招商基础知识培训.ppt

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1、招商基础知识学习一、招商招商招租≠招商概念招租是指以双方谈妥的租赁条件将租赁物租赁出去。招商则是一项系统的工程，招商项目通过前期市场调研、商业定位、业态规划、引进商家、商业运营等各个环节，进行统一规划、统一招商、统一运营、统一管理，以实现项目的商业价值和运营收益。招商标准化流程1）确定招商对象——预先明确需要引入的商家，对整个招商活动具有十分重要的作用。2）确定招商条件——招商条件主要包括面积、租金、租赁期限、租赁政策、管理费用等。3）招商团队组建——招商团队的组建是招商准备工作的重要组成部分。4）招商资料准备——项目平面图、招商手册、宣传单张等。招商步骤招商调查内

2、部认租公开招商开业准备招商思路主力商户优先招商品牌商户带动招商广告招商定向招商委托招商招商必要性促进商铺销售，快速回笼资金商业成功运营，实现持续收益二、商圈商圈——是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。商圈概念边缘商圈次级商圈核心商圈商圈大致由三部分组成，即核心商圈、次级商圈、边缘商圈。商圈结构核心商圈——即主要商圈，也称第一商圈，是指最接近商店的区域。在核心商

3、圈内，消费者去商店购物最为方便，一般情况下百货商店65%左右的顾客来自核心商圈。在核心商圈内，顾客在人口中的密度较高，每个顾客的平均购货额也最高。一般来说，小型商店的核心商圈在0.8公里之内，顾客步行来店在10分钟以内；大型商场的核心商圈在5公里以内，无论使用何种交通工具来店，不超过20分钟。次级商圈——即次要商圈，也称第二商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。在次级商圈内，顾客较为分散，但消费者来店购买商品也较为方便，聚集着百货商店25%左右的顾客。一般来说，小型商店的次级商圈在1.5公里之内，顾客步行来店在20分钟以内；大型商场的次级商圈在8公里以内，无论使用何

4、种交通工具来店，平均不超过40分钟。边缘商圈——边圈即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在边缘商圈内，散居着百货商店约10%左右的顾客，在这个区域的消费者来商店购买商品中不太方便。一般来说，小型商店的边缘商圈在1.5公里以外，顾客步行来店在20分钟以上；大型商场的边缘商圈在8公里以外，无论使用何种交通工具来店平均在40分钟以上。五星商厦的核心商圈——核心商圈次级商圈居上V8城联华超市的商圈示意图——商圈范围——即商圈规模，是指商店目标顾客分布的地理区域界限。商圈范围的大小与商店的经济效益呈正比。影响商圈范围的因素主要有：商店经营的商品类型。商店经营

5、的规模大小。竞争商店的地理位置。商店经营的促销活动。商店的交通条件。消费者的流动性。商圈范围商圈分析是商店进行合理选址的基础工作商圈分析是商店制定竞争经营策略的基础本前提商圈分析是商店制定市场开拓战略的重要条件商圈分析是商店减少资金占用的重要手段商圈分析的必要性人口数量及特点包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。建设状况包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于商店营销的方便程度。社会因素分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，是否有利于商

6、店的发展。商业发展潜力包括购买潜力和现有商场的经营状况。商圈分析应考虑的因素三、业态业态——是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。业态概念分类依据——对于零售业态的分类，目前国际上主要依据零售店的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、营业时间、服务功能、价格策略等确定业态分类——美国分类：百货店、超级市场、折扣店、一般商品店、服装专卖店、仓库俱乐部、药店、方便店、杂货店我国分类：百货商店、超级市场、专业（专卖）店和其他。业态分类百货店departm

7、entstore(Dept．)在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。业态特点特点——采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主。采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱乐场所等服务项目和设施，服务功能齐全。选址在城市繁华区、交通要道。商圈范围大，一般以流动人口为主要销售对象。商店规模大，在5000平方米以上。商店设施豪华，店堂典雅、明快。目标顾客为中高档消费者和追求时尚的年轻人。超级市场Supermarket(S．M)采取自选销售方式、