李三支 如何快速达成销售协议李三支.doc

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1、李三支-如何快速达成销伟协议李三支l.flv目标：1客服消极的心理，积极主动的提出交易2利用恰当的时机与客户达成协议已3掌握达成协议的不同方法，根据实际情况灵活运用。内容：1,主动提岀交易2,达成协议的时机3,达成协议的方法第一节：达成协议时销售人员的心理障碍如果不好，前期的协议就泡汤了.销伟人员在向业主推销只能系统，因害怕被拒绝而不主动提出交易.思考，销售人员,为什么不提出交易呢怕被拒绝??？担心,订单被跑掉，订单，牵动着，业务员的每一跟神经.和客户屮的每一个人，保持一个联系，客户说，另外五家的产品，都是

2、优秀的产品,这个时候他不H信了，以为客户是在拒绝H己，其实备户是想进一步，知道，我们产品的优势，不门信的心理，一H影响了他不敢提出交易，善待客户，是吸引更多客户的最好方法.・一一(U)和田一夫第二节客户达成协议时的心理障碍越成协史的主动性謀出三自豹占勿％莎刃的iJ2U%双方，都没有提岀交易，所有的谈判，就废掉了,就不了了Z了,该提出，没有提出，最后，生意就没有了。不提出，交易，危害是很大的，你不提出交易，就像，拿着桶到河边去打水，到了，停了一下，有冋来了。主动提岀交易者，占据优势，你提出交易，客户会在你提出

3、的合同上，进行讨论，你提出，的是对你有利的，在这个基础上去修改，是对你有利的，你提出交易条款，上面很多事对客户有利的，你要改变这些交易条款，你等于在客服异议。如果，各户想改变你的交易条款，实际上，是你在让步,甩L省统习你询・耐邑刮却妲伺绘戍眇史的Q與苗动吗？1-出出莎功呵也记辿了，曲龙自己显个氏致奋❹对客户了解不够，或者，达成协议的时机，不成熟，商场成败是很正常的,厨埒纺习加询•F柯邑刮彌池附站型妙也的心思席动禺？么弦闵理空沟了自己的剥盘询汝;："倉戶。没有把自己放在公司这方，把自己放在客户这方了。你没有从

4、客户的角度看，客户看这个角度是不同的。不要用白己的价值，去看，这个产品的价值例如，名牌产品。客户看重的是他的无形价值，愿意为这个品牌付出这么多，他认为是值得的。上诚御吕饭切处询•阿邑刮的河伺越砂to也的3.戲初卿対的严站对客戶事的询用!iy?不了解客户的需求，对产品没有信心，多从客户的角度去衡量产品。加诃•阿邑刮的想伺站型妙史的Q魁苗动吗？"・3戶划梨可需哩，戲自主动理出龙易■型兒岁蒜口述行了O客户实际上和彷徨，希望，销售人员以专家的身份，来做出这种解释，客户希望销售人员在关键时刻，支持他一下，上加勾上以^

5、饰:/r阿邑到知妲讯绘砂妙比：pj5.退珈下勿羊，就谅U疏迄0J?孑戶2対。这是一个错位的心理，没有看到，和客户Z间互惠的关系,客户买了你的产品，你赚到了钱同时，产品，服务，也改变了客户的生活，品质。加询•冋邑刮的妲同站皿ii＞也的Q坦苗动吗？••如出第迂拒鎚.切爭自弦沟型位诃购力，浙也型宁可沟驾艺易O你不提出，你不会有拒绝，但是你永远得不到这张订单，所以，一定要提出了。即使被拒绝了，就腾岀了更多的时间，放在别的客户的身上，加诃下回邑刮的妲用绘戍妙也的Q理苗动吗？7.比雰览莎对手的严站-迴垣合总今罗戶。对产

6、品没有信心，有时候，给自己一个借口，认为，单了跟丢，不是自己的责任，是产品木身的责任。息券鱸习加询•n須邑刮的爼用址站勿理：jyQ刚尙动吗？乩型in的严站笄不另參，序戶日后富型了圮么必？对产品，没有信心，客户购买一个产品，他也没有期望是十全十美的，因为他知道没有十全十美的，我们也应该知道，客户有这种心理。