ‰，在近五年中人口持续增长，预计将在2015年出生率达到顶峰。而43%的受调孕妇准备近期聘请专业的月嫂，32%的孕妇打算自己和家人一起带即将出生的宝宝。21（1）市场定价不合理，据市场调查显示有73%

7、的认为月子市场价格偏高，价格机制不透明。针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案调查报告部分）2.消费者消费需求分析在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月的时间。传统的“坐月子”的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产妇身形难以恢复、起色变差、皮肤粗糙。据调查：有90%的“80后”开始逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。不少准妈妈一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月