德莱赛兰机械设备营销策划方案.docx

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1、工商管理专业实习(3)实习报告德莱赛兰机械设备营销策划书摘要机械工业为我国国民经济发展和建设做出了积极贡献，较好地发挥了支柱产业的作用。2012年机械工业累计实现工业总产值和销售产值18.41万亿元、18.04万亿元，同比分别增长12.64%和12.54%。2013年第四季度，中国机械工业增加值增速已连续3个月高于全国工业增速。1月到11月份，中国机械工业增加值增速为近11%，高于全国工业1个百点，其中11月份为近14%，高于全国工业3.9个百分点。2013年中国机械工业保持平稳增长。2014年份，机械工业规模以上工业增加值同比增长10

2、%，比上年同期回落0.9个百分点，但高于全国工业1.7个百分点。中国产业调研网发布的2016-2020年中国机械行业现状分析与发展趋势研究报告认为，2015年3月25日召开的国务院常务会议提出，部署加快推进实施“中国制造2025”，实现制造业升级，重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备等十大领域。会议指出，我国正处于加快推进工业化进程中，制造业是国民经济的重要支柱和基础。要顺应“互联网+”的发展趋势，以信息化与工业化深度融合为主线，重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、

3、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备十大领域，强化工业基础能力，提高工艺水平和产品质量，推进智能制造、绿色制造。16工商管理专业实习(3)实习报告这十大领域基本属于高新科技产业与现代制造业的融合，通过对十大领域的界定，为我国现代工业的现代化、科技化指明了道路，也为优化产业结构升级指明了方向，意味着我国将告别重化工工业为特征的国民经济结构，向高端、节能、环保、高科技方向迈进。本篇对于德莱赛兰机械设备公司机械产品的营销计划从德莱赛兰机械设备公司目前的经营情况，以及德莱赛兰机械设备公司机

4、械产品的销售目标以及进行策划的重要性，公司的内外部环境分析等方面入手，并制定出具体的产品营销策划方案。然后通过对策划所需要的资源、预期的销售收益，进行相关的风险评估。最后对策划的内容合理的进行日程计划，确保策划的及时执行。德莱赛兰机械设备营销策划背景德莱赛兰机械设备有限公司是一家立足机械设备生产销售的公司，目前，在国内的机械设备领域占有一定的位置，但同时面临着巨大的竞争压力。据一项内部不能公开的数据显示，目前的同类企业占据着非常大的市场份额，但其产品质量上并没有太大的区别。究其原因，主要是在产品的营销上。在公司的调查中，同类企业在营销上

5、的投入远远超过目前公司的投入。而且同类企业在与顾客交易的前中后都做好了各项服务。同时，在现在的形势下，国内外经济都处于不太景气的阶段，受其波及，机械设备的销售也是处于艰难的困境当中。随着顾客的购买习惯发生改变，传统的销售模式也备受面临严重的考验。在此种背景下，寻求一种合适的营销策划方案，将能够极大的推动公司机械产品的销售。1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销机会分析1.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备管理营销信息与衡量市场需求1.1.1、德莱赛兰机械设备公司机械设备营销情报与调研。16工商管理专业实习(3)实习报告1.1.2、德莱赛兰机

6、械设备公司机械设备预测概述和需求衡量随着近几年，本公司在宣传上的加大，以及采用大量的电话销售模式，取得了比较好的销售业绩，但基于市场现在处于饱和，国内外经济严重下滑，销售的预期将不是太好，而且在最近几年的业务中，也从未出现过较大规模的采购业务。在公司的一项调查中，公司的销售业绩和国内的经济发展有一定的直线关系，随着2016年国内GDP(国内生产总值)的预测数据发布，机械行业的发展也随着呈现出不景气的状况。因此2016年，公司的机械产品需求将呈现严重的减少。1.2、德莱赛兰机械设备公司机械设备评估营销环境1.2.1、德莱赛兰机械设备公司机

7、械设备的宏观环境和趋势在宏观环境方面，政府对国内经济的整体改革，淘汰了一大批落后产能的企业，极大的减少了产品的销售对象，给行业带来了将为大的影响。同时国家也大力扶持和引导高端技术行业的发展和进步，尤其是高端科技技术设备，这也为公司的发展提供了一个崭新的平台。同时随着国家“一带一路”政策的实施，进一步的开拓了国外市场，为企业的发展带来了新的契机。1.2.2、对德莱赛兰机械设备公司机械设备主要宏观环境因素的辨认和反应在经济环境方面，受全球经济停滞的影响，经济环境不容乐观。因此公司应该做好设备现金流的控制，发挥出它们更大的价值。在自然环境方面

8、，充分考虑的机器设备的工作环境适应性，极大的满足好不同地域不同人员的需求。在技术环境方面，由于本公司在全国各地都有分布，拥有比较好的技术环境，可以提高优秀的技术能力资源。因此做好人才的积极引进，提高公司的设