德莱赛兰机械设备公司机械设备营销策划书.doc

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1、工商管理专业实习(3)实习报告德莱赛兰机械设备公司机械设备营销策划书小组成员：吕腾飞芦岚郝佳美种妍阿里亚高星22工商管理专业实习(3)实习报告2016年9月6日目录摘要3德莱赛兰机械设备营销策划背景31、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销机会分析31.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理营销信息与衡量市场需求31.1.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销情报与调研322工商管理专业实习(3)实习报告1.1.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备预测概述和需求衡量31.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备评估营销环境31.2.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备的宏

2、观环境和趋势31.2.2、对德莱赛兰机械设备公司机械设备主要宏观环境因素的辨认和反应31.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者市场和购买行为31.3.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者购买行为模式31.3.2、影响德莱赛兰机械设备公司机械设备消费者购买行为的主要因素31.3.3、客户对德莱赛兰机械设备公司机械设备的购买过程31.4、分析德莱赛兰机械设备公司机械设备团购市场与团购购买行为31.5、分析德莱赛兰机械设备公司机械设备行业与竞争者31.5.1、识别德莱赛兰机械设备公司机械设备公司竞争者31.5.2、辨别德莱赛兰机械设备公司机械设备竞争

3、对手的战略31.5.3、判定德莱赛兰机械设备公司机械设备的竞争者的目标31.5.4、评估德莱赛兰机械设备公司机械设备竞争者的优势与劣势31.6、确定德莱赛兰机械设备公司机械设备细分市场和选择目标市场31.6.1、确定德莱赛兰机械设备公司机械设备的细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；31.6.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场32、开发营销战略32.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销差异化与定位32.1.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备产品差异化、服务差异化、

4、渠道差异化、形象差异化32.1.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异32.1.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备传播公司的定位32.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备开发新产品32.2.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）32.2.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备有效的组织安排，架构设计32.2.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化32.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理生命周期战略32.3.1、德莱赛兰机

5、械设备公司机械设备产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段32.3.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论32.4、德莱赛兰机械设备公司机械设备自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略32.4.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额32.4.222工商管理专业实习(3)实习报告、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的

6、进攻战略32.4.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场追随者战略32.4.4、德莱赛兰机械设备公司机械设备市场补缺者战略32.5、德莱赛兰机械设备公司机械设备设计和管理全球营销战略32.5.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备关于是否进入国际市场的决策32.5.2、关于德莱赛兰机械设备公司机械设备进入哪些市场的决策32.5.3、关于德莱赛兰机械设备公司机械设备如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程32.5.4、关于德莱赛兰机械设备公司机械设备营销方案的决策（4P）33、营销方案33.1营销策略制定33.2

7、广告策略制定广告目标33.3广告诉求对象：33.3.1直接对象：公司产品的直接使用者及对购买行为起决策作用者33.3.2可知对象：公共关系的主要目标对象33.3.3未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群33.4广告产品诉求：33.5广告语33.6广告表现手法：33.7公关策略制定公关策略33.8公关活动的任务33.9系统的建设；33.10、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理销售队伍34、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理营销34.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销组织，营销部门的演进，营销部门的方法34.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销执行监

8、控以保证营销的有效性34.3、德莱赛兰机械设备公司机械设备控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制34.4、德莱