媒体创新的理念及经营方式探究.doc

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1、《媒体创新的理念及经营方式探究》——媒体管理论文修改来到屮国，我们对国内的户外市场的发展前景充满信心，也很乐观。但是有一个很主要的原因取决于快速的经济增长、发展带来消费增长，这是户外媒体、户外广告的发展原动力。还有急速的城市化，屮国加入WTO,—些大型的国际项FI行动在未来几年在国内举行等因素。其屮户外媒体具有特殊意义地提出“城市化的局面”，城市化的意思就是很多人从农村移到城市，把城市的人口的密度提高，这都为户外媒体带来更多新的H标受众、更大户外媒体的覆盖面。城市的面积扩大，牛活设施及配套需要的提高和完善的交通网络。也为户外媒体带来很多新的发

2、展的机遇，在这个大前提下，我们也观察到过去几年国内的消费需求有了比较大的变化。第一是人民的生活水平提升，消费市场急速扩张，同时也提高了消费者对产詁质量的要求。这些要求就带动了企业和消费者对建立詁牌的意识的关注。还有随着城市人生活行为和态度的改变、各方而的科技发展（如印刷、数码化等）H标受众在户外的流动性越来越高。接触H标受众的方法、渠道程度及频率都有所改变。在这个情况Z下，户外媒体必须作出新的调整，并寻求新的突破不让H标受众对他们失去兴趣。从2003年到2005年我们发觉到有越来越多的人在户外长吋间地停留。在这个转变之下，作为媒体管理人，我们

3、未来发展的方向应该是怎么样的？我们觉得成功的广告媒体经营策略应该是以H标受众人行为作为基础。广告媒体价值的高低不在于它的数量，也不在于它的面积，而在于它和门标受众的沟通能力。优秀的广告媒体应该能够辅助企业有效地完成他们的广告n标，从而建立它自身的媒体价值。经营媒体的理念，我们觉得“理想一未来一理想”这个理念很好，以H标受众和媒体作用为基础，以为企业完成其广告H的作为H的，从而创造更高的价值。包括媒体开发、产品包装、媒体创意、销售、客户服务几个方面，还有就是有没有整合跨媒体、跨区域的能力，从而提供更方便的、更全面的、更有效的操作平台。无论从理想

4、经营的方式來看，还是从媒体开发和改造的角度来看，传统的做法就是集屮于点位数量、成本效益、而积及模仿市场上而其他的做法。未来的媒体开发、媒体改造应该是以H标受众者作用为屮心，作为一个出发点，能够达到受众效果作为一个H标，而服务于媒体的作用和特点，能够融入环境，能够切入受众生活的模式里面，媒体自然可以成为H标受众生活的一部分。媒体开发和改造这个理念，就产品来讲，唯一可以急速发展，急速增长的方法，就是先找准其发展的方向。有几个例子，一个是地铁报纸。在香港、很多欧洲的城市也是一样，报纸读者阅读的习惯在过去几年间也不断地改变着，他们要求越來越简短的信息

5、、重点报道，希望能在最短的时间看完这张报纸，这种需求为地铁提供了一个良好的媒体开发的机会。另外一个是大学的媒体，我们也调查到大学生有巨大的社会能力，他们停留在大学里而的消费时间比较长，可以使企业的广告在大学墙上达到很高的曝光率。蓝牙技术的应用。也是因为消费者长期在户外同吋使用手机下载服务的普及化，甚至可以用在广告方r^io第二，理想经营方式第二部分是媒体纽合和应用。我们也是应该为有效地接触既定的受众群为一个H标，而设计的媒体组合和方案以完成企业的广告。也有几个例子，第一个是校园内外套装。他们通过公交或者地铁接触学牛在校园外面的牛活，在校园里面

6、他们通过校园媒体可以接触学生校内的生活。进而品牌就曝光在学生的生活里面。第二个例子就是VTP版块套装。他们用北京阅报栏根据高消费者集屮体现的某些区域传统一些媒体。他们根据H标受众出入的时段配合不同的企业的需要。他们把一天分成不同的吋段，早上、白天、晚上，用不同的吋段针对不同的受众群让不同的企业有不同的H标群出入的吋间，利用这个媒体达到更大的效果，有更大的用途。理想经营模式的第三点是媒体创新。我觉得媒体创新不应该以媒体自身的作用和条件出发，为创新而创新。媒体创新应该用新的创新形式來好好的利用，更多的接触点。按照H标受众的情况，加强接触点对他们的

7、冲击力。我们也觉得结果这种媒体创新的理念它所达到的效果、成果才是可以长远的持续有效。理想的经营方式还有其他几个层而。销售品质方而按照理想的经营方式来看，销售工作的H的应该是强调媒体与H标受众沟通的能力及效果，也不谈对价格方面的要求。从而为企业对既定FI标受众提出或者设计一个新的、特殊的媒体的组合与方案。这是理想的经济方式之下销售队伍应该做的工作。客户服务方面重点不应该是从收益率和出发点来出发，客户服务主要是提供技术的支援，确保媒体方案有效地落实，还要保持媒体永远在最好的状态，并让企业广告的效力可以维持。科学化的调研建立一个有效的传播工具，H标

8、受众的行为，这个调研的结果可以作为广告方案的参考，也应当衡量广告媒体带来的广告效应，投放的效应还有一些新的广告技术上的媒体效果。未來的媒体管理最主要的出发点就是销售