内衣企业天龙八部之怎样做好榜样市场.doc

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1、内衣企业天龙八部之怎样做好榜样市场--周高云做市场犹如打仗,资源对一个企业来说是有限的。如何运用有限的资源打好一场战役那就是值得商讨的事情，据了解,成功的把有限的资源运用到重点市场去,成功的机率远远大于蜻蜓点水式的市场操作手法。那么本人和大家一块儿探计怎样运作好榜样市场。一、国内品牌内衣市场背景分析：品牌这个名称很多人知道怎么写，但品牌是什么意思了解和如何经营品牌的人就知道甚少。品牌是一种关系，是消费者与产品建立的某种关系；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。早期企业的品牌是自然形成的，主要通过企业销售的积累。到今天品牌发展已到了设计品牌阶段，它

2、主要靠企业自身去创造，先有品牌意识，再去打造品牌，通过时间与销售面的积累，形成品牌附加值产生社会效益，而这才是品牌策略的最终目的。在我国纵多的内衣品牌中，只有极少数品牌在全国或者区域市场脱颖而出，成为领导品牌。通过我们几年的经验得出，这些做得好的品牌公司及其代理商都有一个共同特点就是：厂商紧密合作发展成为战略合作关系，加强对终端形象的管理和开拓，提高服务水平。但现实是，我们面对国内的许多强悍的竞争对手，束手无策，孤军作战，还停留在“坐商、散兵游泳”的状态，这种营销方式早在几年前就基本淘汰，已很难适应现代品牌之间的竞争。我们正处在：l        内

3、衣市场高速发展的年代，但己身实力不足，残酷竞争导致销售下滑和利润严重缩水；l        内衣市场逐渐洗牌，蛋糕将会被少数品牌瓜分，而我们却束手无策，眼睁睁看着别人抢夺市场;l        竞争品牌的人才越来越多，而己身却很难招到良好的团队帮助自己打天下；针对以上问题，公司也进行了多次讨论，最后认为：只有厂商结合，共同面对市场，加强合作，才能更好的迎合市场。其中公司化运作市场，建立一个优秀团队去面对市场是将来品牌致胜和赢得终端的一个主要方式之一。公司为了广大经销商朋友的销售能够上一个台阶，特制定以下重点市场扶持政策，由代理商自行考虑和申请，经公司

4、批复同意后才可进行合作，全国市场名额为3名。二、重点市场的申请由代理商根据自身的情况，自愿申请加入我们重点市场计划中来，由公司审核通过后共同投入市场。重点市场东北、华北、华中、西南、华东、华南从中挑选。三、重点市场的意义：公司将在全国市场列出部分试点省份做示范，通过半年或一年的共同培育，以点带面，发展的形式带动整个品牌在区域市场的发展。四、重点市加盟优势：1、代理商派市场人员现场考点，指明在加盟客户区域应在哪些路段经营“某某”品牌比较便于生存。2、代理商帮助加盟商联系专业的店面装修人员按公司统一VI形象装修。3、代理商要把加盟商生存并盈利放在首位，合

5、理化帮助加盟商组织货品，并帮助加盟商做好货品结构。（例如：文胸二线品牌一个，三线品牌一个，流通品牌二个，功能塑身品牌一个等）4、开业时代理商应派品牌督导到加盟客户店面，现场培训与指导必须把加盟商人员培训到能独立处事及加盟商满意为止。5、代理商要及时了解加盟商库存情况，帮助加盟商合理化库存货品，滞销产品要帮助做促销方案及产品“互动”帮助解决库存压力，退换货只要符合要求代理商应及时进行处理，不得搁置加盟商货品。6、代理商业务人员应不定期下市场对加盟商上门拜访，新品上市灯片，背胶、灯布、POP等相关宣传品更换及加盟商运营情况指导工作。7、加盟商首批进货二万

6、，代理商应配送“”形象高柜2组。8、代理商应做好加盟商目标任务量的落实及月季加盟商目标任务量分解工作。9、代理商应对加盟商目标量返利激励方案，，对做的比较优秀加盟给予返点奖励。10、代理商应对加盟商做到经营商圈保护，保障加盟商直经1.5公里独家经营空间。五、代理商专业人员：1、公司可以帮助代理商在广东招聘专业人才派驻代理商区域进行一对一服务，派驻人员工资及生活费用由代理商承担。2、公司可以派市场人员及市场督导下市场对代理商导购及加盟商进行全方面培训指导。3、公司可以派驻市场人员协助开拓及维护代理区域市场，公司派驻的人员在代理区域所产生的费用由代理商承

7、担。 六、产品推广：1、公司按代理商全年进货额的5%补助代理商广告推广费用。2、公司每天在《时尚内衣）〈内衣风〉〈中国服饰报〉等相关杂志发布“”推广广告。3、代理商必须按公司要求在当地发布“”推广广告，用完公司补助的5%广告费用。七、样板市场建设：1、公司在总部做好全国“示范”旗舰店，让全国代理商有样有依可循。2、代理商必须按公司总部品牌旗舰店风格装修“”品牌展厅，让加盟商有样可循。3、代理商在经营公司品牌比较优秀的区域加盟商，代理商应全力协助加盟商打造样板店树立终端模范形象，提高终端经营信心和对公司品牌忠诚度。八、让终端见到利润：1、代理商帮助加盟

8、商分析区域消费容量。2、代理商帮助加盟商分析长远投资计划。3、分析加盟高年度进货额预估年收，支利润。4、保障